Изменения

== ''Что такое рентабельность продаж ==

'''Рентабельность продаж (Profit margin, Margin on sales)''' – один из показателей [[Деловая_активность_Деловая активность (оборачиваемость)_предприятияпредприятия|деловой активности предприятия]], используется для принятия управленческих решений, при анализе финансовой отчетности, оценке хозяйственной деятельности, для оценки операционной эффективности, в процессе ценообразования. Рентабельность характеризует уровень эффективности продаж и является индикатором ценовой политики компании, её способности контролировать издержки. <br>Рентабельность продаж рассчитывается исходя из данных [[Отчет_о_прибылях_и_убыткахОтчет о прибылях и убытках|отчета о прибылях и убытках]] на определенную дату. Для объективной оценки нужно рассматривать показатели в динамике, то есть за несколько периодов.

== Коэффициент рентабельность продаж ==

При [[Финансовый_анализФинансовый анализ|анализе финансовой отчетности]], для оценки эффективности производственной и коммерческой деятельности и процессов ценообразования, применяют коэффициент рентабельность продаж – '''ROS (Return on Sales)''', который определяется как отношение чистой прибыли (NI – Net Income) к выручке (нетто) от всех видов продаж (NS – Net Sales).<br>Также этот термин известен как: рентабельность реализованной продукции (profit margin on sales), удельная чистая прибыль (net profit margin NPM), рентабельность оборота, коэффициент чистой прибыли, рентабельность продукции, рентабельность реализованной продукции, Profit margin, Margin on sales.

== Анализ показателя Margin on sales ==

[[Финансовые_показателиФинансовые показатели|Коэффициент рентабельности продаж]] показывает, сколько предприятие имеет чистой прибыли с каждой вырученной денежной единицы. Иными словами, каков чистый доход, если вычесть себестоимость продукции, выплату процентов по кредитам и уплату налогов. Показатель рентабельности продаж характеризует такой аспект деятельности компании как реализацию основной продукции, а также позволяет оценить долю себестоимости в продажах.<br>Значение [[Анализ_финансовых_показателей_и_коэффициентовАнализ финансовых показателей и коэффициентов|коэффициента рентабельности продаж]] зависит от особенностей работы организации, на его значение оказывает влияние отрасль и прочие факторы. Например, при одинаковой финансовой эффективности, для предприятий с длительным циклом производства показатель может быть выше, для организаций с быстрой оборачиваемостью – ниже. <br>Если предприятия функционируют на одном рынке, сравнение количественных показателей их рентабельности может показать, какое из предприятий делает акцент на наценке, а какое на обороте. <br>Итого ROS – важный показатель [[Оборачиваемость_активов_и_капитала_предприятияОборачиваемость активов и капитала предприятия|экономической активности предприятия]], который отражает прибыльность и доходность, уровень отдачи от использования основных средств, поэтому требует тщательного расчета. <br>На основании анализа изменения коэффициента можно сделать вывод об эффективности управления бизнесом: рост показателя свидетельствует о грамотном управлении, а снижение – о возможных проблемах в деятельности. <br>Впрочем, следует разобраться с причинами результатов показателя. При повышении цен на продукцию и услуги, в период освоения новых технологий или выхода на новые рынки допустимо низкое значение, но если оно связано со снижением покупательского спроса, это расценивается как рисковый фактор. Также на изменение ROS в ту или другую сторону влияют факторы роста абсолютного показателя прибыли, или уменьшения объема реализации и т.д. Например, краткосрочное увеличение прибыли, а вместе с этим и рост коэффициента, может быть связано с такими переменными факторами как уменьшение издержек, [[EBITDA|резкое уменьшение амортизационных отчислений]], оптимизация налогообложения и проч. <br>Следует учитывать, что коэффициент прибыльности не дает ответа на вопрос, насколько выгодны вложения в данное предприятие. Для этих целей следует рассчитать [[ROE._Рентабельность_собственного_капиталаРентабельность собственного капитала|рентабельность активов и капитала]] (собственного или инвестированного).

== Ссылки ==

#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/687495/ Владимир Черемисинов: Диагностика системы продаж и постановки маркетинга <br>]#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/687495/ ][http://www.e-xecutive.ru/knowledge/practices/1456990/ Большие обороты − нулевая рентабельность]#[http://www.e-xecutive.ru/finance/announcement/1916939/ Где искать прибыль? ]<br><br>