3127
правок
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
Новая страница: «У предприятий малого и среднего бизнеса нет широко [[Бренд|известного бр...»
У предприятий малого и [[Бизнес-единица|среднего бизнеса]] нет широко [[Бренд|известного бренда]] и значительных средств на [[Продвижение_без_рекламного_бюджета|рекламу для продвижения своей продукции]]. Поэтому им не нужно копировать методы и приемы известных компаний. <br>Для малого и среднего бизнеса тоже есть достаточно эффективные способы обратить внимание потребителей на производимый ими продукт. Рассмотрим наиболее эффективные из них.
== Брендовая реклама ==
При отсутствии широко известного бренда такая реклама принесет только убытки. <br>Гораздо эффективнее строить рекламу по принципу [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|маркетинга прямого отклика]], постоянно контролируя и измеряя возврат инвестиций в каждое рекламное сообщение.
== Коммерческая реклама ==
Один рекламный блок должен содержать только одну идею, т.к. большое количество информации рассеивает внимание потребителя, и рекламное сообщение просто не работает.
== Ориентация на целевую аудиторию ==
Необходимо четко представлять целевую аудиторию и фокусировать маркетинговые усилия именно на ней. <br>Чем уже выбранная ниша, тем легче потенциальному покупателю идентифицировать себя в маркетинговом сообщении.<br>Нецелесообразно вкладывать [[Затраты|средства в рекламу]], если не четкого представления о целевом рынке или убедительной информации для него.
== Двухшаговая реклама ==
[[Глобализация_рынка_рекламных_услуг|Обычная реклама]] в 90% случаев не совпадает по времени с потребностью клиента. Поэтому двухшаговая реклама работает эффективнее. <br>Она может представлять собой, например, какую-то полезную информация, которую предприятие предоставляет в обмен на контакты потенциального клиента.
== Копирайтерская работа ==
Прежде чем размещать [[Реклама|рекламу в газетах, в журналах, на ТВ]] или в Интернете необходимо иметь маркетинговое сообщение для целевой аудитории в текстовом виде, так как «продает» текст, а не дизайн, цель которого - привлечь внимание клиента к товару. <br>
Особое внимание необходимо обращать на заголовки, которые должны побудить клиента прочитать следующий за ним текст. Но не следует забывать, что многие заголовки уже не работают, поэтому необходимо искать новые - яркие и запоминающиеся.<br>Копирайтинг- подробные продающие тексты - всегда работают лучше, чем коротенькие рекламные фразы, так как способны заменить продажи лицом к лицу. <br>Если при личных продажах невозможно одновременно разговаривать с глазу на глаз с сотнями или тысячами потенциальных клиентов одновременно, то продающее письмо (Sales Letter) позволяет вам «клонировать» продавца, так как его можно разослать большому количеству клиентов.
== Маркетинговые хитрости<br> ==
1) Рекламируйте не свойства, а выгоды вашего продукта, так как клиентам нужны не сами вещи, а то, «что эти вещи им дают». [[Image:Reklama_s&m_bisnes.jpg|right]]
<br>
2) Используйте отзывы, так как это один из самых быстрых способов набрать кредит доверия у клиентов. <br>3) Хорошей возможностью заявить о компании является [[Вирусный_маркетинг|бесплатный пиар]] в отраслевых СМИ, которые охотно размещают статьи, обзоры, исследования, публикации по их тематике. <br>4) [[Эмоции_в_рекламе|Продавайте на эмоциях]], а не на логике, сложное техническое оборудование покупают люди, которые подвержены эмоциям.
5) Использование «Irresistible offer» − предложения, от которого невозможно отказаться, в перспективе может значительно увеличить продажи.<br>Даже не получив большой прибыли от первой, выгодной для клиента покупки, появляется возможность привлечь его в качестве постоянного покупателя.
6) Используя ограничения покупки во времени или по количеству доступных бонусов можно [[Стратегии_увеличения_продаж|значительно увеличить продажи]]. Но устанавливая дедлайн, нужно иметь веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено. <br>
== Гарантия качества ==
Значительно увеличивает продажи гарантия на товар. Даже если moneyback невозможен в силу объективных причин, все равно, нужно давать какую-то гарантию на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержку в течение определенного срока с момента покупки.
