Изменения

Нил Рэкхем (Neil Rackham) - это один из самых известных в мире [[Развитие_специалистов_по_продажам_и_закупкам|специалистов по продажам]], консультант по маркетингу многих известных корпораций, автор нескольких популярных книг-бестселлеров, лектор. <br>Также он - разработчик [[Стратегии_увеличения_продаж|эффективной техники продаж]] по уникальному методу '''SPIN''', основатель консалтинговой компании «Huthwaite Inc.», среди клиентов которой много известных во всем мире корпораций:

Кроме того, специалист по продажам с мировым именем Нил Рэкхем получил всемирную известность как довольно неординарный, но успешный консультант и тренер в сфере продаж. <br>Его обзоры и статьи всегда привлекают внимание практиков и теоретиков продаж. Методику Рэкхема используют не менее ста крупнейших компаниях всего мира, которые входят в рейтинг «Fortune 500». <br>В список бестселлеров «The New York Times» вошли 3 его книги, которые были переведены на больше чем 50 языков. <br>Основные книги Нила Рэкхема:<br>1. «Продажи по методу SPIN» («SPIN Selling») - 1988 год.<br>2. «Продажи по методу SPIN. Практичное руководство».<br>3. «Управление большими продажами» («Major Account Sales Strategy»).<br>4. «[[Честный_бизнес_и_сделки_без_откатов|Организация правильного партнерства]]» («Getting Partnering Right»).<br>5. «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности».<br>6. «[[Неортодоксальные_способы_и_методы_влияния_на_клиентов|Стратегия работы с клиентами]] в больших продажах». <br>7. «Продажи. Новое мышление».<br>

'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

[[Category:Персоны]]