631
правка
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
Новая страница: «== Краткая информация об инструменте == Метод '''BCG Matrix''' ''(Матрица BCG)'' – один из самых изве...»
== Краткая информация об инструменте ==
Метод '''BCG Matrix''' ''(Матрица BCG)'' – один из самых известных инструментов управления бизнесом. БКГ создал основатель Бостонской консалтинговой группы [[Брюс Д. Хендерсен]] в начале 70-х годов прошлого века. Цель этой матрицы – анализ актуальности продуктов компании в зависимости от роста рынка данной продукции и занимаемой им доли.
Матрица БГК имеет еще одно название – ''«Рост- доля рынка»''.
== Построение матрицы БКГ ==
Она представляет собой пересечение осей, где горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка. Она рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента или трех сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке.
Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка.
Таким образом, в матрице БКГ получаются четыре квадранта, в каждом из которых помещены различные компании.
[[Файл:BCG.jpg]]
В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла [[товар|товара]]. Она строится на основе двух предположений.
<ol><li>Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта [[Стратегия и конкурентное преимущество|конкурентное преимущество]] в отношении [[издержки|издержек]] производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.</li>
<li>Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной [[реклама|рекламы]] и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.</li></ol>
== Четыре стадии матрицы БКГ ==
В соответствии с этим товар проходит четыре стадии развития.
'''Выход на рынок'''
<ol><li> Выход на рынок ''(товар- "проблема")''. Этот товар называют также ''«Трудные дети», «Вопросительные знаки», «Дикие кошки», «Темные лошадки»''.
Характерная особенность – низкая доля на быстро растущем рынке. Это слабая позиция, которая требует больших вложений и не дает ощутимых прибылей. В этой ситуации нужно либо делать серьезные инвестиции в бизнес, либо продавать его, либо ничего не инвестировать и получить возможную остаточную прибыль. Но нужно помнить, что при определенных условиях и грамотных инвестициях товары этой группы могут стать ''«Звездами»''.</li>
'''Рост'''
<li> Рост ''(товар-"Звезда")''
Это лидеры на быстро растущем рынке. Они дают высокую прибыль, но для поддержания лидирующих позиций им необходимы инвестиции. При стабилизации рынка они могут перейти в категорию ''«Дойных коров»''.</li>
'''Зрелость'''
<li>Зрелость ''(товар - "Дойная корова")''. Этот товар называют еще ''«Денежные мешки»''.
Как правило, это вчерашние «Звезды», которые составляют основной актив компании. Продукты отличаются высокой рыночной долей на рынках и невысокими темпами развития. Прибыль от «Дойных коров» больше, чем инвестиции. Средства от продаж «Дойных коров» целесообразно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».</li>
'''Спад'''
<li> Спад ''(товар-"собака")''. Этот товар называют также ''«Хромые утки», «Мертвый груз»''.
Для товара характерен низкий темп роста и небольшая доля рынка. Обычно товары убыточны и нуждаются в дополнительных инвестициях для сохранения занятых позиций. «Собаки» поддерживаются крупными фирмами, если они связаны с их непосредственной деятельностью. Если же такой необходимости нет, то от них лучше избавляться или минимизировать их присутствие в ассортиментной политике компании.</li></ol>
== Портфель компании с учетом параметров матрицы БКГ ==
Для обеспечения долгосрочного процесса создания ценности компания должна иметь ассортимент товаров – как товаров с высоким потенциалом роста, требующих вложений денежных средств, так и товаров с низким потенциалом роста, поставляющих денежные средства.
== Недостатки и преимущества БКГ ==
Как каждый инструмент бизнеса Бостонская матрица имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать при планировании бизнеса.
Так, ее безусловными '''достоинствами''' можно считать наглядность и простоту построения, а также объективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста рынка.
К '''недостаткам''' можно отнести то, что она упрощает сложный процесс [[принятие решения|принятия решений]]. На практике бывает множество ситуаций, когда рекомендации, вырабатываемые на ее основании, неприемлемы. Например, часто для потребителей важно видеть в ассортименте какие-то продукты из разряда «Собак» и их удаление может повлечь отток клиентов.
Непривлекательным является также допущение о том, что доля рынка соответствует прибыли, т.к. это правило может нарушаться при выводе на рынок нового продукта с большими инвестиционными затратами.
Не всегда бывает верным и допущение что снижение рынка вызвано окончанием жизненного цикла товара.
