3127
правок
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
Новая страница: «== ''Что такое ко-маркетинг == Совместный маркетинг – партнерские взаимоотношения между дв...»
== ''Что такое ко-маркетинг ==
Совместный маркетинг – партнерские взаимоотношения между двумя и более бизнес-структурами, которые предполагают совместное создание ценностей для своих клиентов, [[Продвижение_без_рекламного_бюджета|взаимное продвижение товаров и услуг]] друг друга, объединение возможностей и ресурсов всех участников и другие виды взаимовыгодного сотрудничества для общей реализации целей и задач. <br>Новая форма деловых отношений между участниками рынка возникла как «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…» - как пишут Дж. Нарус и Дж. Андерсон.<br>Также для обозначения этого процесса используются такие термины как: dual branding (двойной брендинг), cross-marketing (кросс-маркетинг), coalition loyalty program (коалиционная программа лояльности), сo-branding (ко-брендинг), латеральный маркетинг или авторские термины, например «бархатная конкуренция».
== На каких принципах базируется латеральный маркетинг ==
Участие во взаимных партнерских программах в большинстве случаев практикуется между компаниями, которые работают в разных сферах рынка. Сотрудничество с конкурентами невыгодно ни для каких целей, ибо это не обещает ни развития, ни получения иных ресурсов, или новых рынков. Цель взаимного маркетинга – это возможность открыть новое бизнес-направление за счёт другой компании. <br>Чаще всего к ко-маркетингу прибегают для создания общих программ лояльности. На российском рынке практикуют следующие тактики:<br>1) Покупка продукта в одной торговой сети и получение бесплатного сервисного обслуживания этого товара в другой партнерской сети.<br>2) Продажа недвижимости одним застройщиком и скидка на получение услуг, которые, как правило, необходимы новоселам: ремонт, покупка мебели, техники и проч.<br>3) Накопление бонусов на банковской карте за расчеты в магазинах партнерской сети. <br>То есть, кросс-маркетинг нацелен на создание [[Концепция_цепочек_ценностей_и_ее_применение|дополнительной ценности]] для клиента, которую компания не смогла бы создать самостоятельно. В результате покупатель получает дополнение или усовершенствование приобретенных продуктов или услуг.
== Выгода для участников ко-маркетинговых программ ==
1) Привлечение дополнительных заинтересованных клиентов за счет бесплатных рекомендаций партнёров. <br>2) Снижение издержек на рекламу, если финансировать её совместно. К тому же, совместные рекламные акции – это дополнительный интерес у потребителей.<br>3) Возможность значительно расширить зону присутствия на рынке и [[Стратегии_увеличения_продаж|увеличить объемы продаж]].<br>4) Дополнительные инфоповоды для PR-коммуникаций.
== Недостатки совместного маркетинга ==
Компании, которые практикуют ко-маркетинг, получают не только выгоды, но и дополнительные риски. <br>1) [[Брендинг:_риски_собственников|Репутационный риск]]. Если один из партнёров предоставил по рекомендации некачественную услугу, негодование клиента распространяется также и на порекомендовавшего участника. <br>2) '''Формальность отношений'''. [[Партнерство._Меры_безопасности_и_дистанция.|Партнёрство участников]] не имеет пожизненных рамок, а прекращение сотрудничества не влечет весомых санкций ни для одной из сторон. И если предоставление дополнительных выгод для клиентов внезапно прекращается, то это влечет снижение лояльности существующих покупателей. <br>3) '''Потеря эксклюзивного сотрудничества'''. Партнёры имеют право также работать с конкурентами компании, а это значит, что уникальность торгового предложения – сомнительная.
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/forum/forum60/topic8250/messages/ Комаркетинг и Кроссмаркетинг...в чем отличие?]
