Михаил Варлаков

Михаил Варлаков

1850000
О себе

– Стратегическое мышление, сильные аналитические навыки и системность
– Предпринимательский подход. Нацеленность на результат и повышение эффективности
– Эффективно выстраиваю процесс продаж, который̆ обеспечивает достижение высоких результатов
– Умею быстро решать проблемы и руководить изменениями
– Сильные управленческие компетенции, вкл. формирование команды, обучение, развитие, мотивация, постановка и контроль задач, разработка KPI, обеспечение высокого уровня вовлеченности сотрудников, обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия, низкий̆ уровень текучести персонала)
– Являюсь сильным переговорщиком, умею выстраивать продуктивные долгосрочные отношения

Опыт работы
CASE
Коммерческий директор
марта 2024
Должностные обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии бизнеса с нуля до достижения федерального уровня и целевых показателей̆ продаж и доли рынка на территории России; активное развитие каналов продаж, оптимизация процессов, развитие и обучение сотрудников отделов продаж

Достижения: – Развил бизнес с нуля до федерального уровня. – Обеспечивал ежегодный прирост продаж до 120-350% – Обеспечил рост доли рынка компании за 5 лет с 1% до 12%, компания вошла в ТОП-3 России по качеству продукции – Внедрил автоматизированную ERP на базе 1С, AMO CRM, что позволило снизить затраты на управление и контроль на 23% – Увеличил производительность менеджеров по продажам на 190% (создал систему выращивания талантов отдела продаж, внедрил CRM, автоматизировал процессы, создал регламенты, скрипты, Библию Продаж, Учебник по Продукту, внедрил систему обучения сотрудников) – Снизил затраты на обслуживание клиентов на 35%, внедрив новую схему продаж (колл-центр - менеджер по продажам, менеджер клиентского сервиса) – Увеличил продажи на 36%. Разделил всех продавцов по грейдам и автоматизировал справедливое распределение разных типов клиентов по грейдам продавцов. Добавил воронку подогрева холодных лидов в CRM – Выстроил эффективную по затратам маркетинговую систему генерации лидов в Internet – Снизил стоимость лидов от 9 до 37% по разным рекламным компаниям. Создал конвейерную систему поступления лидов в отдел продаж с привязкой к удельной стоимости лида к сумме чека, маржинальности. Организовал обмен лидами с компаниями из смежных отраслей – Реализовал 50+ проектов по оптимизацией затрат и улучшением закупочных процессов. Общая экономия составила 1,2 млрд руб. Разработал, внедрил и запатентовал уникальный IT планер расчета и визуализации оборудования
Описание деятельности компании: Производство и продажа металлических систем ограждений
Бизнес-образование
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
Москва
MBA
марта 2009
нояб. 2010
Обучение
Уральский государственный экономический университет/ УрГЭУ
Коммерсант-маркетолог
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина/ УрФУ, Екатеринбург
Электротехнический, Электропривод и автоматика промышленных установок и технологических комплексов
Тесты, экзамены, сертификаты
Управление продажами, Тренинг Екатерины Уколовой, компания Oy-li
Москва
2018
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Производство
Должность: зам. генерального директора
в браке
Москва
Языки
Английский (Технический)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.