http://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%B5_%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BD%D1%8B%D1%85_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%BE%D0%B2&feed=atom&action=historyРазвитие переговорных навыков - История изменений2024-03-29T14:36:33ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.27.1http://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%B5_%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BD%D1%8B%D1%85_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%BE%D0%B2&diff=5833&oldid=prevOlga molodets в 14:09, 11 мая 20152015-05-11T14:09:22Z<p></p>
<table class="diff diff-contentalign-left" data-mw="interface">
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<tr style='vertical-align: top;' lang='ru'>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">← Предыдущая</td>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">Версия 14:09, 11 мая 2015</td>
</tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l1" >Строка 1:</td>
<td colspan="2" class="diff-lineno">Строка 1:</td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== <del class="diffchange diffchange-inline">''</del>Мастерство ведения переговоров<del class="diffchange diffchange-inline">. </del>==</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== Мастерство ведения переговоров <ins class="diffchange diffchange-inline"> </ins>==</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del class="diffchange diffchange-inline"><br></del>Считается, что искусство ведения переговоров – это врожденный талант каждого отдельного сотрудника, но на самом деле это не так. Ведь менеджер по продажам или по работе с клиентами работает ради того, чтобы его компания заключила выгодный контракт, а не он. Поэтому именно компания должна научить своих «продажников» оточенной [[<del class="diffchange diffchange-inline">Причины_неэффективной_работы_отделов_продаж</del>|технике проведения переговоров]], путем построения корпоративной системы переговоров.<br>Считается, что переговорные навыки – это то же самое, что и ораторское умение. Но это два абсолютно противоположных понятия, так как ораторское искусство – это умение создавать длинные эффектные монологи, а переговоры – это в первую очередь диалог, где факты ценятся больше, чем красноречие.  </div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Считается, что искусство ведения переговоров – это врожденный талант каждого отдельного сотрудника, но на самом деле это не так. Ведь менеджер по продажам или по работе с клиентами работает ради того, чтобы его компания заключила выгодный контракт, а не он. Поэтому именно компания должна научить своих «продажников» оточенной [[<ins class="diffchange diffchange-inline">Причины неэффективной работы отделов продаж</ins>|технике проведения переговоров]], путем построения корпоративной системы переговоров.<br>Считается, что переговорные навыки – это то же самое, что и ораторское умение. Но это два абсолютно противоположных понятия, так как ораторское искусство – это умение создавать длинные эффектные монологи, а переговоры – это в первую очередь диалог, где факты ценятся больше, чем красноречие.  </div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== <del class="diffchange diffchange-inline"><br></del>Наука ведения переговоров<del class="diffchange diffchange-inline">. </del>==</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== Наука ведения переговоров <ins class="diffchange diffchange-inline"> </ins>==</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><br>Существует целый ряд различных правил, призванных научить сотрудника грамотно и эффективно вести переговоры, перечислим некоторые из них. [[Image:Peregovoru.jpg|right]]<br>1) Процесс ведения переговоров.<br>Одной из главных проблем, которые мешают научиться таланту конструктивного диалога, является тот факт, что процесс ведения переговоров от имени компании или в компании не формализирован. Как показывает практика, такая ситуация встречается в 80% фирм. Такие компании считают, что в едином четком принципе ведения переговоров нет надобности, потому что конкуренты могут догадаться, что представители компании работают «по сценарию». Но в то же время в таких компаниях формализированный процесс [[<del class="diffchange diffchange-inline">Оборачиваемость_активов_и_капитала_предприятия</del>|покупки или продажи активов]], однако, процесс ведения переговоров никакого «сценария» или четкого плана не имеет.<br>2) Сотрудничество заинтересованных сторон внутри компании.<br>Еще одна проблема – как можно договориться с посторонним партнером, если сотрудники, которые вместе работают над данным проектом, не могут достичь согласия между собой? Самая критическая ситуация – это когда во время переговоров сотрудник одного отдела говорит «А», сотрудник из того же департамента говорит «Б», а менеджер из соседнего отдела твердит «С». То есть, даже невооруженным глазом видно, что совместное [[<del class="diffchange diffchange-inline">Стратегическое_бизнес</del>-планирование|планирование работы]] отсутствует, как таковое, команда не видит общей картины мероприятия. На практике у 47% компаний взаимодействующая система отсутствует вообще, и лишь в 6% организаций обеспечено успешное взаимодействие всех подразделений.