ABC/ XYZ анализ - История изменений

Makurin в 16:14, 19 августа 2017

2017-08-19T16:14:52Z

Roman: /* АВС анализ */

2017-03-17T21:09:08Z

‎АВС анализ

Roman: /* Ссылки */

2017-03-17T21:03:31Z

‎Ссылки

Roman в 21:02, 17 марта 2017

2017-03-17T21:02:40Z

Olga molodets в 23:27, 15 июня 2012

2012-06-15T23:27:26Z

Olga molodets: Новая страница: «== ''АВС анализ == АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненн...»

2011-10-22T20:14:45Z

Новая страница: «== ''АВС анализ == АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненн...»

Новая страница

== ''АВС анализ ==

АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненного_цикла_товара_в_стратегическом_управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right]]которая обеспечивает максимальный эффект. Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ_затрат,_объема_и_прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение_принципа_Парето_в_бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота. Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. 

*Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
*Группа В – товары средней степени важности.
*Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.

Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность. Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС-анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент. При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары.

== XYZ анализ ==

XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и [[Основной_инстинкт_русского_потребителя|уровня колебаний потребления]]. Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения: 

*Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.
*Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.
*Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.

== Совмещенный АВСXYZ анализ ==

Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль. Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, [[Оценка_показателей_результативности|оценки рентабельности товарных групп]], оценки логистики, [[Клиентоориентированность_Фирмы|оценки клиентов оптовой компании]].

== Ссылки ==

#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1099443/ Сергей Кручинецкий. «Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании»]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1486773/ Нерюс Ясинавичюс. «Управление запасами в рознице»]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689576/ Сергей Федеев. «Управление запасами в розничной торговле»]

'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]''''' 

[[Category:Маркетинг]]

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
 == АВС анализ  ==
@@ Строка 58: / Строка 50: @@
 ) Товары '''групп А и В''' обеспечивают основной [[Управление запасами в розничной торговле|товарооборот компании]], поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. [[Image:Abc+zxy.jpg|right|Abc+zxy.jpg]]<br>Как правило, по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. <br>Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас.<br>2) Товары '''группы АХ и ВХ''' отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.<br>3) Товары '''группы AY и BY''' при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.<br>4) Товары '''группы AZ и BZ''' при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. Поэтому по товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов:<br>- перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа;<br>- обеспечить по части товаров более частые поставки;<br>- выбрать поставщиков, расположенных близко к складу, тем самым снизив сумму страхового товарного запаса;<br>- повысить периодичность контроля;<br>- поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.<br>5) Товары '''группы С''' составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы<br>6) По товарам '''группы СХ''' можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.<br>7) По товарам '''группы CY''' можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.<br>8) В '''группу товаров CZ''' попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают [[Ликвидность|неликвидные или]] труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков.
-<br>
+== Использованные материалы  ==
 <br> '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>
 [[Category:Маркетинг]]

@@ Строка 9: / Строка 9: @@
 == АВС анализ  ==
-АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция жизненного цикла товара в стратегическом управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right|ABC-XYZ.jpg]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ затрат, объема и прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение принципа Парето в бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>
+[http://www.e-xecutive.ru/community/magazine/1099443-sergei-kruchinetskii-metodika-upravleniya-assortimentom-i-tovarnym-zapasom-torgovoi-kompanii АВС–анализ] это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция жизненного цикла товара в стратегическом управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right|ABC-XYZ.jpg]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ затрат, объема и прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение принципа Парето в бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>
 *Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
@@ Строка 15: / Строка 15: @@
 *Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.
 Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность. Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС-анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент. <br>При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары.
 == XYZ анализ  ==

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-== Ссылки  ==
+== Используемые материалы  ==
 #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1099443/ Сергей Кручинецкий. «Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании»]
@@ Строка 6: / Строка 6: @@
 #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689636/ Сергей Федеев. «Категорийный менеджмент»]
 #[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/687775/ Алексей Вербицкий. «Бизнес: от восхода до заката». ]<br>
 == АВС анализ  ==

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
 == АВС анализ  ==
@@ Строка 52: / Строка 61: @@
 <br>
 <br> '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>
 [[Category:Маркетинг]]

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-== ''АВС анализ  ==
+== АВС анализ  ==
-АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненного_цикла_товара_в_стратегическом_управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ_затрат,_объема_и_прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение_принципа_Парето_в_бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>
+АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция жизненного цикла товара в стратегическом управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right|ABC-XYZ.jpg]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ затрат, объема и прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение принципа Парето в бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>
 *Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
 *Группа В – товары средней степени важности.
 *Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.
@@ Строка 11: / Строка 11: @@
 == XYZ анализ  ==
-XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и [[Основной_инстинкт_русского_потребителя|уровня колебаний потребления]]. <br>Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. <br>В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения: <br>
+XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и [[Основной инстинкт русского потребителя|уровня колебаний потребления]]. <br>Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. <br>В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения: <br>
 *Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.
@@ Строка 17: / Строка 17: @@
 *Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.
-== Совмещенный АВСXYZ анализ  ==
+== Совмещенный АВС/XYZ анализ  ==
-Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль. <br>Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, [[Оценка_показателей_результативности|оценки рентабельности товарных групп]], оценки логистики, [[Клиентоориентированность_Фирмы|оценки клиентов оптовой компании]].
+Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль. <br>Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, [[Оценка показателей результативности|оценки рентабельности товарных групп]], оценки логистики, [[Клиентоориентированность Фирмы|оценки клиентов оптовой компании]].
 == Ссылки  ==
 #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1099443/ Сергей Кручинецкий. «Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании»]
 #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1486773/ Нерюс Ясинавичюс. «Управление запасами в рознице»]
 #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689576/ Сергей Федеев. «Управление запасами в розничной торговле»]
-'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>
+<br> '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>
 [[Category:Маркетинг]]