Просмотр исходного текста страницы Метафорическая деловая игра - МДИ

1. МДИ ввела известная среди психологов тренинг Жанна Завьялова. Выглядит эта игра примерно так: 

1.1. Во время тренинга формируется 2 группы. Каждой дается задание по метафоре. Пример - в тренинге по Тайм-менеджменту для продавцов я дал задание - придумать, какие методы борьбы с ленью человек может применить. В качестве метафоры я взял эпизод из сказки «По щучьему веленью», где невестки братьев Емели уговаривают его сходить на речку за водой. 

1.2. Одна группа (Невестки) в моем примере должна придумать, что именно может помочь уговорить Емелю сходить за водой. Другая (группа - Емеля) - прописать варианты, на которые согласится сходить за водой Емеля. Примеры: Невестки - сходи за водой, Емеля, мы тебе кофейку сделаем. Емеля - соглашусь, если Вы мне прокукарекаете. 

1.3. После сравнения вариантов (их должно быть много) тренер (в варианте автора метода Ж.З.) расшифровывает полученные результаты, переводя метафоры на язык решаемой проблемы. Я несколько модифицировал этот подход - участники сами отлично справляются с переводом метафоры на язык решаемой проблемы. 

Примеры - ''кофейку сделаем''= при борьбе с ленью награждать себя чем-либо, если сможете лень преодолеть. 

''прокукарекать''=выполнить поручение, если кто-то согласится выполнить вашу просьбу, пример ответа секретаря менеджеру по продажам - мне лень второй раз делать одну и ту же работу, да ладно, Иванов, я скопирую тебе потерянные тобой копии, но ты мне должен будешь целый день говорить комплименты. 

Оппонент Ж.З. тренер по психологии Анна Азарнова - А.А. утверждает, что МДИ хорошо работает только для тренингов на расширение поля стратегий взаимодействия участников коммуникативного процесса. 

В моих ближайших планах большая статья по методологии тренингов для продавцов (в журнал Управление продажами), где я, в частности, собираюсь поспорить с А.А. 

(ПРИМ. - К сожалению, условия договора с редакцией ИД Гребенникова не позволяет давать тексты, которые попадают в другие публикации, в частности в Энциклопедию). К слову, это последняя статья большого цикла статей по продажам перед тем, как я засяду за написание книги "Менеджмент-продажи" - новая техника продаж.) 

Однако мои доказательства будут основаны на анализе широких возможностей метафоры, результаты этого исследования завершатся размещением в Энциклопедии термина Метафора для топ-менеджера. 

'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

[[Category:Образование]]