Изменения

Для обеспечения [[Причины_неэффективной_работы_отделов_продажПричины неэффективной работы отделов продаж|эффективного сбыта]] выпускаемой продукции компания должна правильно выбрать стратегию продвижения своего товара на рынке. Рассмотрим самые эффективные из них.

== Использование нескольких стратегий ==

Один способ привлечения клиентов никогда не сможет обеспечить эффективного [[Развитие_специалистов_по_продажам_и_закупкамРазвитие специалистов по продажам и закупкам|сбыта продукта]] и, соответственно, большой прибыли. Поэтому необходимо использовать несколько способов привлечения и удержания клиентов.

== Обучающий маркетинг (Education marketing) ==

Суть этого недавно возникшего вида маркетинга – в обучении клиентов чему-то полезному с позиций выпускаемого компанией продукта. <br>Успешность этой стратегии заключается в том, что лояльность клиентов повышается за счет того, что в процессе обучения продавать гораздо проще. Компания может организовывать курсы, выпускать аудиокниги, брошюры и т.д.

== Измерение ключевых показателей ==

В рамках этой стратегии проводится анализ показателей связи с клиентами. Например, количество звонков потенциальным клиентам, назначенных и реально [[Развитие_переговорных_навыковРазвитие переговорных навыков|состоявшихся в результате встреч]], количество полученных заказов и т.д. Эта стратегия позволяет по-настоящему управлять продажами.

Это могут быть самые различные способы коммуникации с потребителем: [[Image:Strateg uveli4 prodaj.jpg|thumb|right|Strateg uveli4 prodaj.jpg]]<br>

*Personal Selling (персональные продажи).*Sales Promotion (акции продвижения).*Direct Mail (почтовые рассылки).*[[Глобализация рынка рекламных услуг|Advertising (реклама]]).*[[Бесплатные товары|Sponsorship (спонсорские акции)]] и т.д.

=== Двухшаговые продажи ===

Но происходит обучение клиента, к нему доносят информацию о том, как продукт зарабатывает или экономит ему деньги.

== УПТ ==

== Бесплатные отчеты Free reports<br> ==

Использование бесплатных отчетов – это очень эффективная [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынкиАнализ маркетинговой стратегии компании при выходе на зарубежные рынки|маркетинговая стратегия]], но ее не используют 99% компаний. Бесплатный отчет представляет собой небольшую брошюру (10-50 страниц), в которой описываются проблемы потенциальных клиентов и действия, которые необходимы для устранения этих проблем. <br>Бесплатные отчеты хорошо работают для привлечения клиентов, т.к. они вызывают интерес у конкретных покупателей, у которых эти проблемы существуют. <br>Обычная реклама адресуется всем без исключения, в то время как большая часть клиентов в данное время не заинтересована в данном продукте. Эта стратегия отсекает ту часть потребителей, которые заведомо не станут покупателями, и концентрирует усилия на тех, кто проявляет интерес к продукту[[Image:Strateg_uveli4_prodaj. jpg|thumb|right]]

== Система регулярных касаний Бесплатный отчет представляет собой небольшую брошюру (Keep in touch10-50 страниц) ==, в которой описываются проблемы потенциальных клиентов и действия, которые необходимы для устранения этих проблем. <br>Бесплатные отчеты хорошо работают для привлечения клиентов, т.к. они вызывают интерес у конкретных покупателей, у которых эти проблемы существуют. <br>Обычная реклама адресуется всем без исключения, в то время как большая часть клиентов в данное время не заинтересована в данном продукте.

Лучшие западные маркетологи утверждаютЭта стратегия отсекает ту часть потребителей, что двух-трех [[Презентация|почтовых рассылок]] или телефонных предложений которые заведомо не достаточно для тогостанут покупателями, чтобы клиент принял решение о покупке. <br>Пик продаж приходится и концентрирует усилия на семь-восемь контактов с [[Развитие_специалистов_по_продажам_и_закупкам|потенциальным клиентом]]. <br>Дэн Кеннеди, один из лучших западных «гуру» маркетинга – предлагает встраивать в бизнес систему постоянных касаний (buy or die), при которой потенциальный клиент видиттех, о нем не забывают и периодически предлагают ему что-то полезное. Но периодичность контактирования не должна производить впечатления назойливостикто проявляет интерес к продукту.

 == Система регулярных касаний (Keep in touch) == Лучшие западные маркетологи утверждают, что двух-трех [[Презентация|почтовых рассылок]] или телефонных предложений не достаточно для того, чтобы клиент принял решение о покупке. <br>Пик продаж приходится на семь-восемь контактов с [[Развитие специалистов по продажам и закупкам|потенциальным клиентом]]. <br>Дэн Кеннеди, один из лучших западных «гуру» маркетинга – предлагает встраивать в бизнес систему постоянных касаний (buy or die), при которой потенциальный клиент видит, о нем не забывают и периодически предлагают ему что-то полезное. Но периодичность контактирования не должна производить впечатления назойливости.  == Ценовая линейка продуктов == Стратегия создания ценовой линейки продуктов предполагает наличие в продаже продуктов [[Поощрение_потребителейПоощрение потребителей|разных ценовых сегментов]] для клиентов с разными финансовыми возможностями. Ведь дешевый продукт не заинтересует обеспеченную аудиторию с высокими запросами, а очень дорогой товар окажется недоступен нижней прослойке рынка.<br>Преимуществом этой стратегии является еще и то, что на фоне дорогих продуктов стандартные и дешевые продукты будут казаться психологически более доступными.

Использование системы перекрестных продаж предлагает клиентам вместе с конкретным товаром, который они покупают, те товары, которые обычно покупают вместе с ним.<br>С помощью технологии перекрестных продаж можно увеличить продажи, не привлекая новых клиентов и ничего не меняя в линейке продуктов.

#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1542486/ Александр Трапезников. «Десять стратегий увеличения продаж»]#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/announcement/1530438/ «Чтобы продажи не падали...» Максим Горбачев, интервью с участником Сообщества Андреем Веселовым.]

'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''