== Ссылки ==
<ol><li>{{ExeArticle|/knowledge/announcement/338896/|Дмитрий Хлебников. «Подход к реструктуризации предприятий»}}</li>
<li>{{ExeUser|353537|Вячеслав Маркович}}. {{ExeArticle|/marketing/marketing/1446099/|«Международный рынок не для всех»}}</li>
<li>{{ExeArticle|/knowledge/announcement/339407/|Дмитрий Хлебников, Алексей Яцын, Леонид Савушкин. «Матричная модель предприятия»}}</li></ol>
Метод '''BCG Matrix''' ''(Матрица BCG)'' – один из самых известных инструментов управления бизнесом. БКГ создал основатель Бостонской консалтинговой группы [[Брюс Д. Хендерсен]] в начале 70-х годов прошлого века. Цель этой матрицы – анализ актуальности продуктов компании в зависимости от роста рынка данной продукции и занимаемой им доли.
Матрица БГК имеет еще одно название – ''«Рост- доля рынка»''.
== Построение матрицы БКГ ==
Она представляет собой пересечение осей, где горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка. Она рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента или трех сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке.
Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка.
Таким образом, в матрице БКГ получаются четыре квадранта, в каждом из которых помещены различные компании.
[[Файл:BCG.jpg]]
В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла [[товар|товара]]. Она строится на основе двух предположений.
<ol><li>Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта [[Стратегия и конкурентное преимущество|конкурентное преимущество]] в отношении [[издержки|издержек]] производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.</li>
<li>Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной [[реклама|рекламы]] и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.</li></ol>
== Четыре стадии матрицы БКГ ==
В соответствии с этим товар проходит четыре стадии развития.
'''Выход на рынок'''
<ol><li> Выход на рынок ''(товар- "проблема")''. Этот товар называют также ''«Трудные дети», «Вопросительные знаки», «Дикие кошки», «Темные лошадки»''.
Характерная особенность – низкая доля на быстро растущем рынке. Это слабая позиция, которая требует больших вложений и не дает ощутимых прибылей. В этой ситуации нужно либо делать серьезные инвестиции в бизнес, либо продавать его, либо ничего не инвестировать и получить возможную остаточную прибыль. Но нужно помнить, что при определенных условиях и грамотных инвестициях товары этой группы могут стать ''«Звездами»''.</li>
'''Рост'''
<li> Рост ''(товар-"Звезда")''
Это лидеры на быстро растущем рынке. Они дают высокую прибыль, но для поддержания лидирующих позиций им необходимы инвестиции. При стабилизации рынка они могут перейти в категорию ''«Дойных коров»''.</li>
'''Зрелость'''
<li>Зрелость ''(товар - "Дойная корова")''. Этот товар называют еще ''«Денежные мешки»''.
Как правило, это вчерашние «Звезды», которые составляют основной актив компании. Продукты отличаются высокой рыночной долей на рынках и невысокими темпами развития. Прибыль от «Дойных коров» больше, чем инвестиции. Средства от продаж «Дойных коров» целесообразно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».</li>
'''Спад'''
<li> Спад ''(товар-"собака")''. Этот товар называют также ''«Хромые утки», «Мертвый груз»''.
Для товара характерен низкий темп роста и небольшая доля рынка. Обычно товары убыточны и нуждаются в дополнительных инвестициях для сохранения занятых позиций. «Собаки» поддерживаются крупными фирмами, если они связаны с их непосредственной деятельностью. Если же такой необходимости нет, то от них лучше избавляться или минимизировать их присутствие в ассортиментной политике компании.</li></ol>
== Портфель компании с учетом параметров матрицы БКГ ==
Для обеспечения долгосрочного процесса создания ценности компания должна иметь ассортимент товаров – как товаров с высоким потенциалом роста, требующих вложений денежных средств, так и товаров с низким потенциалом роста, поставляющих денежные средства.
== Недостатки и преимущества БКГ ==
Как каждый инструмент бизнеса Бостонская матрица имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать при планировании бизнеса.
Так, ее безусловными '''достоинствами''' можно считать наглядность и простоту построения, а также объективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста рынка.
К '''недостаткам''' можно отнести то, что она упрощает сложный процесс [[принятие решения|принятия решений]]. На практике бывает множество ситуаций, когда рекомендации, вырабатываемые на ее основании, неприемлемы. Например, часто для потребителей важно видеть в ассортименте какие-то продукты из разряда «Собак» и их удаление может повлечь отток клиентов.
Непривлекательным является также допущение о том, что доля рынка соответствует прибыли, т.к. это правило может нарушаться при выводе на рынок нового продукта с большими инвестиционными затратами.
Не всегда бывает верным и допущение что снижение рынка вызвано окончанием жизненного цикла товара.
== Ссылки ==
<ol><li>{{ExeArticle|/knowledge/announcement/338896/|Дмитрий Хлебников. «Подход к реструктуризации предприятий»}}</li>
<li>{{ExeUser|353537|Вячеслав Маркович}}. {{ExeArticle|/marketing/marketing/1446099/|«Международный рынок не для всех»}}</li>
<li>{{ExeArticle|/knowledge/announcement/339407/|Дмитрий Хлебников, Алексей Яцын, Леонид Савушкин. «Матричная модель предприятия»}}</li></ol>
