545
правок
Изменения
Нет описания правки
Для обеспечения [[Причины_неэффективной_работы_отделов_продажПричины неэффективной работы отделов продаж|эффективного сбыта]] выпускаемой продукции компания должна правильно выбрать стратегию продвижения своего товара на рынке. Рассмотрим самые эффективные из них.
== Использование нескольких стратегий ==
Один способ привлечения клиентов никогда не сможет обеспечить эффективного [[Развитие_специалистов_по_продажам_и_закупкамРазвитие специалистов по продажам и закупкам|сбыта продукта]] и, соответственно, большой прибыли. Поэтому необходимо использовать несколько способов привлечения и удержания клиентов.
== Обучающий маркетинг (Education marketing) ==
Суть этого недавно возникшего вида маркетинга – в обучении клиентов чему-то полезному с позиций выпускаемого компанией продукта. <br>Успешность этой стратегии заключается в том, что лояльность клиентов повышается за счет того, что в процессе обучения продавать гораздо проще. Компания может организовывать курсы, выпускать аудиокниги, брошюры и т.д.
== Измерение ключевых показателей ==
В рамках этой стратегии проводится анализ показателей связи с клиентами. Например, количество звонков потенциальным клиентам, назначенных и реально [[Развитие_переговорных_навыковРазвитие переговорных навыков|состоявшихся в результате встреч]], количество полученных заказов и т.д. Эта стратегия позволяет по-настоящему управлять продажами.
== Использование правильной модели маркетинга ==
Это могут быть самые различные способы коммуникации с потребителем: [[Image:Strateg_uveli4_prodaj.jpg|thumb|right]]<br>- Personal Selling (персональные продажи).<br>- Sales Promotion (акции продвижения).<br>- Direct Mail (почтовые рассылки).<br>- [[Глобализация_рынка_рекламных_услуг|Advertising (реклама]]).<br>- [[Бесплатные_товары|Sponsorship (спонсорские акции)]] и т.д.
При использовании стратегии двухшаговых продаж некоторые товары продаются иногда даже с убытком. Но происходит обучение клиента, к нему доносят информацию о том, как продукт зарабатывает или экономит ему деньги. == УПТ ==
Использование УТП (уникального торгового предложения) помогает клиентам дифференцировать бизнес среди множества подобных предложений. <br>Главный вопрос, на который должно отвечать уникальное торговое предложение - почему потенциальный клиент среди всего множества компаний должен выбрать именно эту.
== Бесплатные отчеты Free reports<br> == Использование бесплатных отчетов – это очень эффективная [[Анализ маркетинговой стратегии компании при выходе на зарубежные рынки|маркетинговая стратегия]], но ее не используют 99% компаний. [[Image:Strateg_uveli4_prodaj.jpg|thumb|right]]
== Система регулярных касаний (Keep in touch) == Лучшие западные маркетологи утверждают, что двух-трех [[Презентация|почтовых рассылок]] или телефонных предложений не достаточно для того, чтобы клиент принял решение о покупке. <br>Пик продаж приходится на семь-восемь контактов с [[Развитие специалистов по продажам и закупкам|потенциальным клиентом]]. <br>Дэн Кеннеди, один из лучших западных «гуру» маркетинга – предлагает встраивать в бизнес систему постоянных касаний (buy or die), при которой потенциальный клиент видит, о нем не забывают и периодически предлагают ему что-то полезное. Но периодичность контактирования не должна производить впечатления назойливости. == Ценовая линейка продуктов == Стратегия создания ценовой линейки продуктов предполагает наличие в продаже продуктов [[Поощрение_потребителейПоощрение потребителей|разных ценовых сегментов]] для клиентов с разными финансовыми возможностями. Ведь дешевый продукт не заинтересует обеспеченную аудиторию с высокими запросами, а очень дорогой товар окажется недоступен нижней прослойке рынка.<br>Преимуществом этой стратегии является еще и то, что на фоне дорогих продуктов стандартные и дешевые продукты будут казаться психологически более доступными.
== Система перекрестных продаж (cross-sell) ==
Использование системы перекрестных продаж предлагает клиентам вместе с конкретным товаром, который они покупают, те товары, которые обычно покупают вместе с ним.<br>С помощью технологии перекрестных продаж можно увеличить продажи, не привлекая новых клиентов и ничего не меняя в линейке продуктов. == Ссылки ==
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]