556 - История изменений

Olga molodets: Olga molodets переименовал страницу Эффективность в промышленном маркетинге в 556

2022-12-01T20:47:48Z

Olga molodets переименовал страницу Эффективность в промышленном маркетинге в 556

Olga molodets: Содержимое страницы заменено на «1»

2022-12-01T20:47:18Z

Содержимое страницы заменено на «1»

Olga molodets в 10:45, 31 июля 2016

2016-07-31T10:45:27Z

Yuliya makarova: Новая страница: «== Выбор партнера == Первым условием эффективности [[Промышленный маркетинг|промышленного ...»

2011-07-13T06:45:07Z

Новая страница: «== Выбор партнера == Первым условием эффективности [[Промышленный маркетинг|промышленного ...»

Новая страница

== Выбор партнера ==

Первым условием эффективности [[Промышленный маркетинг|промышленного маркетинга]] является правильный выбор партнера. В этом случае значение имеют такие факторы, как репутация компании, условия платежа, способность соответствовать потребностям заказчика, прежние партнеры в аналогичных ситуациях, предлагаемые технические [[услуга|услуги]] и спецификация, надежность продукта и его цена, гарантийное и послепродажное обслуживание и т.д.

Компания-поставщик должна четко представлять себе своих основных клиентов, объемы их потенциальных закупок, финансовые возможности, тенденции предпочтений и нужд. Все это необходимо для правильного понимания приоритетов по обслуживанию тех или иных типов потребителей, по распределению ресурсов на поддержание и развитие коммуникаций с наиболее выгодными или перспективными покупателями.

Учитывая большие объемы закупок, очень важным оказывается такой фактор партнерских отношений как доверие. При выполнении всех взаимных обязательств и прозрачности заключаемых соглашений отношения между партнерами, а также при условии, что продукция соответствует заданной функции, отношения между ними становятся взаимовыгодными, долгосрочными, динамично развивающимися.

== Сбытовая политика ==

Не менее важно верно сформировать сбытовую политику, для чего необходимо определиться, каким именно образом будут происходить продажи: через торговую или дилерскую сеть. Каналы сбыта зависят от планируемых объемов продаж, особенностей продукции, целей предприятия.

Продажа через дилерскую сеть предполагает выстраивания взаимодействий с посредниками, определение региона присутствия, выбор торговых точек, определение периода отсрочек платежей, систему скидок и бонусов, определение ответственности за сервисные обязательства.

== Стратегия продвижения бренда ==

Стратегия продвижения [[бренд]]а в промышленном маркетинге предполагает прохождение нескольких этапов: 

- разработка мультиатрибутивной модели продвижения продукта; 
- определение подхода к формированию имиджа [[товар]]а ( цена-качество); 
- определение планируемой относительной полезности товара по сравнению с аналогами или заменителями. 
Инструментами бренда могут стать: 
- собственный трейд-маркетинг; 
- обучение продавцов позиционированию и истории бренда; 
- общая [[реклама]] и PR, сформированная на основе коммерческих планов производителя или компании-дистрибьютора; 
- POS, включающие образцы качества продукции и топ моделей для выставочных залов, брендовая спецодежда, бесплатное предоставление всей номенклатуры рекламных материалов новым дилерам, фото образцы POS-материалов на сайте; 
- система контроля продаж. 

Для успешного продвижения бренда необходимо также иметь четкое представление о его конкурентоспособности: знать об основных целях и текущих стратегиях конкурентов, их возможностях для реализации и перспективах возникновения новых стратегий в будущем.

В промышленном маркетинге действует правило [[Парето Вильфредо|Парето]], которое гласит, что 20% покупателей обеспечивают 80% прибыли. Анализ, проведенный на основе эффекта Парето, может способствовать выявлению направлений деятельности, которым компания должна уделять наибольшее внимание.

Маркетинговые исследования можно также направить на выявление рыночных ниш неудовлетворенного спроса или на устранение имеющихся недостатков. Для этого целесообразно, например, обсудить проблему с фирмами, представляющими наиболее перспективные сегменты рынка, сделать анализ структуры требуемых качеств и степени их наличия у поставляемого продукта, выявить перечень проблем, которые возникают при использовании данного типа продукции.

