Изменения

SWOT-анализ является предварительным исследовательским этапом при составлении стратегических планов (См. [[Задачи стратегического менеджмента]]), разработке стратегических целей (см. [[Целеполагание]], [[Стратегическое бизнес-планирование]]) и задач компании. <ref name="min"> {{ExeUser|22833| Кадышева Е.}} {{ExeArticle|/knowledge/announcement/597364/|Анализируй это}} </ref>.

По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять внешним угрозам. Соответственно, необходим анализ [[Внешняя и внутренняя среда компании|внутренней и внешней ситуации]].

В процессе проведения анализа подтверждается или изменяется формулировка устойчивых [[Стратегия и конкурентное преимущество|конкурентных преимуществ компании]]. Ключевые факторы анализа:

*менеджмент (оценивается потенциал сотрудников компании высшего и среднего уровня, их квалификация, мотивация, [[Лояльность работодателю|лояльность]]);

*персонал (особенно [[Развитие специалистов по продажам и закупкам|работа торгового персонала]], уровень квалификации и заинтересованности, соответствие [[Мотивация как функция менеджмента|мотивационных программ]] целям и задачам организации, а также анализ контактов, новых потребителей, стоимости содержания торгового персонала); *анализ системы сбыта компании, потребностей и запросов торговых партнеров (распределения объемов продаж по членам сети дистрибюьюциидистрибьюции, типам посредников, аудит дистрибьюторов, выделение приоритетных дилеров);

*анализ ценовой политики ([[Модели ценообразования|ценовая эластичность спроса]], возможные максимально приемлемые цены для товаров компании, сравнение с ценами конкурентов, политика скидок и других программ стимулирования сбыта). (см. [[Целеполагание]], [[Стратегическое бизнес-планирование]]) и задач компании (См. [[Задачи стратегического менеджмента]]) <ref name="min"> </ref>.

Основная идея методики ''SWOT анализа'' заключается в попытке расчетным путем определить, насколько каждый из возможных путей развития сможет повлиять на успех текущих, тактических и стратегических бизнес процессов предприятия. При ранжировании угроз в матрице SWOT-анализа по степени воздействия предполагается определить расчетное время, при котором предприятие достигнет определенной степени разрушения, и чем скорее будут ухудшаться показатели экономической деятельности, тем следует больше внимания обратить на устранение данной угрозы. После полного завершения работ, основанного на SWOT-анализе и связанного с выявлением наибольших угроз деятельности предприятия и определения приоритетных направлений развития, сулящего наибольший экономический эффект при имеющихся финансовых и людских ресурсах, начинается следующий этап по оптимизации работ персонала. <ref> {{ExeUser|351999|Скирневский Д.}} {{ExeArticle|/community/articles/1430366/|Управление персоналом на промышленных предприятиях в кризисный период}}</ref>.

Результаты SWOT-анализа заносятся в таблицы. Примеры смотрите в статьях {{ExeArticle|/knowledge/announcement/597364/|Анализируй это}}- {{ExeUser|22833| Кадышева Е.}}, {{ExeArticle|/community/articles/1081458/|Сергей Кручинецкий: Практика разработки стратегии в кризисный период}} - {{ExeUser|304002|Кручинецкий С.}}

3. SWOT-анализ часто путают с всевозможными стратегиями (см. [[Стратегические карты]]). Нельзя забывать основное отличие одного от другого (SWOT-анализ описывает состояния, а стратегия - действия)

4. В процессе SWOT-анализа не выделяются приоритеты, не называются конктретные конкретные мероприятия. <ref> SWOT-Analyse. Статья в Википедии на немецком языке http://de.wikipedia.org/wiki/SWOT-Analyse</ref>.

<br>

Для проведения SWOT-анализа не нужна формальная подготовка. Любой менеджер, который ориентируется в делах компании и знаком с рынком, может составить простую форму SWOT.<br>Но эта простота и лёгкость применения имеет и обратную сторону. Есть риск неправильного использования, поспешных и бессмысленных выводов, использования неопределенных и двусмысленных понятий. Вдобавок, не стоит забывать, что для объективности картины надо использовать для анализа только актуальную, [[Источники информации финансового менеджера|проверенную и свежую информацию]], о чём многие пользователи просто забывают. <br>Вот несколько несложных правил, которые помогут избежать подобных ошибок и извлечь максимум пользы из SWOT-анализа. <br>'''Правило 1'''. Для объективного SWOT-анализа бизнес надо сегментировать по [[Стратегии дифференциации|сферам или конкретным рынкам]]. Общий анализ, который охватывает весь бизнес – это нецелесообразно, так как результаты получатся слишком обобщенными и бесполезными. Фокусирование SWOT-анализа на конкретном сегменте обеспечит выявление наиболее важных сильных и слабых сторон компании, [[Риск-менеджмент|возможностей и угроз]]. <br>'''Правило 2'''. Надо отдавать себе отчёт в том, что элементы SWOT существенно отличаются друг от друга, в частности относительно происхождения и сфер влияния. Например, сильные и слабые стороны — это внутренние характеристики компании, следовательно, они подконтрольны ей. Возможности и угрозы – это внешние, объективные, независимые [[PEST-анализ|характеристики рыночной среды]], и они неподвластны влиянию организации. <br>'''Правило 3'''. Сильные и слабые стороны компании – это понятия субъективные. Но мнения по поводу этих характеристик должны высказывать не руководители и даже не конкуренты, а клиенты, покупатели, партнёры, инвесторы. Как они считают и воспринимают данные элементы – так оно и есть. Сильные стороны будет считаться таковыми до тех пор, пока рынок их воспринимает как [[Стратегия и конкурентное преимущество|конкурентоспособные]]. <br>'''Правило 4.''' Для объективного анализа следует использовать разносторонние входные данные. Даже если нет возможности получить результаты [[Маркетинговое исследование|обширных маркетинговых исследований]], это не значит, что достаточно ограничиться наработками одного человека. Для точности и глубины анализа лучше всего организовать групповую дискуссию с обменом идеями, узнать и учесть точки зрения всех функциональных подразделений компании. Любая информация или исходные данные должны быть подкреплены аргументированными доказательствами (официальные письмами, подтверждённые цитаты, статистика по отрасли, отчеты в прессе, сведения от дилеров, мнения и комментарии покупателей, правительственные публикации). <br>'''Правило 5'''. Чем точнее формулировки, тем полезнее будет анализ. Следовательно, надо избегать пространных, неконкретизированных и двусмысленных заявлений, которые ничего не значат для большинства покупателей.<br><br>

SWOT-анализ часто подвергается критике. Речь идет о стандартизованной схеме анализа, которая подходит не всем предприятиям и фирмам. О плюсах и минусах методики проведения SWOT читайте в дискуссии:{{ExeArticle|/forum/forum14/topic10699/messages/|Многогранный SWOT-анализ}}.

*Помогает компании использовать внутренние сильные стороны или [[Ключевая компетенция и источники конкурентных преимуществ|отличительные преимущества в своей стратегии]].

#{{ExeArticle|/forum/forum14/topic10699/messages/|Многогранный SWOT-анализ}}