Если хотите добиться успеха в жизни, нужно обязательно общаться с теми, кто его уже добился. Наверное, вы не раз слышали нечто подобное. С первого взгляда все разумно. Вот человек, вот его результаты. Хочешь того же – общайся, смотри, учись. Но давайте не будем доверять первому взгляду. Лучше спросите себя: чем может навредить попытка повторить успех своего учителя?
Победители прошлых сражений
Успех проще всего измерить в деньгах: успешен тот, кто смог много заработать. Но ключевое слово здесь «смог». Чтобы стать богатым сегодня, нужно было найти удачное решение вчера. И воспользоваться им тоже нужно было вчера.
Допустим, вы смогли определить, что именно было причиной успеха вашего учителя. Какова вероятность того, что эти же действия, предпринятые сегодня, приведут к такому же результату? Покупка криптовалют в 2009 году и покупка их сейчас дает весьма разные результаты при одной и той же сумме вложений.
Победители прошлых сражений, как и те, кто пытается у них учиться, часто увлекаются вчерашними победами настолько, что перестают изучать день сегодняшний. А мир в это время на месте не стоит.
При этом вопрос, стоит ли изучать и копировать чужой успех, далеко не самый важный. Стоит также спросить себя: то ли мы пытаемся скопировать? Исследования, которые достоверно определяют причины чьих-либо достижений, встречаются крайне редко. Гораздо чаще приходится слушать самих победителей и опираться лишь на их мнение. Насколько вообще мы можем этому мнению доверять?
Ошибка выживших
Во время второй мировой войны командование ВВС США и Британии обратилось к ученым с просьбой рассчитать оптимальные места для размещения брони на бомбардировщиках. Они предоставили данные о том, с какими пробоинами чаще всего самолеты возвращались: вдоль крыльев, возле хвостового стрелка и по центру нижней части фюзеляжа. По мнению ряда офицеров, броню следовало разместить на местах этих пробоин.
Но Абрахам Вальд, венгерский математик, возглавлявший группу исследователей, остудил горячие головы. Если самолеты смогли вернуться с этими повреждениями, рассудил он, значит, в этих местах они были уже достаточно сильны. Он начал изучать те места на корпусе, где уцелевшие бомбардировщики повреждены не были: кабина пилота, места расположения двигателя, бензобаков. В уцелевших самолетах там не было пробоин лишь потому, что при попадании в эти места самолет на базу уже не возвращался.
Явление, с которым столкнулся Вальд, называется «ошибка выживших». Если у вас много информации о тех, кто выжил и очень мало о тех, кто погиб, то изучая лишь выживших, невозможно точно определить причины их выживания. А вдруг погибшие поступали точно так же – но все равно погибли?
Когда кто-то рассказывает вам о секретах своего успеха, первое, о чем нужно его спросить: «Сколько людей делали то же самое, но проиграли?» Когда победители говорят об ошибках, которые они совершали, спросите себя: не рассказывают ли они про те самые «дырки в фюзеляже», с которыми самолеты смогли вернуться?
Настоящие ошибки, которые выбили кого-то из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, мало кому известны. Те, кто их совершил, не стоят на сценах конференц-залов и не издают книги. Лузеры прячутся от внимания и зализывают раны.
Первый мешок денег
Стремясь объяснить чей-то успех, мы часто делаем еще одну ошибку. Мы пытаемся найти логику там, где ее может и не быть. Вполне возможно, что не было никаких успешных решений у тех, кто выиграл. А те, кто проиграл, никаких ошибок не совершали.
Представьте себе, что вы стоите над выступом высокой скалы. В некоторых его складках есть земля. В некоторых – голый камень. И еще ниже – море. Вы достаете из кармана горсть семян, в которой отборные сорта с повышенной всхожестью смешаны с самыми обычными. Затем размахиваетесь и бросаете их на этот выступ. И в этом случае всхожесть этих семян зависит не от сорта, а от того, куда упало конкретное семя. Если на голый камень или в море – будь оно хоть трижды отборным, ему это не поможет.
Наверняка, вы не раз задавались вопросом, почему среди «богатых и успешных» встречаются те, кто по здравому рассуждению, никак не мог таковым стать. Они просто обязаны были проиграть более способным. Но увы: более способных либо не было рядом, либо их угораздило попасть на такой вот «голый камень», или вообще сгинуть в пучине. А этим, неказистым и жалким, повезло скатиться в трещину с почвой – и выжить.
На короткой дистанции такое встречается сплошь и рядом. Первый бизнес, первый капитал, первая крупная сделка не всегда достаются наиболее подходящим игрокам. Они часто достаются тем, кто в нужный момент оказался неподалеку. Это потом, по мере развития рынка, требования к бизнесу вырастут, и многим из них придется уступить место более квалифицированным.
