http://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A0%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B0%D1%8F_%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_%D0%BC%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D0%B8_%D1%81%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BD%D0%B5%D0%B3%D0%BE_%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0&feed=atom&action=historyРаботающая реклама для малого и среднего бизнеса - История изменений2024-03-28T09:10:35ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.27.1http://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A0%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B0%D1%8F_%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_%D0%BC%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D0%B8_%D1%81%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BD%D0%B5%D0%B3%D0%BE_%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0&diff=6224&oldid=prevAndrey semerkin в 11:38, 26 октября 20162016-10-26T11:38:07Z<p></p>
<table class="diff diff-contentalign-left" data-mw="interface">
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<tr style='vertical-align: top;' lang='ru'>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">← Предыдущая</td>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">Версия 11:38, 26 октября 2016</td>
</tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l37" >Строка 37:</td>
<td colspan="2" class="diff-lineno">Строка 37:</td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Значительно увеличивает продажи гарантия на товар. Даже если moneyback невозможен в силу объективных причин, все равно, нужно давать какую-то гарантию на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержку в течение определенного срока с момента покупки.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Значительно увеличивает продажи гарантия на товар. Даже если moneyback невозможен в силу объективных причин, все равно, нужно давать какую-то гарантию на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержку в течение определенного срока с момента покупки.</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;">== Ссылки  ==</del></div></td><td colspan="2"> </td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;">#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/announcement/1547206/ Александр Трапезников. «21 правило работающей рекламы для малого и среднего бизнеса»]</del></div></td><td colspan="2"> </td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;">#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1542486/ Александр Трапезников. «Десять стратегий увеличения продаж» ]<br></del></div></td><td colspan="2"> </td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;">#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1506197/ Евгений Турлаев «Десять ошибок при построении отдела продаж» ]<br><br></del></div></td><td colspan="2"> </td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[[Category:Маркетинг]]</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[[Category:Маркетинг]]</div></td></tr>
</table>Andrey semerkinhttp://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A0%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B0%D1%8F_%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_%D0%BC%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D0%B8_%D1%81%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BD%D0%B5%D0%B3%D0%BE_%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0&diff=3721&oldid=prevOlga molodets: Новая страница: «У предприятий малого и среднего бизнеса нет широко [[Бренд|известного бр...»2011-12-19T15:01:17Z<p>Новая страница: «У предприятий малого и <a href="/wiki/index.php/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D1%86%D0%B0" title="Бизнес-единица">среднего бизнеса</a> нет широко [[Бренд|известного бр...»</p>
<p><b>Новая страница</b></p><div>У предприятий малого и [[Бизнес-единица|среднего бизнеса]] нет широко [[Бренд|известного бренда]] и значительных средств на [[Продвижение_без_рекламного_бюджета|рекламу для продвижения своей продукции]]. Поэтому им не нужно копировать методы и приемы известных компаний. <br>Для малого и среднего бизнеса тоже есть достаточно эффективные способы обратить внимание потребителей на производимый ими продукт. Рассмотрим наиболее эффективные из них.<br />
<br />
== Брендовая реклама ==<br />
<br />
При отсутствии широко известного бренда такая реклама принесет только убытки. <br>Гораздо эффективнее строить рекламу по принципу [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|маркетинга прямого отклика]], постоянно контролируя и измеряя возврат инвестиций в каждое рекламное сообщение. <br />
<br />
== Коммерческая реклама ==<br />
<br />
Один рекламный блок должен содержать только одну идею, т.к. большое количество информации рассеивает внимание потребителя, и рекламное сообщение просто не работает.<br />
<br />
== Ориентация на целевую аудиторию ==<br />
<br />
Необходимо четко представлять целевую аудиторию и фокусировать маркетинговые усилия именно на ней. <br>Чем уже выбранная ниша, тем легче потенциальному покупателю идентифицировать себя в маркетинговом сообщении.<br>Нецелесообразно вкладывать [[Затраты|средства в рекламу]], если не четкого представления о целевом рынке или убедительной информации для него. <br />
<br />
== Двухшаговая реклама ==<br />
<br />
[[Глобализация_рынка_рекламных_услуг|Обычная реклама]] в 90% случаев не совпадает по времени с потребностью клиента. Поэтому двухшаговая реклама работает эффективнее. <br>Она может представлять собой, например, какую-то полезную информация, которую предприятие предоставляет в обмен на контакты потенциального клиента.<br />
<br />
== Копирайтерская работа ==<br />
<br />
Прежде чем размещать [[Реклама|рекламу в газетах, в журналах, на ТВ]] или в Интернете необходимо иметь маркетинговое сообщение для целевой аудитории в текстовом виде, так как «продает» текст, а не дизайн, цель которого - привлечь внимание клиента к товару. <br><br />
<br />
Особое внимание необходимо обращать на заголовки, которые должны побудить клиента прочитать следующий за ним текст. Но не следует забывать, что многие заголовки уже не работают, поэтому необходимо искать новые - яркие и запоминающиеся.<br>Копирайтинг- подробные продающие тексты - всегда работают лучше, чем коротенькие рекламные фразы, так как способны заменить продажи лицом к лицу. <br>Если при личных продажах невозможно одновременно разговаривать с глазу на глаз с сотнями или тысячами потенциальных клиентов одновременно, то продающее письмо (Sales Letter) позволяет вам «клонировать» продавца, так как его можно разослать большому количеству клиентов. <br />
<br />
== Маркетинговые хитрости<br> ==<br />
<br />
&nbsp;1) Рекламируйте не свойства, а выгоды вашего продукта, так как клиентам нужны не сами вещи, а то, «что эти вещи им дают». [[Image:Reklama_s&m_bisnes.jpg|right]]<br />
<br><br />
2) Используйте отзывы, так как это один из самых быстрых способов набрать кредит доверия у клиентов. <br>3) Хорошей возможностью заявить о компании является [[Вирусный_маркетинг|бесплатный пиар]] в отраслевых СМИ, которые охотно размещают статьи, обзоры, исследования, публикации по их тематике. <br>4) [[Эмоции_в_рекламе|Продавайте на эмоциях]], а не на логике, сложное техническое оборудование покупают люди, которые подвержены эмоциям. <br />
<br />
5) Использование «Irresistible offer» − предложения, от которого невозможно отказаться, в перспективе может значительно увеличить продажи.<br>Даже не получив большой прибыли от первой, выгодной для клиента покупки, появляется возможность привлечь его в качестве постоянного покупателя.<br />
<br />
6) Используя ограничения покупки во времени или по количеству доступных бонусов можно [[Стратегии_увеличения_продаж|значительно увеличить продажи]]. Но устанавливая дедлайн, нужно иметь веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено. <br><br />
<br />
== Гарантия качества ==<br />
<br />
Значительно увеличивает продажи гарантия на товар. Даже если moneyback невозможен в силу объективных причин, все равно, нужно давать какую-то гарантию на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержку в течение определенного срока с момента покупки.<br />
<br />
== Ссылки ==<br />
<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/announcement/1547206/ Александр Трапезников. «21 правило работающей рекламы для малого и среднего бизнеса»]<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1542486/ Александр Трапезников. «Десять стратегий увеличения продаж» ]<br><br />
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1506197/ Евгений Турлаев «Десять ошибок при построении отдела продаж» ]<br><br><br />
<br />
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br />
<br />
[[Category:Маркетинг]]</div>Olga molodets