Изменения

Важнейшей особенностью промышленного маркетинга является представление об экономике страны как об объединении трех крупных экономических блоков отраслей народного хозяйства: добывающих отраслей промышленности, обрабатывающей промышленности и потребляющих (использующих) отраслей. Основной поток [[товар]]ов товаров идет от добывающих отраслей промышленности через обрабатывающие к потребляющим (использующим) отраслям, корпорациям и объединениям. Часть товаров идет в противоположном направлении (капитальное имущество и оборудование, вспомогательные материалы), т.е. от обрабатывающих отраслей к добывающим, хотя их объем невелик по сравнению с массой товаров, идущей от обрабатывающих отраслей к конечным потребителям (отдельным физическим лицам и домохозяйствам, покупающим товары для удовлетворения личных нужд), к государственным учреждениям, представителям институционального рынка, промышленным коммерческим потребителям и экспортерам.

== Ссылки Эффективность в промышленном маркетинге ==Первым условием эффективности промышленного маркетинга является правильный выбор партнера. В этом случае значение имеют такие факторы, как репутация компании, условия платежа, способность соответствовать потребностям заказчика, прежние партнеры в аналогичных ситуациях, предлагаемые технические услуги и спецификация, надежность продукта и его цена, гарантийное и послепродажное обслуживание и т.д.

{{ExeArticle|/marketing/marketing/1469739/|Александр ГорячевКомпания-поставщик должна четко представлять себе своих основных клиентов, объемы их потенциальных закупок, финансовые возможности, тенденции предпочтений и нужд. «Промышленный маркетинг: особенности Все это необходимо для правильного понимания приоритетов по обслуживанию тех или иных типов потребителей, по распределению ресурсов на поддержание и акценты»}}развитие коммуникаций с наиболее выгодными или перспективными покупателями.

'''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной темеУчитывая большие объемы закупок, очень важным оказывается такой фактор партнерских отношений как доверие. Вы можете внести вклад в развитие проектаПри выполнении всех взаимных обязательств и прозрачности заключаемых соглашений отношения между партнерами, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutiveа также при условии, что продукция соответствует заданной функции, отношения между ними становятся взаимовыгодными, долгосрочными, динамично развивающимися.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

== Сбытовая политика == Не менее важно верно сформировать сбытовую политику, для чего необходимо определиться, каким именно образом будут происходить продажи: через торговую или дилерскую сеть. Каналы сбыта зависят от планируемых объемов продаж, особенностей продукции, целей предприятия.  Продажа через дилерскую сеть предполагает выстраивания взаимодействий с посредниками, определение региона присутствия, выбор торговых точек, определение периода отсрочек платежей, систему скидок и бонусов, определение ответственности за сервисные обязательства.  == Стратегия продвижения бренда == Стратегия продвижения [[КатегорияБренд]]а в промышленном маркетинге предполагает прохождение нескольких этапов:<br>  - разработка мультиатрибутивной модели продвижения продукта; <br> - определение подхода к формированию имиджа [[Товар]]а ( цена-качество); <br> - определение планируемой относительной полезности товара по сравнению с аналогами или заменителями. <br> Инструментами бренда могут стать: <br> - собственный трейд-маркетинг; <br> - обучение продавцов позиционированию и истории бренда; <br> - общая [[Реклама]] и PR, сформированная на основе коммерческих планов производителя или компании-дистрибьютора; <br> - POS, включающие образцы качества продукции и топ моделей для выставочных залов, брендовая спецодежда, бесплатное предоставление всей номенклатуры рекламных материалов новым дилерам, фото образцы POS-материалов на сайте; <br> - система контроля продаж. <br>  Для успешного продвижения бренда необходимо также иметь четкое представление о его конкурентоспособности: знать об основных целях и текущих стратегиях конкурентов, их возможностях для реализации и перспективах возникновения новых стратегий в будущем.  В промышленном маркетинге действует правило [[Парето Вильфредо|Парето]], которое гласит, что 20% покупателей обеспечивают 80% прибыли. Анализ, проведенный на основе эффекта Парето, может способствовать выявлению направлений деятельности, которым компания должна уделять наибольшее внимание.  Маркетинговые исследования можно также направить на выявление рыночных ниш неудовлетворенного спроса или на устранение имеющихся недостатков. Для этого целесообразно, например, обсудить проблему с фирмами, представляющими наиболее перспективные сегменты рынка, сделать анализ структуры требуемых качеств и степени их наличия у поставляемого продукта, выявить перечень проблем, которые возникают при использовании данного типа продукции.  == Ссылки == {{ExeArticle|/marketing/marketing/1469739|Александр Горячев. «Промышленный маркетинг: особенности и акценты»}}  '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''  [[Category:Маркетинг]]