#[http://www.e-xecutive.ru/blog/rekimarketing/14148.php 10 причин включить ко-маркетинг в свою digital стратегию<br>]
#[http://www.e-xecutive.ru/blog/rekimarketing/14148.php ][http://www.e-xecutive.ru/marketing/marketing/1316400/ Давайте дружить брендами ]<br><br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]
Совместный маркетинг – партнерские взаимоотношения между двумя и более бизнес-структурами, которые предполагают совместное создание ценностей для своих клиентов, [[Продвижение_без_рекламного_бюджета|взаимное продвижение товаров и услуг]] друг друга, объединение возможностей и ресурсов всех участников и другие виды взаимовыгодного сотрудничества для общей реализации целей и задач. <br>Новая форма деловых отношений между участниками рынка возникла как «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…» - как пишут Дж. Нарус и Дж. Андерсон.<br>Также для обозначения этого процесса используются такие термины как: dual branding (двойной брендинг), cross-marketing (кросс-маркетинг), coalition loyalty program (коалиционная программа лояльности), сo-branding (ко-брендинг), латеральный маркетинг или авторские термины, например «бархатная конкуренция».
== На каких принципах базируется латеральный маркетинг ==
Участие во взаимных партнерских программах в большинстве случаев практикуется между компаниями, которые работают в разных сферах рынка. Сотрудничество с конкурентами невыгодно ни для каких целей, ибо это не обещает ни развития, ни получения иных ресурсов, или новых рынков. Цель взаимного маркетинга – это возможность открыть новое бизнес-направление за счёт другой компании. <br>Чаще всего к ко-маркетингу прибегают для создания общих программ лояльности. На российском рынке практикуют следующие тактики:<br>1) Покупка продукта в одной торговой сети и получение бесплатного сервисного обслуживания этого товара в другой партнерской сети.<br>2) Продажа недвижимости одним застройщиком и скидка на получение услуг, которые, как правило, необходимы новоселам: ремонт, покупка мебели, техники и проч.<br>3) Накопление бонусов на банковской карте за расчеты в магазинах партнерской сети. <br>То есть, кросс-маркетинг нацелен на создание [[Концепция_цепочек_ценностей_и_ее_применение|дополнительной ценности]] для клиента, которую компания не смогла бы создать самостоятельно. В результате покупатель получает дополнение или усовершенствование приобретенных продуктов или услуг.
== Выгода для участников ко-маркетинговых программ ==
1) Привлечение дополнительных заинтересованных клиентов за счет бесплатных рекомендаций партнёров. <br>2) Снижение издержек на рекламу, если финансировать её совместно. К тому же, совместные рекламные акции – это дополнительный интерес у потребителей.<br>3) Возможность значительно расширить зону присутствия на рынке и [[Стратегии_увеличения_продаж|увеличить объемы продаж]].<br>4) Дополнительные инфоповоды для PR-коммуникаций.
== Недостатки совместного маркетинга ==
Компании, которые практикуют ко-маркетинг, получают не только выгоды, но и дополнительные риски. <br>1) [[Брендинг:_риски_собственников|Репутационный риск]]. Если один из партнёров предоставил по рекомендации некачественную услугу, негодование клиента распространяется также и на порекомендовавшего участника. <br>2) '''Формальность отношений'''. [[Партнерство._Меры_безопасности_и_дистанция.|Партнёрство участников]] не имеет пожизненных рамок, а прекращение сотрудничества не влечет весомых санкций ни для одной из сторон. И если предоставление дополнительных выгод для клиентов внезапно прекращается, то это влечет снижение лояльности существующих покупателей. <br>3) '''Потеря эксклюзивного сотрудничества'''. Партнёры имеют право также работать с конкурентами компании, а это значит, что уникальность торгового предложения – сомнительная.
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/forum/forum60/topic8250/messages/ Комаркетинг и Кроссмаркетинг...в чем отличие?]
#[http://www.e-xecutive.ru/blog/rekimarketing/14148.php 10 причин включить ко-маркетинг в свою digital стратегию<br>]
#[http://www.e-xecutive.ru/blog/rekimarketing/14148.php ][http://www.e-xecutive.ru/marketing/marketing/1316400/ Давайте дружить брендами ]<br><br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]
