Директор по продажам недвижимости — различия между версиями

Текущая версия на 21:12, 9 мая 2014

Профессия директора по продажам недвижимости

Позиция директора по продажам может быть открыта как в девелоперской компании, так и в риелторском агентстве. Зона ответственности директора по продажам – обеспечение реализации объектов, речь может идти как о жилой, так и о коммерческой недвижимости.

Должностные обязанности

• Участие в разработке концепции проекта с точки зрения востребованности на рынке и будущих продаж.
• Планирование, бюджетирование продаж.
• Обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление командой менеджеров по продажам.

Требования к кандидату

Как правило, предпочтение отдается специалистам, имеющим успешный опыт работы в своем сегменте рынка, т.е. в жилой/офисной/торговой или индустриальной недвижимости. Помимо опыта успешных продаж, кандидат должен обладать отличными менеджерскими качествами, стратегическим мышлением, навыками планирования и бюджетирования.

Уровень компенсации

Как правило, зарплата директора по продажам формируется за счет фиксированного оклада и переменной части. При этом в риелторских агентствах переменная часть много больше оклада и рассчитывается как процент за каждую сделку. Тогда как на аналогичной позиции у собственника/девелопера окладная часть составляет в среднем около 50% всего дохода, а переменная часть рассчитывается поквартально, исходя из выполнения плана и выплачивается в виде бонусов.

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь