AIDA - История изменений

Olga molodets в 21:54, 28 апреля 2017

2017-04-28T21:54:37Z

Olga molodets: Новая страница: «== Ссылки == #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламн…»

2017-04-28T21:50:27Z

Новая страница: «== Ссылки == #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламн…»

Новая страница

== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламного текста]
#[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986576-reklamnyi-tizer-ot-sostavleniya-do-moderatsii/ Рекламный тизер: от составления до модерации]
#[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevaut
Модель AIDA/ Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?]

== Модель AIDA ==
[[Файл:Aida.jpg]]

'''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.
Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.
По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ рекламных текстов], аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.

== Этапы техники продаж AIDA ==

Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых: 
1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание).
Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно.
 

2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес).
Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая. 

3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре. 

4. [[Коэффициент конверсии|Добиться действия клиента]] для приобретения им продукта. Action (действие). Объяснить, что и как он должен сделать, чтобы купить товар: указать адрес ближайшего магазина, предоставить форму заказа для заполнения, предложить нажать кнопку «купить» на сайте... 
Для каждого уровня продаж можно использовать свой комплекс аргументов, но для достижения результата и психологического воздействия на покупателя они должны преподноситься в выше перечисленной последовательности.

== Сферы применения методики AIDA ==

На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять:
• Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем.
• Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж.
• Менеджеры call-центров.
• В [[Сетевой маркетинг|сетевом маркетинге]] (на презентациях).
• Копирайтеры для создания продающих текстов.
• Режиссеры и сценаристы рекламных роликов.
Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, [[CPM, CTR и CPC-показатели в интернет-рекламе|оплаты за клик]] или landing page.

@@ Строка 2: / Строка 2: @@
 #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламного текста]
 #[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986576-reklamnyi-tizer-ot-sostavleniya-do-moderatsii/ Рекламный тизер: от составления до модерации]
-#[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevaut
+#[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevaut/ Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?]
 == Модель AIDA ==
 [[Файл:Aida.jpg]]
-'''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.
+'''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.<br />
-Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.
+Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.<br />
 По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ рекламных текстов], аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.
@@ Строка 15: / Строка 14: @@
 Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:<br />
-. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание).
+. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание). Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно.
 <br />
-. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес).
+. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес). Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.<br />
 . Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.<br />
@@ Строка 31: / Строка 28: @@
 На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять:
-•	Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем.
+*Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем.
-•	Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж.
+*Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж.
-•	Менеджеры call-центров.
+*Менеджеры call-центров.
-•	В [[Сетевой маркетинг|сетевом маркетинге]] (на презентациях).
+*В [[Сетевой маркетинг|сетевом маркетинге]] (на презентациях).
-•	Копирайтеры для создания продающих текстов.
+*Копирайтеры для создания продающих текстов.
-•	Режиссеры и сценаристы рекламных роликов.
+*Режиссеры и сценаристы рекламных роликов.
 Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, [[CPM, CTR и CPC-показатели в интернет-рекламе|оплаты за клик]] или landing page.