3127
правок
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
Новая страница: «== Профессия директора по продажам недвижимости == {| width="604" border="1" cellspacing="1" cellpadding="1" |- | '''Отр...»
== Профессия директора по продажам недвижимости ==
{| width="604" border="1" cellspacing="1" cellpadding="1"
|-
| '''Отрасль'''
| Недвижимость<br>
|-
| '''Специализация'''<br>
| Продажи<br>
|-
| '''Место в иерархии'''<br>
| Руководство
|}
Позиция [[Эффективные_продажи|директора по продажам]] может быть открыта как в девелоперской компании, так и в риелторском агентстве. Зона ответственности директора по продажам – обеспечение реализации объектов, речь может идти как о жилой, так и о коммерческой недвижимости.
== Должностные обязанности ==
*Участие в разработке концепции проекта с точки зрения востребованности на рынке и будущих продаж.
*Планирование, [[Бюджетирование|бюджетирование ]]продаж.
*Обеспечение выполнения плана продаж.
*[[Управленческая_команда|Управление командой менеджеров]] по продажам.
== Требования к кандидату ==
Как правило, предпочтение отдается специалистам, имеющим успешный опыт работы в своем сегменте рынка, т.е. в жилой/офисной/торговой или индустриальной недвижимости. Помимо опыта успешных продаж, [[Кандидат|кандидат]] должен обладать отличными менеджерскими качествами, стратегическим мышлением, [[Планирование|навыками планирования]] и бюджетирования.
=== Уровень компенсации ===
Как правило, зарплата директора по продажам формируется за счет фиксированного оклада и переменной части. При этом в риелторских агентствах переменная часть много больше оклада и рассчитывается как процент за каждую сделку. Тогда как на аналогичной позиции у собственника/девелопера окладная часть составляет в среднем около 50% всего дохода, а переменная часть рассчитывается поквартально, исходя из выполнения плана и выплачивается в виде бонусов.
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Менеджмент]]
{| width="604" border="1" cellspacing="1" cellpadding="1"
|-
| '''Отрасль'''
| Недвижимость<br>
|-
| '''Специализация'''<br>
| Продажи<br>
|-
| '''Место в иерархии'''<br>
| Руководство
|}
Позиция [[Эффективные_продажи|директора по продажам]] может быть открыта как в девелоперской компании, так и в риелторском агентстве. Зона ответственности директора по продажам – обеспечение реализации объектов, речь может идти как о жилой, так и о коммерческой недвижимости.
== Должностные обязанности ==
*Участие в разработке концепции проекта с точки зрения востребованности на рынке и будущих продаж.
*Планирование, [[Бюджетирование|бюджетирование ]]продаж.
*Обеспечение выполнения плана продаж.
*[[Управленческая_команда|Управление командой менеджеров]] по продажам.
== Требования к кандидату ==
Как правило, предпочтение отдается специалистам, имеющим успешный опыт работы в своем сегменте рынка, т.е. в жилой/офисной/торговой или индустриальной недвижимости. Помимо опыта успешных продаж, [[Кандидат|кандидат]] должен обладать отличными менеджерскими качествами, стратегическим мышлением, [[Планирование|навыками планирования]] и бюджетирования.
=== Уровень компенсации ===
Как правило, зарплата директора по продажам формируется за счет фиксированного оклада и переменной части. При этом в риелторских агентствах переменная часть много больше оклада и рассчитывается как процент за каждую сделку. Тогда как на аналогичной позиции у собственника/девелопера окладная часть составляет в среднем около 50% всего дохода, а переменная часть рассчитывается поквартально, исходя из выполнения плана и выплачивается в виде бонусов.
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Менеджмент]]
