161
правка
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
→Основные параметры SWOT-анализа
В процессе проведения анализа подтверждается или изменяется формулировка устойчивых [[Стратегия и конкурентное преимущество|конкурентных преимуществ компании]]. Ключевые факторы анализа:
*менеджмент (оценивается потенциал сотрудников компании высшего и среднего уровня, их квалификация, мотивация, [[Лояльность работодателю|лояльность]]);
*маркетинг (включая анализ коммуникационной программы (реклама, личные продажи, PR), сравнение рекламной активности с конкурентами, эффективность собственных маркетинговых усилий);
*персонал (особенно [[Развитие специалистов по продажам и закупкам|работа торгового персонала]], уровень квалификации и заинтересованности, соответствие [[Мотивация как функция менеджмента|мотивационных программ]] целям и задачам организации, а также анализ контактов, новых потребителей, стоимости содержания торгового персонала);
*анализ системы сбыта компании, потребностей и запросов торговых партнеров (распределения объемов продаж по членам сети дистрибюьюции, типам посредников, аудит дистрибьюторов, выделение приоритетных дилеров);
*анализ продуктового портфеля (оцениваются текущие и ожидаемые объемы продаж, доля рынка, прибыльность по каждому из продуктов или продуктовой группе, качество, имидж марки);
*анализируются приоритетные конкуренты, их доля рынка, возможные преимущества по издержкам, цене, имидж их товаров, их конкурентное поведение текущее и возможное, их основные слабости;
*наличие устойчивого конкурентного преимущества (например, ресурсной базы, недоступной ближайшим конкурентам или патентованных технологий);
*анализ ценовой политики ([[Модели ценообразования|ценовая эластичность спроса]], возможные максимально приемлемые цены для товаров компании, сравнение с ценами конкурентов, политика скидок и других программ стимулирования сбыта). (см. [[Целеполагание]], [[Стратегическое бизнес-планирование]]) и задач компании (См. [[Задачи стратегического менеджмента]]) <ref name="min"> </ref>.
== Расшифровка метода ==