Ссылки

{{ExeArticle|/marketing/marketing/1469739|Александр Горячев. «Промышленный маркетинг: особенности и акценты»}}

'''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Категория:Маркетинг]]

← Предыдущая		Версия 20:47, 1 декабря 2022
Строка 1:		Строка 1:
−	~~== Выбор партнера ==~~	+	1
−
−	Первым условием эффективности [[Промышленный маркетинг\|промышленного маркетинга]] является правильный выбор партнера. В этом случае значение имеют такие факторы, как репутация компании, условия платежа, способность соответствовать потребностям заказчика, прежние партнеры в аналогичных ситуациях, предлагаемые технические [[Услуга\|услуги]] и спецификация, надежность продукта и его цена, гарантийное и послепродажное обслуживание и т.д.
−
−	Компания-поставщик должна четко представлять себе своих основных клиентов, объемы их потенциальных закупок, финансовые возможности, тенденции предпочтений и нужд. Все это необходимо для правильного понимания приоритетов по обслуживанию тех или иных типов потребителей, по распределению ресурсов на поддержание и развитие коммуникаций с наиболее выгодными или перспективными покупателями.
−
−	Учитывая большие объемы закупок, очень важным оказывается такой фактор партнерских отношений как доверие. При выполнении всех взаимных обязательств и прозрачности заключаемых соглашений отношения между партнерами, а также при условии, что продукция соответствует заданной функции, отношения между ними становятся взаимовыгодными, долгосрочными, динамично развивающимися.
−
−	~~== Сбытовая политика ==~~
−
−	Не менее важно верно сформировать сбытовую политику, для чего необходимо определиться, каким именно образом будут происходить продажи: через торговую или дилерскую сеть. Каналы сбыта зависят от планируемых объемов продаж, особенностей продукции, целей предприятия.
−
−	Продажа через дилерскую сеть предполагает выстраивания взаимодействий с посредниками, определение региона присутствия, выбор торговых точек, определение периода отсрочек платежей, систему скидок и бонусов, определение ответственности за сервисные обязательства.
−
−	~~== Стратегия продвижения бренда ==~~
−
−	~~Стратегия продвижения [[Бренд]]а в промышленном маркетинге предполагает прохождение нескольких этапов:<br>~~
−
−	- разработка мультиатрибутивной модели продвижения продукта; <br> - определение подхода к формированию имиджа [[Товар]]а ( цена-качество); <br> - определение планируемой относительной полезности товара по сравнению с аналогами или заменителями. <br> Инструментами бренда могут стать: <br> - собственный трейд-маркетинг; <br> - обучение продавцов позиционированию и истории бренда; <br> - общая [[Реклама]] и PR, сформированная на основе коммерческих планов производителя или компании-дистрибьютора; <br> - POS, включающие образцы качества продукции и топ моделей для выставочных залов, брендовая спецодежда, бесплатное предоставление всей номенклатуры рекламных материалов новым дилерам, фото образцы POS-материалов на сайте; <br> - система контроля продаж. <br>
−
−	Для успешного продвижения бренда необходимо также иметь четкое представление о его конкурентоспособности: знать об основных целях и текущих стратегиях конкурентов, их возможностях для реализации и перспективах возникновения новых стратегий в будущем.
−
−	В промышленном маркетинге действует правило [[Парето Вильфредо\|Парето]], которое гласит, что 20% покупателей обеспечивают 80% прибыли. Анализ, проведенный на основе эффекта Парето, может способствовать выявлению направлений деятельности, которым компания должна уделять наибольшее внимание.
−
−	Маркетинговые исследования можно также направить на выявление рыночных ниш неудовлетворенного спроса или на устранение имеющихся недостатков. Для этого целесообразно, например, обсудить проблему с фирмами, представляющими наиболее перспективные сегменты рынка, сделать анализ структуры требуемых качеств и степени их наличия у поставляемого продукта, выявить перечень проблем, которые возникают при использовании данного типа продукции.
−
−	~~== Ссылки ==~~
−
−	~~{{ExeArticle\|/marketing/marketing/1469739\|Александр Горячев. «Промышленный маркетинг: особенности и акценты»}}~~
−
−	'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
−
−	~~[[Category:Маркетинг]]~~

← Предыдущая	Версия 20:47, 1 декабря 2022
(нет различий)

