Сетевой маркетинг
Содержание
Что такое иерархический маркетинг
Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг, он же MLM (Multi-Level Marketing) он же структурный маркетинг или иерархический маркетинг – система продаж, отличная от схемы розничной торговли, где продукция от производителя до конечного потребителя распространяется через многоуровневую сеть дистрибуторов.
Иерархический маркетинг получил свое название именно потому, что для продаж необходима структура, которая разделяет продавцов на разные уровни. Чем больше людей дистрибутор привлек к своему делу, тем выше уровень он занимает в общей иерархии. Привлеченные консультанты, в свою очередь, обеспечивают присоединение новых сотрудников и переходят на очередную «ступеньку» лестницы, продвигая свое «высшее звено» на новый уровень.
Статистика MLM
Сетевой маркетинг одинаково и критикуют и хвалят, но следующие цифры свидетельствуют о том, что эта модель бизнеса конкурентоспособна, работающая и по-своему эффективна.
1) Сетевой маркетинг распространился в 190 странах планеты.
2) Состоянием на 2013 год в России насчитывалось от 5 до 10 млн человек, которые имеют отношение к этому виду бизнеса.
3) Состоянием на 2010 год было подсчитано, что в мире более 63 млн человек занимаются МLМ.
4) Один миллион дистрибьюторов способны обеспечить продажи на сумму свыше $3 млрд в год.
Суть многоуровневого маркетинга
Адепты сетевого маркетинга называют свою работу прямыми продажами, но по сути – это полная противоположность директ-маркетинга, так как многоуровневая схема по определению не может иметь ничего общего с непосредственными отношениями между производителем и покупателем.
Участники сетевого бизнеса делают упор на то, что путь товара от производителя до потребителя не проходит через длинную цепочку посредников, каждый из которых увеличивает цену.
Продавцы акцентируют, что в этом бизнесе нет традиционных издержек таких как аренда склада, зарплата продавцов, логистика и прочее. Покупатель оплачивает только бонус продавца – разницу между себестоимостью товара и конечной отпускной ценой. Но вся суть состоит в следующем нюансе: когда покупатель оплачивает товар, приобретенный у распространителя, бонус получает не только непосредственный продавец, но и все вышестоящие «звенья», благодаря которым продавец присоединился к этому бизнесу. В среднем один покупатель оплачивает гонорар не менее чем для 3-4 участников «цепи». В розничной торговле количество посредников стремится к уменьшению. Коммуникации в директ-маркетинге не имеют посредников вообще.
Также MLM называют разновидностью доверительного маркетинга, это утверждение более объективно, ведь структурные продажи тоже базируются на персональном подходе к будущему клиенту.
Разница состоит в том, что длительные отношения с клиентами выстраивают не компании, а каждый дистрибутор отдельно. В сетевых продажах сделка редко закрывается с первого раза, но это не главная цель. Главной задачей дистрибуторов всех уровней – это ознакомить клиента с продуктом и компанией, проинформировать, если потребитель нашел время и желание ознакомиться с презентацией – это сделанная работа. Хотя заработок у консультанта будет только после продажи.
Ссылки
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