Но это будет потом. А сейчас – это люди, добившиеся успеха. Чему вы можете у них научиться? Какой совет они могут вам дать?
О чем не говорят успешные люди
Давайте сведем все, что мы успели рассмотреть, в единый список.
- Пытаясь учиться на чужом успехе, вы смотрите в прошлое. Более того: вы смотрите в чужое прошлое. Сегодня эти решения могут сработать, а могут и не сработать. И в любом случае, сливки с них уже сняты.
- Даже самые успешные и проницательные люди ошибаются, называя настоящие причины своего успеха. Вполне возможно, что те, кто проиграли, делали то же самое – но проиграли по совершенно другой причине.
- Настоящие ошибки, которые выбили других из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, успешным людям не всегда известны. Для этого нужно изучать тех, кто был выбит. Помня о том, что их ошибки тоже относятся к прошлому.
- Но даже если вы получили доступ к рецептам успеха или перечню наиболее опасных ошибок, не важно, своих или чужих, сконцентрировавшись на них (то есть на информации из прошлого) вы рискуете пропустить мимо внимания новые возможности и угрозы.
- И, наконец, секретов успеха может и не быть. На короткой дистанции многое зависит от внешних причин, повлиять на которые вы не в силах.
У кого же тогда учиться?
Если учиться у успешных людей нельзя, то у кого можно? У лузеров? Не помешает. У них вы найдете истории о тех самых фатальных ошибках. Познакомитесь с теми, кто делал все правильно – но проиграл. Такие знакомства хорошо возвращают в реальность, лишая вас большинства иллюзий об успехе и методах его достижения.
Еще лучше учиться у всех понемногу, помня о пяти выше описанных пунктах и не глядя на критерии успешности/неуспешности. Изучать каждого человека нужно не как образец для подражания (или пренебрежения) – а как живую историю. У каждой такой истории можно научиться чему-то полезному.
И самое важно: важно учиться, наблюдая за тем, что происходит вокруг вас сейчас. Новые возможности еще не описаны нигде. И тот, кто первым их увидит – получит свой шанс.
Копировать действия успешных субъектов без понимания сути - карго-культ. Но когда сверху требуют план выхода из кризиса или достижения иного светлого будущего, снизу часто подсовывают перечень внешних действий других субъектов под видом бест-практик . И всех устраивает.
... и сверху, и сбоку тоже. Весь бизнес консультантов и литература "Как стать успешным ... " построена на этом. Для консультантов неудачники те, кто не следовал строго инструкциям или слепо не слушал очередного Гуру ... поэтому провалился. Результативность попыток использования процессного подхода меньше 1 % , но консультанты всё равно будут твердить, что это для Всех ... :(
В своей практике мне удалось только один раз использовать процессный подход - это была Служба Одного окна.
Но сверху тоже обязаловка такая, например для различных СРО (Саморегулируемые организации) ..., что процветает бизнес выдачи липовых лицензий - это не неудачники, они просто вынуждены платить, но не следуют инструкциям :(, поэтому и выживают ...
В моём примере не надо путать управление бизнес-процессами, проектирование бизнес процессов и пр. с процессным подходом - это не одно и тоже, хотя благодаря усилиям многих консультантов и авторов появилась прочная ассоциативная связь между ними. Это не так на самом деле
Вполне адекватно написано. Здесь важно отметить, что биографии успешных людей мы знаем с их слов и из книг, которые по сути больше художественные произведения, чем изложение реальных фактов. Отсюда красивые истории об успешных людях - гораздо менее информативны, чем истории провалов.
Респект автору статьи! Могу добавить лишь следующее: статистика такова, что если успех даже был человеком заслужен (благодаря собственному уму, энергии, воле, оригинальному решению в непростой ситуации и т.д.), то этот успех все равно неминуемо сопровождался еще и неоднократными провалами. Но об этом успешные люди очень редко пишут в книгах и говорят со сцены, увы.
А ведь информация о провалах на пути к успеху может быть настоящим кладом, копилкой уникального опыта для предпринимателей, да и просто людей, желающим преуспеть... Вот и складывается у людей складывается ошибочное ощущение, что есть этакая "формула успеха", подходящая для всех подряд. Людям показывают "силу действия", но не показывают "силу противодействия", которая в природе есть всегда. Отсюда и искаженное восприятие этих "историй успехов".
Я как журналистка и пиарщица в прошлом периодичесски беседовала с успешными людьми и спрашивала, как они принимали решения, которые приводили их к успеху. Чаще всего они отвечали: "Не знаю. Вдруг что-то щелкнуло в мозгу и родилась идея". Однако, я лично уяснила из этих ответов следующие общие закономерности.
