Изменения

Среди этих стратегий '''Концепция жизненного цикла товаров''' применяется практически постоянно, потому что объект ее исследования – товар – постоянно изменяется, а вместе с ним в рамках отдельной компании претерпевает изменение и концепциястратегия продвижения.<br>

== Понятие продукта и его жизненного цикла<br> ==

Продукт — это материальная вещь производственной природы, которую можно [[Стратегии_увеличения_продажСтратегии увеличения продаж|продавать на свободном рынке]] для использования или потребления, удовлетворения определенных потребностей. <br>Любой продукт, изготовленный производителем, поступает на рынок как товар или услуга. Каждый продукт существует на рынке определенное время, так как [[Создание_культового_продуктаСоздание культового продукта|«вечные» товары]] – это, скорее, исключение, чем правило. <br>Со временем на рынке появляются другие более совершенные продукты и старые вытесняются. В связи с этим в теории товаров появилось понятие жизненного цикла продукта.<br>Жизненный цикл продукта - это период, который начинается с момента первоначального появления на рынке товара или услуги и заканчивается прекращением их реализации на данном рынке. <br>Жизненный цикл продукта состоит из стадий, каждая из которых отличается от предыдущей изменениями объема продаж и прибыли по времени.<br><br> == Концепция жизненного цикла продукта<br> ==

Посему лучше бы дополнить - согласно представлению профессора В.В. Ершова (СПб, ИНЖЭКОН) - сущностными чертами, особенно этапами разработки товара и вывода его на рынок, а также связью с CASH-FLOW по продажам данного товара. --[[Участник:Leonid nikiforov|Leonid nikiforov]] 16:40, 23 апреля 2011 (MSD)

== Циклы продукта <br> ==

1) '''Концепция''' – [[Стартап|стадия разработки]], когда продукта как такового еще не существует, есть только [[Принципы_формирования_инновационных_проектовПринципы формирования инновационных проектов|идея его создания]] и достаточное финансирование на [[Image:Proekt_ofisProekt ofis.jpg|right|Proekt ofis.jpg]]проведение маркетинговых исследований, экспертиз, запуск производственной линии и прочую подготовку. <br>2) '''Внедрение на рынок.''' Начальная стадия продаж готового продукта. Для «детского» этапа характерно незначительный рост объема продаж. Этой стадии свойственны убытки, ведь для создания товара надо вложить существенные средства и ресурсы на [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынкиАнализ маркетинговой стратегии компании при выходе на зарубежные рынки|маркетинговые стратегии]], освоение производства и проч. А доходы пока незначительные. <br>3) '''Стадия Роста'''. Период, когда все вложенные в продукцию [[Управление_инвестициямиУправление инвестициями|инвестиции]] начинают возвращаться с прибылью:<br>- производство становится [[Рентабельность|рентабельным]], <br>- объем продаж растет вместе с прибылью,<br>- продукт получает признание потребителей, торговая марка или [[Бренд|бренд]] становятся узнаваемыми,<br>- затраты на рекламу уменьшаются.<br>'''4) Стадия Зрелости. '''<br>- цены на продукт стабилизируются, они отличаются постоянностью, ни в коем случае не растут, и даже немного падают.<br>- объем продаж замедляется, но поддается прогнозированию, <br>- завоевание собственной ниши сбыта, массовые покупатели превращаются в [[Поощрение_потребителейПоощрение потребителей|постоянных потребителей]]. Продукт уже куплен хотя бы по одному разу, протестирован, оценен и, соответственно, либо он признан, либо отвергнут. <br>- наблюдается [[Стратегия_и_конкурентное_преимуществоСтратегия и конкурентное преимущество|рост конкуренции]]. Даже если продукт создавался как [[Ценообразование_инновационного_продуктаЦенообразование инновационного продукта|уникальный и инновационный]], все, кто мог себе это позволить, скопировали уже бизнес-идею. В таком случае есть два выхода: повысить затраты на маркетинг и продлить стадию Зрелости. Либо модернизировать продукт, расширить/изменить сегменты рынка. В таком случае можно рассчитывать на возвращение в стадию Роста (новый потребитель, новый интерес). <br>- наблюдается снижение цен, компания разрабатывает дисконтную политику, [[Основные_этапы_PRОсновные этапы PR-деятельности|промо-акции]] для того чтобы сохранить интерес потребителей, но прибыль снижается соответственно. <br> 5) Стадия Спада. Когда происходит резкое снижение объема продаж и прибыли. В таком случае, чтобы сохранить позиции на рынке, ситуацию может спасти модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на рекламу. <br>

== <br>Особенности жизненного цикла продукта<br> ==

1) На разных этапах жизненного цикла используются различные [[Конкурентные_стратегии_в_формирующихся_отраслях_и_на_динамичных_рынкахКонкурентные стратегии в формирующихся отраслях и на динамичных рынках|маркетинговые стратегии]].<br>2) Относительно большей части классов, типов, марок разных продуктов можно предугадать форму кривой жизненного цикла, особенно, если продукт не является инновационным. <br>3) Переход от одной стадии к следующей происходит достаточно плавно, даже незаметно, каждая стадия имеет разную продолжительность, поэтому задача служба маркетинга - внимательно следить за изменениями объема продаж и прибыли, чтобы вовремя отреагировать и внести изменения в программу маркетинга.<br>

Что касается характеристик, целей и стратегий [[Маркетинг]]а, то они тесно связаны с каждой из стадии ЖЦП. Для каждой стадии ставятся конкретные цели и применяются определенные стратегии. Их выбор зависит от многих причин, например, от привлекательности отрасли и конкурентоспособности компании.

| <br>

Расширение ЖЦТ - [[Инновационный_цикл|Инновационный цикл продукта]] (ИЦП) - может учитывать динамику рынков. Это позволяет прогнозировать время протекания отдельных фаз и объем рынка на основе исторических аналогий, а так же скорости изменения социо-экономических отношений. --[[Участник:Leonid nikiforov|Leonid nikiforov]] 16:40, 23 апреля 2011 (MSD)--[[Участник:Olga molodets|Olga molodets]] 02:17, 3 февраля 2012 (MSK)<br>

#{{ExeArticle|/community/articles/687006/|Лолита Волкова. «Конкуренция и колесо рыночных изменений»}} #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689504/ Иван Шалин: Системный подход к продажам]

<br>'''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''