<br>3) Сбор и анализ данных, их использование. <br>В первую очередь формализированным должен быть процесс сбора и анализа данных – так как этот этап является особо важным в плане подготовки к переговорам. Сбор данных касается предварительного [[<del class="diffchange diffchange-inline">Анализ_«затраты_—_объем_—_прибыль»</del>|анализа рынка]], цен на услуги, конкурентов. Информацию важно не только собрать, но и заранее решить, как эти данные можно наиболее эффективно использовать в переговорах. <br>Если перевести вышеописанную информацию в цифры, то только около 42% компаний-продавцов и 98% компаний-покупателей могут подтвердить, что их процесс сбора и анализа данных формализован. <br>4) Умение вовремя реагировать. <br>Надо понимать, что в зависимости от хода проведения переговоров и изменившейся ситуации, нужно менять свой подход к ведению переговоров. Каждый сотрудник, участвующий в переговорах, должен понимать, что компания уполномочила его не для того, чтобы он снижал цену и ставил свою компанию в невыгодные условия для подписания контракта, а для того, чтобы он не отступил от минимально допустимой цены ни на шаг. Всегда надо помнить, что для достижения поставленной цели можно изменить тактику или предложить альтернативный вариант, но не решать ситуацию просто за счет изменения цены.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><br>Существует целый ряд различных правил, призванных научить сотрудника грамотно и эффективно вести переговоры, перечислим некоторые из них. [[Image:Peregovoru.jpg|right<ins class="diffchange diffchange-inline">|Peregovoru.jpg</ins>]]<br><ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins>1) Процесс ведения переговоров.<ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins><br>Одной из главных проблем, которые мешают научиться таланту конструктивного диалога, является тот факт, что процесс ведения переговоров от имени компании или в компании не формализирован. Как показывает практика, такая ситуация встречается в 80% фирм. Такие компании считают, что в едином четком принципе ведения переговоров нет надобности, потому что конкуренты могут догадаться, что представители компании работают «по сценарию». Но в то же время в таких компаниях формализированный процесс [[<ins class="diffchange diffchange-inline">Оборачиваемость активов и капитала предприятия</ins>|покупки или продажи активов]], однако, процесс ведения переговоров никакого «сценария» или четкого плана не имеет.<br><ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins>2) Сотрудничество заинтересованных сторон внутри компании.<ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins><br>Еще одна проблема – как можно договориться с посторонним партнером, если сотрудники, которые вместе работают над данным проектом, не могут достичь согласия между собой? Самая критическая ситуация – это когда во время переговоров сотрудник одного отдела говорит «А», сотрудник из того же департамента говорит «Б», а менеджер из соседнего отдела твердит «С». То есть, даже невооруженным глазом видно, что совместное [[<ins class="diffchange diffchange-inline">Стратегическое бизнес</ins>-планирование|планирование работы]] отсутствует, как таковое, команда не видит общей картины мероприятия. На практике у 47% компаний взаимодействующая система отсутствует вообще, и лишь в 6% организаций обеспечено успешное взаимодействие всех подразделений.<br><ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins>3) Сбор и анализ данных, их использование. <ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins><br>В первую очередь формализированным должен быть процесс сбора и анализа данных – так как этот этап является особо важным в плане подготовки к переговорам. Сбор данных касается предварительного [[<ins class="diffchange diffchange-inline">Анализ «затраты — объем — прибыль»</ins>|анализа рынка]], цен на услуги, конкурентов. Информацию важно не только собрать, но и заранее решить, как эти данные можно наиболее эффективно использовать в переговорах. <br>Если перевести вышеописанную информацию в цифры, то только около 42% компаний-продавцов и 98% компаний-покупателей могут подтвердить, что их процесс сбора и анализа данных формализован. <br><ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins>4) Умение вовремя реагировать. <ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins><br>Надо понимать, что в зависимости от хода проведения переговоров и изменившейся ситуации, нужно менять свой подход к ведению переговоров. Каждый сотрудник, участвующий в переговорах, должен понимать, что компания уполномочила его не для того, чтобы он снижал цену и ставил свою компанию в невыгодные условия для подписания контракта, а для того, чтобы он не отступил от минимально допустимой цены ни на шаг. Всегда надо помнить, что для достижения поставленной цели можно изменить тактику или предложить альтернативный вариант, но не решать ситуацию просто за счет изменения цены.<ins class="diffchange diffchange-inline"><br></ins></div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== <del class="diffchange diffchange-inline"><br></del>Ссылки ==</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== Ссылки <ins class="diffchange diffchange-inline"> </ins>==</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1490721/ Переговоры: ключ к прибыли]</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1490721/ Переговоры: ключ к прибыли]  </div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1379510/ Александр Кондратович: Ключевые показатели эффективности переговоров]</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1379510/ Александр Кондратович: Ключевые показатели эффективности переговоров]  </div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/blog/dao-negotiation/5305.php Семь фундаментальных ошибок в переговорах ]<br><br></div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/blog/dao-negotiation/5305.php Семь фундаментальных ошибок в переговорах ]<br><br></div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''  </div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[[Category:<del class="diffchange diffchange-inline">Маркетинг</del>]]</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins class="diffchange diffchange-inline"><br> </ins>[[Category:<ins class="diffchange diffchange-inline">Карьера</ins>]]</div></td></tr>
