Изменения

== ''Процесс ценообразования ==

В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор [[Ценообразование_инновационного_продуктаЦенообразование инновационного продукта|модели ценообразования]]. Данный процесс должен быть ориентирован на спрос и его эластичность, цены конкурентов и издержки.<br>[[Издержки|Издержки]] устанавливают нижний уровень цен, а также цены на товары-заменители и аналогичные товары. <br>Цены конкурентов являются ориентиром на предполагаемую стоимость, а спрос устанавливает верхнюю границу цены на определённый вид товара или услуги.<br>

== Условия ценообразования ==

При выборе необходимой модели ценообразования нужно выполнять три очень важных условия:<br>1. Каждая организация должна обеспечить свою деятельность [[Источники_финансовых_ресурсовИсточники финансовых ресурсов|финансовыми ресурсами]]. Т.е. цена на товары или услуги должна покрывать все виды затрат фирмы, которые связаны с её деятельностью.<br>2. Предприятие должно не только покрывать свои затраты, но и получать максимальную или достаточную прибыль. <br>3. Цена, которую потребитель согласен заплатить за товар или услугу, очень зависит от цен конкурентов на такие товары.<br>

== Классификация моделей образования ==

Рассмотрим модели ценообразования более подробно.&nbsp; [[Image:Modeli_zenoobrazModeli zenoobraz.jpg|right|Modeli zenoobraz.jpg]]<br>

=== Модели ценообразования, которые ориентированы на издержки ===

<br>Главной задачей стратегии ценообразования, ориентированной на издержки, является покрытие всех или весомой части затрат. <br>Расчёт издержек производится исходя из данных производственного [[Стратегическое_бизнесСтратегическое бизнес-планирование|планирования и учёта]], т.е. из расчёта себестоимости товаров и услуг.<br>Основными моделями ценообразования, ориентированными на издержки, являются:<br>- модель маржинальных издержек;<br>- модель полных издержек;<br>- модель [[Инвестиционный_портфельИнвестиционный портфель|рентабельности инвестиций]].<br>Суть модели маржинальных издержек состоит в отдельном учёте условно постоянных и условно переменных затрат. <br>Формирование цены производится посредством добавления к сумме переменных затрат суммы, которая покрывает условно постоянные затраты и обеспечивает достаточную прибыль.<br>Модель полных издержек заключается в превышении стоимости товара над издержками. При этом достигается необходимый уровень прибыльности.<br>Суть модели рентабельности инвестиций заключается в установлении таких цен на [[Услуга|товары и услуги]], которые бы обеспечили должный уровень возврата инвестиций.<br>

=== Модели ценообразования, ориентированные на потребителей ===

<br>Очень часто на предприятиях применяются такие модели ценообразования:<br>- [[Тендер|тендерный метод]];<br>- метод ценообразования по ощущаемой стоимости.<br>Метод тендерного ценообразования направлен на покупательское восприятие цены в сравнении с ценами конкурентов. Для того чтобы компания смогла выиграть тендер, ей необходимо правильно установить цены на свои товары и услуги.<br>Ценообразование по ощущаемой стоимости заключается в формировании цены, основываясь на покупательской оценке товара или услуги. Для определения покупательской оценки применяются специальные методики.<br>

=== Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов ===

<br>В зависимости от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.<br>

== Ссылки Цепочка добавленной стоимости ==

Цепочка добавленной стоимости (известная также как система бизнеса) представляет собой описательную модель, которая применяется для подробного освещения последовательности оперативных и функциональных действий. ЦДС применяется для того, чтобы описать [[Бережливое_производство|производственные стадии товара]].<br>Такая цепочка показывает, что звенья цепи находятся не в конкурентных отношениях друг с другом, а в тесном сотрудничестве, направленном на достижение одной общей цели. Каждое звено в ценовой цепочке представляет собой предприятие (компанию), которое добавляет свою цену к конечному продукту (услуге). Продукт (услуга) считается законченным только тогда, когда он достигает финальной стадии этой цепи. <br>Цепочки добавленной стоимости также можно применять для описания других видов деятельности, как, например, процесса доведения [[Моделирование_конкурентоспособности_продукции_предприятия|законченного продукта]] до рынка (например, производитель – грузоперевозчик – оптовый торговец – другой грузоперевозчик – магазин). Каждое звено цепочки почти всегда имеет свою собственную внутреннюю ценовую цепочку (например, поставщик сырья должен сначала купить лицензию на разработку, например, месторождения, провести геолого-разведочные работы, бурение скважин, затем добычу, очистку и переработку сырья для окончательной продажи). <br>Любое отдельное звено в этой цепи может искать возможности выполнения задач, присущих другим звеньям цепи, для получения большей доли прибавочной стоимости. И если одна и та же компания осуществляет деятельность, присущую всем звеньям цепи, то про такую компанию говорят, что она «полностью вертикально интегрированная». <br>Для описания одного и того же процесса можно использовать множество ценовых цепочек. Это производится путем расчленения на отдельные составляющие всех стадий, задействованных в доведении продукта до потребителя. В результате, для достижения большей эффективности производства параллельно могут действовать две и более ценовых цепочки.<br> == Ссылки == #[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1082727/ Собираетесь обмануть расходы? Тогда мы идем к вам!]