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/announcement/1547206/ Александр Трапезников. «21 правило работающей рекламы для малого и среднего бизнеса»]
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1542486/ Александр Трапезников. «Десять стратегий увеличения продаж» ]<br>
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1506197/ Евгений Турлаев «Десять ошибок при построении отдела продаж» ]<br><br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]
== Брендовая реклама ==
При отсутствии широко известного бренда такая реклама принесет только убытки. <br>Гораздо эффективнее строить рекламу по принципу [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|маркетинга прямого отклика]], постоянно контролируя и измеряя возврат инвестиций в каждое рекламное сообщение.
== Коммерческая реклама ==
Один рекламный блок должен содержать только одну идею, т.к. большое количество информации рассеивает внимание потребителя, и рекламное сообщение просто не работает.
== Ориентация на целевую аудиторию ==
Необходимо четко представлять целевую аудиторию и фокусировать маркетинговые усилия именно на ней. <br>Чем уже выбранная ниша, тем легче потенциальному покупателю идентифицировать себя в маркетинговом сообщении.<br>Нецелесообразно вкладывать [[Затраты|средства в рекламу]], если не четкого представления о целевом рынке или убедительной информации для него.
== Двухшаговая реклама ==
[[Глобализация_рынка_рекламных_услуг|Обычная реклама]] в 90% случаев не совпадает по времени с потребностью клиента. Поэтому двухшаговая реклама работает эффективнее. <br>Она может представлять собой, например, какую-то полезную информация, которую предприятие предоставляет в обмен на контакты потенциального клиента.
== Копирайтерская работа ==
Прежде чем размещать [[Реклама|рекламу в газетах, в журналах, на ТВ]] или в Интернете необходимо иметь маркетинговое сообщение для целевой аудитории в текстовом виде, так как «продает» текст, а не дизайн, цель которого - привлечь внимание клиента к товару. <br>
Особое внимание необходимо обращать на заголовки, которые должны побудить клиента прочитать следующий за ним текст. Но не следует забывать, что многие заголовки уже не работают, поэтому необходимо искать новые - яркие и запоминающиеся.<br>Копирайтинг- подробные продающие тексты - всегда работают лучше, чем коротенькие рекламные фразы, так как способны заменить продажи лицом к лицу. <br>Если при личных продажах невозможно одновременно разговаривать с глазу на глаз с сотнями или тысячами потенциальных клиентов одновременно, то продающее письмо (Sales Letter) позволяет вам «клонировать» продавца, так как его можно разослать большому количеству клиентов.
== Маркетинговые хитрости<br> ==
1) Рекламируйте не свойства, а выгоды вашего продукта, так как клиентам нужны не сами вещи, а то, «что эти вещи им дают». [[Image:Reklama_s&m_bisnes.jpg|right]]
<br>
2) Используйте отзывы, так как это один из самых быстрых способов набрать кредит доверия у клиентов. <br>3) Хорошей возможностью заявить о компании является [[Вирусный_маркетинг|бесплатный пиар]] в отраслевых СМИ, которые охотно размещают статьи, обзоры, исследования, публикации по их тематике. <br>4) [[Эмоции_в_рекламе|Продавайте на эмоциях]], а не на логике, сложное техническое оборудование покупают люди, которые подвержены эмоциям.
5) Использование «Irresistible offer» − предложения, от которого невозможно отказаться, в перспективе может значительно увеличить продажи.<br>Даже не получив большой прибыли от первой, выгодной для клиента покупки, появляется возможность привлечь его в качестве постоянного покупателя.
6) Используя ограничения покупки во времени или по количеству доступных бонусов можно [[Стратегии_увеличения_продаж|значительно увеличить продажи]]. Но устанавливая дедлайн, нужно иметь веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено. <br>
== Гарантия качества ==
Значительно увеличивает продажи гарантия на товар. Даже если moneyback невозможен в силу объективных причин, все равно, нужно давать какую-то гарантию на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержку в течение определенного срока с момента покупки.
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/announcement/1547206/ Александр Трапезников. «21 правило работающей рекламы для малого и среднего бизнеса»]
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1542486/ Александр Трапезников. «Десять стратегий увеличения продаж» ]<br>
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1506197/ Евгений Турлаев «Десять ошибок при построении отдела продаж» ]<br><br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]