Во-первых, эти люди принимали наиважнейшие решения, обернувшиеся успехом, либо в состоянии огромного стресса, либо во время бурных посиделок с шутками, алкоголем, бурными спорами и куражом в компаниях единомышленников. Во-вторых, они конечно читали "умные книги", проходили курсы и т.д., но ни один из примеров других успешных идей супер-решение им родить не помог. Третье: они были очень самостоятельными людьми, с детства доверяли больше своему мнению, чем чужому, родители позволяли им много самостоятельности. Еще, на момент принятия судьбоносного решения у них было окружение, знакомства, место жительства, уровень компетенций и т.д. такими, с которых можно было сделат старт.
Помню рассказ одного предпринимателя: "В городке, где я родился, бизнес, который я задумал, было делать бесполезно - большинство людей по нескольку месяцев не получали зарплату, да и та была мизерная, меньше чем мышь наплачет. Я решил поехать в Питер, родители дали с собой денег "на первое время". Я очень звал с собой своего друга. Но тот просто не мог со мной поехать: у него была больная мать и сестренка 12 лет, позаботиться о них было некому. Когда я в северной столице через 5 лет встал на ноги и приехал погостить домой, я друга еле узнал: нищета его изуродовала и сломила. Хотя какой он был активный, умница - десятерым таким, как я фору дал бы! Забрал его вместе с сестрой в Питер - мать его уже умерла к тому времени. И он там снова буквально расцвел! Хоть и не сразу. Благодаря его уму, творческому мышлению и активности мой бизнес тогда спасся от надвигающего краха, а в дальнейшем начал расти. Вот подумалось: а что стало бы с ним и со мной самим, если бы я за ним тогда не вернулся?".
Рассказ этот я процитировала для иллюстрации мысли: два друга родились в одном месте и в семьях схожего достатка. Но у одного руки были развязаны, а у другого - наоборот, связаны. И каким бы он ни был умным, талантливым, он не смог начать свой бизнес - обстоятельства не позволили. И если бы друг не вернулся, не помог бы деньгами и с переездом, не сделал бы его компаньоном в бизнесе, то тот бы мог просто пропасть в тех обстоятельствах, в которых проживал. Вряд ли можно отрицать тот факт, что без поддержки среды, людей и обстоятельств даже очень талантливые и активные люди вряд ли смогут добиться нужного им результата. Сложившиеся условия жизни, везение на момент принятия решений очень много значат в нашей жизни. Как для тех зерен, одни из которых попали в камни или в море, а другие - на почву.
Еще один факт, забавный. Когда у Р.Абрамовича один раз в интервью спросили, в чем секрет его успеха, он ответил: "Да повезло просто"! Вряд ли можжно отрицать тот факт, что без поддержки среды, людей и обстоятельств даже очень талантливые и активные люди вряд ли смогут добиться нужного им результата.
И да, когда я лет 10-15 назад во всех СМИ подряд читала статьи про успешных людей, в числе которых упоминался Б.Гейтс, я хохотала в голос. Особенно когда журналисты с хорошо проплаченным энтузиазмом писали про то, как молодой Билл буквально "на коленке, на салфетке, ютясь в гараже, написал код для своей программы". И куча народа это обсуждала со словами "Вот, как надо добиваться успеха! Во-первых, папа Билла был известным адвокатом, а мама состояла в советах директоров двух крупнейших американских компаний. Во-вторых, его прадед Ф.Т.Гейтс был сооснователем фонда Рокфеллера. Отнюдь не бедная семейка! Тут не стать олигархом можно только насильственным путем. Что же касается гаража Билла, то это, в отличие от гаражей-скворечников в Бирюлево, нормальный такой особняк в несколько сотен кв.м, в котором можно не что коды писать, а вполне благополучно жить-поживать.
Да и вообще, когда мониторишь родословную сегодняшних "успешных", в подавляющем большинстве случаев видно, что их родители, близкие родственники или лучшие друзья финансово отнюдь не бедствовали во время их детства и молодости, занимали значительные посты в компаниях или на государственном уровне, а некоторые их состояния произошли от плотных связей с криминальным миром. Так что в ряде случаев можно даже глубоко не копать в поисках, откуда "растут ноги" у многих историй успеха.
Наконец, мое наблюдение. Нам в детстве говорили: "Большинство всегда право. Не могут же все кругом заблуждаться"! Я же всю жизнь вижу обратную картину. Большинство людей живет неважно, потому что оно заблуждается , т.к. мыслит привычными обществу стереотипами, как правило, привитыми людьми, которые были эффективны лишь в далеком прошлом. Но мир меняется постоянно... А побеждает среди прочих равных именно тот, кто мыслит и действует не так, как все. Поэтому бедных много, а богатых мало.
PS: Детей людей богатых и высоких по социальному положению здесь ввиду не имею, это совсем другая каста - им родители уже обеспечили большие возможности, таким деткам сотается их только грамотно использовать, а не спустить в унитаз.