3127
правок
Изменения
Материал из e-xecutive.ru
Новая страница: «== ''Процесс ценообразования == В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор...»
== ''Процесс ценообразования ==
В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор [[Ценообразование_инновационного_продукта|модели ценообразования]]. Данный процесс должен быть ориентирован на спрос и его эластичность, цены конкурентов и издержки.<br>[[Издержки|Издержки]] устанавливают нижний уровень цен, а также цены на товары-заменители и аналогичные товары. <br>Цены конкурентов являются ориентиром на предполагаемую стоимость, а спрос устанавливает верхнюю границу цены на определённый вид товара или услуги.<br>
== Условия ценообразования ==
При выборе необходимой модели ценообразования нужно выполнять три очень важных условия:<br>1. Каждая организация должна обеспечить свою деятельность [[Источники_финансовых_ресурсов|финансовыми ресурсами]]. Т.е. цена на товары или услуги должна покрывать все виды затрат фирмы, которые связаны с её деятельностью.<br>2. Предприятие должно не только покрывать свои затраты, но и получать максимальную или достаточную прибыль. <br>3. Цена, которую потребитель согласен заплатить за товар или услугу, очень зависит от цен конкурентов на такие товары.<br>
== Классификация моделей образования ==
Рассмотрим модели ценообразования более подробно. [[Image:Modeli_zenoobraz.jpg|right]]<br>
=== Модели ценообразования, которые ориентированы на издержки ===
<br>Главной задачей стратегии ценообразования, ориентированной на издержки, является покрытие всех или весомой части затрат. <br>Расчёт издержек производится исходя из данных производственного [[Стратегическое_бизнес-планирование|планирования и учёта]], т.е. из расчёта себестоимости товаров и услуг.<br>Основными моделями ценообразования, ориентированными на издержки, являются:<br>- модель маржинальных издержек;<br>- модель полных издержек;<br>- модель [[Инвестиционный_портфель|рентабельности инвестиций]].<br>Суть модели маржинальных издержек состоит в отдельном учёте условно постоянных и условно переменных затрат. <br>Формирование цены производится посредством добавления к сумме переменных затрат суммы, которая покрывает условно постоянные затраты и обеспечивает достаточную прибыль.<br>Модель полных издержек заключается в превышении стоимости товара над издержками. При этом достигается необходимый уровень прибыльности.<br>Суть модели рентабельности инвестиций заключается в установлении таких цен на [[Услуга|товары и услуги]], которые бы обеспечили должный уровень возврата инвестиций.<br>
=== Модели ценообразования, ориентированные на потребителей ===
<br>Очень часто на предприятиях применяются такие модели ценообразования:<br>- [[Тендер|тендерный метод]];<br>- метод ценообразования по ощущаемой стоимости.<br>Метод тендерного ценообразования направлен на покупательское восприятие цены в сравнении с ценами конкурентов. Для того чтобы компания смогла выиграть тендер, ей необходимо правильно установить цены на свои товары и услуги.<br>Ценообразование по ощущаемой стоимости заключается в формировании цены, основываясь на покупательской оценке товара или услуги. Для определения покупательской оценки применяются специальные методики.<br>
=== Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов ===
<br>Зависимо от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.<br>
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1082727/ Собираетесь обмануть расходы? Тогда мы идем к вам!]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689504/ Иван Шалин: Системный подход к продажам]
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/346503/ Темная сторона продаж ]<br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Финансы]]
В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор [[Ценообразование_инновационного_продукта|модели ценообразования]]. Данный процесс должен быть ориентирован на спрос и его эластичность, цены конкурентов и издержки.<br>[[Издержки|Издержки]] устанавливают нижний уровень цен, а также цены на товары-заменители и аналогичные товары. <br>Цены конкурентов являются ориентиром на предполагаемую стоимость, а спрос устанавливает верхнюю границу цены на определённый вид товара или услуги.<br>
== Условия ценообразования ==
При выборе необходимой модели ценообразования нужно выполнять три очень важных условия:<br>1. Каждая организация должна обеспечить свою деятельность [[Источники_финансовых_ресурсов|финансовыми ресурсами]]. Т.е. цена на товары или услуги должна покрывать все виды затрат фирмы, которые связаны с её деятельностью.<br>2. Предприятие должно не только покрывать свои затраты, но и получать максимальную или достаточную прибыль. <br>3. Цена, которую потребитель согласен заплатить за товар или услугу, очень зависит от цен конкурентов на такие товары.<br>
== Классификация моделей образования ==
Рассмотрим модели ценообразования более подробно. [[Image:Modeli_zenoobraz.jpg|right]]<br>
=== Модели ценообразования, которые ориентированы на издержки ===
<br>Главной задачей стратегии ценообразования, ориентированной на издержки, является покрытие всех или весомой части затрат. <br>Расчёт издержек производится исходя из данных производственного [[Стратегическое_бизнес-планирование|планирования и учёта]], т.е. из расчёта себестоимости товаров и услуг.<br>Основными моделями ценообразования, ориентированными на издержки, являются:<br>- модель маржинальных издержек;<br>- модель полных издержек;<br>- модель [[Инвестиционный_портфель|рентабельности инвестиций]].<br>Суть модели маржинальных издержек состоит в отдельном учёте условно постоянных и условно переменных затрат. <br>Формирование цены производится посредством добавления к сумме переменных затрат суммы, которая покрывает условно постоянные затраты и обеспечивает достаточную прибыль.<br>Модель полных издержек заключается в превышении стоимости товара над издержками. При этом достигается необходимый уровень прибыльности.<br>Суть модели рентабельности инвестиций заключается в установлении таких цен на [[Услуга|товары и услуги]], которые бы обеспечили должный уровень возврата инвестиций.<br>
=== Модели ценообразования, ориентированные на потребителей ===
<br>Очень часто на предприятиях применяются такие модели ценообразования:<br>- [[Тендер|тендерный метод]];<br>- метод ценообразования по ощущаемой стоимости.<br>Метод тендерного ценообразования направлен на покупательское восприятие цены в сравнении с ценами конкурентов. Для того чтобы компания смогла выиграть тендер, ей необходимо правильно установить цены на свои товары и услуги.<br>Ценообразование по ощущаемой стоимости заключается в формировании цены, основываясь на покупательской оценке товара или услуги. Для определения покупательской оценки применяются специальные методики.<br>
=== Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов ===
<br>Зависимо от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.<br>
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1082727/ Собираетесь обмануть расходы? Тогда мы идем к вам!]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689504/ Иван Шалин: Системный подход к продажам]
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/346503/ Темная сторона продаж ]<br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Финансы]]