</table>Olga molodetshttp://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%B5_%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BD%D1%8B%D1%85_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%BE%D0%B2&diff=3549&oldid=prevOlga molodets: Новая страница: «== ''Мастерство ведения переговоров. == <br>Считается, что искусство ведения переговоров – эт...»2011-10-14T19:22:21Z<p>Новая страница: «== ''Мастерство ведения переговоров. == <br>Считается, что искусство ведения переговоров – эт...»</p>
<p><b>Новая страница</b></p><div>== ''Мастерство ведения переговоров. ==<br />
<br />
<br>Считается, что искусство ведения переговоров – это врожденный талант каждого отдельного сотрудника, но на самом деле это не так. Ведь менеджер по продажам или по работе с клиентами работает ради того, чтобы его компания заключила выгодный контракт, а не он. Поэтому именно компания должна научить своих «продажников» оточенной [[Причины_неэффективной_работы_отделов_продаж|технике проведения переговоров]], путем построения корпоративной системы переговоров.<br>Считается, что переговорные навыки – это то же самое, что и ораторское умение. Но это два абсолютно противоположных понятия, так как ораторское искусство – это умение создавать длинные эффектные монологи, а переговоры – это в первую очередь диалог, где факты ценятся больше, чем красноречие. <br />
<br />
== <br>Наука ведения переговоров. ==<br />
<br />
<br>Существует целый ряд различных правил, призванных научить сотрудника грамотно и эффективно вести переговоры, перечислим некоторые из них. [[Image:Peregovoru.jpg|right]]<br>1) Процесс ведения переговоров.<br>Одной из главных проблем, которые мешают научиться таланту конструктивного диалога, является тот факт, что процесс ведения переговоров от имени компании или в компании не формализирован. Как показывает практика, такая ситуация встречается в 80% фирм. Такие компании считают, что в едином четком принципе ведения переговоров нет надобности, потому что конкуренты могут догадаться, что представители компании работают «по сценарию». Но в то же время в таких компаниях формализированный процесс [[Оборачиваемость_активов_и_капитала_предприятия|покупки или продажи активов]], однако, процесс ведения переговоров никакого «сценария» или четкого плана не имеет.<br>2) Сотрудничество заинтересованных сторон внутри компании.<br>Еще одна проблема – как можно договориться с посторонним партнером, если сотрудники, которые вместе работают над данным проектом, не могут достичь согласия между собой? Самая критическая ситуация – это когда во время переговоров сотрудник одного отдела говорит «А», сотрудник из того же департамента говорит «Б», а менеджер из соседнего отдела твердит «С». То есть, даже невооруженным глазом видно, что совместное [[Стратегическое_бизнес-планирование|планирование работы]] отсутствует, как таковое, команда не видит общей картины мероприятия. На практике у 47% компаний взаимодействующая система отсутствует вообще, и лишь в 6% организаций обеспечено успешное взаимодействие всех подразделений.<br>3) Сбор и анализ данных, их использование. <br>В первую очередь формализированным должен быть процесс сбора и анализа данных – так как этот этап является особо важным в плане подготовки к переговорам. Сбор данных касается предварительного [[Анализ_«затраты_—_объем_—_прибыль»|анализа рынка]], цен на услуги, конкурентов. Информацию важно не только собрать, но и заранее решить, как эти данные можно наиболее эффективно использовать в переговорах. <br>Если перевести вышеописанную информацию в цифры, то только около 42% компаний-продавцов и 98% компаний-покупателей могут подтвердить, что их процесс сбора и анализа данных формализован. <br>4) Умение вовремя реагировать. <br>Надо понимать, что в зависимости от хода проведения переговоров и изменившейся ситуации, нужно менять свой подход к ведению переговоров. Каждый сотрудник, участвующий в переговорах, должен понимать, что компания уполномочила его не для того, чтобы он снижал цену и ставил свою компанию в невыгодные условия для подписания контракта, а для того, чтобы он не отступил от минимально допустимой цены ни на шаг. Всегда надо помнить, что для достижения поставленной цели можно изменить тактику или предложить альтернативный вариант, но не решать ситуацию просто за счет изменения цены.<br />
<br />
== <br>Ссылки ==<br />
<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1490721/ Переговоры: ключ к прибыли]<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1379510/ Александр Кондратович: Ключевые показатели эффективности переговоров]<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/blog/dao-negotiation/5305.php Семь фундаментальных ошибок в переговорах ]<br><br><br />
<br />
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br />
<br />
[[Category:Маркетинг]]</div>Olga molodets