3127
правок
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
AIDA
,Нет описания правки
#[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламного текста]
#[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986576-reklamnyi-tizer-ot-sostavleniya-do-moderatsii/ Рекламный тизер: от составления до модерации]
#[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevautМодель AIDA/ Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?]
== Модель AIDA ==
[[Файл:Aida.jpg]]
'''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.<br />Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.<br />
По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ рекламных текстов], аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.
Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:<br />
1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание). Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно.
<br />
2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес). Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.<br />
3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.<br />
На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять:
Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, [[CPM, CTR и CPC-показатели в интернет-рекламе|оплаты за клик]] или landing page.
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/history/1560018-kak-vykladyvat-teksty-v-vikiproekt-e-xecutive-ru-desyat-sovetov/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]