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-== Выбор партнера ==
+== Выбор партнера  ==
-Первым условием эффективности [[Промышленный маркетинг|промышленного маркетинга]] является правильный выбор партнера. В этом случае значение имеют такие факторы, как репутация компании, условия платежа, способность соответствовать потребностям заказчика, прежние партнеры в аналогичных ситуациях, предлагаемые технические [[услуга|услуги]] и спецификация, надежность продукта и его цена, гарантийное и послепродажное обслуживание и т.д.
+Первым условием эффективности [[Промышленный маркетинг|промышленного маркетинга]] является правильный выбор партнера. В этом случае значение имеют такие факторы, как репутация компании, условия платежа, способность соответствовать потребностям заказчика, прежние партнеры в аналогичных ситуациях, предлагаемые технические [[Услуга|услуги]] и спецификация, надежность продукта и его цена, гарантийное и послепродажное обслуживание и т.д.
 Компания-поставщик должна четко представлять себе своих основных клиентов, объемы их потенциальных закупок, финансовые возможности, тенденции предпочтений и нужд. Все это необходимо для правильного понимания приоритетов по обслуживанию тех или иных типов потребителей, по распределению ресурсов на поддержание и развитие коммуникаций с наиболее выгодными или перспективными покупателями.
 Учитывая большие объемы закупок, очень важным оказывается такой фактор партнерских отношений как доверие. При выполнении всех взаимных обязательств и прозрачности заключаемых соглашений отношения между партнерами, а также при условии, что продукция соответствует заданной функции, отношения между ними становятся взаимовыгодными, долгосрочными, динамично развивающимися.
-== Сбытовая политика ==
+== Сбытовая политика  ==
 Не менее важно верно сформировать сбытовую политику, для чего необходимо определиться, каким именно образом будут происходить продажи: через торговую или дилерскую сеть. Каналы сбыта зависят от планируемых объемов продаж, особенностей продукции, целей предприятия.
@@ Строка 13: / Строка 13: @@
 Продажа через дилерскую сеть предполагает выстраивания взаимодействий с посредниками, определение региона присутствия, выбор торговых точек, определение периода отсрочек платежей, систему скидок и бонусов, определение ответственности за сервисные обязательства.
-== Стратегия продвижения бренда ==
+== Стратегия продвижения бренда  ==
-Стратегия продвижения [[бренд]]а в промышленном маркетинге предполагает прохождение нескольких этапов:<br>
+Стратегия продвижения [[Бренд]]а в промышленном маркетинге предполагает прохождение нескольких этапов:<br>
-- разработка мультиатрибутивной модели продвижения продукта; <br>
+- разработка мультиатрибутивной модели продвижения продукта; <br> - определение подхода к формированию имиджа [[Товар]]а ( цена-качество); <br> - определение планируемой относительной полезности товара по сравнению с аналогами или заменителями. <br> Инструментами бренда могут стать: <br> - собственный трейд-маркетинг; <br> - обучение продавцов позиционированию и истории бренда; <br> - общая [[Реклама]] и PR, сформированная на основе коммерческих планов производителя или компании-дистрибьютора; <br> - POS, включающие образцы качества продукции и топ моделей для выставочных залов, брендовая спецодежда, бесплатное предоставление всей номенклатуры рекламных материалов новым дилерам, фото образцы POS-материалов на сайте; <br> - система контроля продаж. <br>
 Для успешного продвижения бренда необходимо также иметь четкое представление о его конкурентоспособности: знать об основных целях и текущих стратегиях конкурентов, их возможностях для реализации и перспективах возникновения новых стратегий в будущем.
 В промышленном маркетинге действует правило [[Парето Вильфредо|Парето]], которое гласит, что 20% покупателей обеспечивают 80% прибыли. Анализ, проведенный на основе эффекта Парето, может способствовать выявлению направлений деятельности, которым компания должна уделять наибольшее внимание.
 Маркетинговые исследования можно также направить на выявление рыночных ниш неудовлетворенного спроса или на устранение имеющихся недостатков. Для этого целесообразно, например, обсудить проблему с фирмами, представляющими наиболее перспективные сегменты рынка, сделать анализ структуры требуемых качеств и степени их наличия у поставляемого продукта, выявить перечень проблем, которые возникают при использовании данного типа продукции.
-Ссылки
+== Ссылки  ==
 {{ExeArticle|/marketing/marketing/1469739|Александр Горячев. «Промышленный маркетинг: особенности и акценты»}}
-'''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
+'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
-[[Категория:Маркетинг]]