3127
правок
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
Новая страница: «== ''АВС анализ == АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненн...»
== ''АВС анализ ==
АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненного_цикла_товара_в_стратегическом_управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ_затрат,_объема_и_прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение_принципа_Парето_в_бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>
*Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
*Группа В – товары средней степени важности.
*Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.
Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность. Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС-анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент. <br>При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары.
== XYZ анализ ==
XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и [[Основной_инстинкт_русского_потребителя|уровня колебаний потребления]]. <br>Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. <br>В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения: <br>
*Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.
*Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.
*Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.
== Совмещенный АВСXYZ анализ ==
Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль. <br>Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, [[Оценка_показателей_результативности|оценки рентабельности товарных групп]], оценки логистики, [[Клиентоориентированность_Фирмы|оценки клиентов оптовой компании]].
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1099443/ Сергей Кручинецкий. «Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании»]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1486773/ Нерюс Ясинавичюс. «Управление запасами в рознице»]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689576/ Сергей Федеев. «Управление запасами в розничной торговле»]
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>
[[Category:Маркетинг]]
АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненного_цикла_товара_в_стратегическом_управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ_затрат,_объема_и_прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение_принципа_Парето_в_бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>
*Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
*Группа В – товары средней степени важности.
*Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.
Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность. Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС-анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент. <br>При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары.
== XYZ анализ ==
XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и [[Основной_инстинкт_русского_потребителя|уровня колебаний потребления]]. <br>Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. <br>В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения: <br>
*Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.
*Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.
*Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.
== Совмещенный АВСXYZ анализ ==
Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль. <br>Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, [[Оценка_показателей_результативности|оценки рентабельности товарных групп]], оценки логистики, [[Клиентоориентированность_Фирмы|оценки клиентов оптовой компании]].
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1099443/ Сергей Кручинецкий. «Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании»]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1486773/ Нерюс Ясинавичюс. «Управление запасами в рознице»]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689576/ Сергей Федеев. «Управление запасами в розничной торговле»]
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>
[[Category:Маркетинг]]
