https://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%A2%D1%80%D0%B5%D0%B9%D0%B4-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3Трейд-маркетинг - История изменений2026-04-12T16:17:22ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.27.1https://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A2%D1%80%D0%B5%D0%B9%D0%B4-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3&diff=6236&oldid=prevAndrey semerkin в 12:01, 26 октября 20162016-10-26T12:01:51Z<p></p>
<table class="diff diff-contentalign-left" data-mw="interface">
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<tr style='vertical-align: top;' lang='ru'>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">← Предыдущая</td>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">Версия 12:01, 26 октября 2016</td>
</tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l1" >Строка 1:</td>
<td colspan="2" class="diff-lineno">Строка 1:</td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== <del class="diffchange diffchange-inline">''</del>Что такое торговый маркетинг<br> ==</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== Что такое торговый маркетинг<br> ==</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленных на взаимодействие производителя со всеми участниками торговой цепочки, которые являются посредниками между конечными потребителями. <br>Крупные производители обычно не продают свой продукт в розницу, так как для этого потребуется крупная сеть розничных магазинов, торговый персонал, собственная [[Логистика|система логистики]] и всё, что необходимо для продаж в сфере B2C. Это направление в бизнесе не всегда рентабельно, так как требует значительных инвестиций. К тому же, задача производителя – выпускать товар, а не продавать его. Поэтому быстрее и эффективнее продавать свой товар по следующим каналам сбыта: дистрибьюторы, оптовые закупщики, крупные торговые точки. Ведь посредники – это:<br></div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленных на взаимодействие производителя со всеми участниками торговой цепочки, которые являются посредниками между конечными потребителями. <br>Крупные производители обычно не продают свой продукт в розницу, так как для этого потребуется крупная сеть розничных магазинов, торговый персонал, собственная [[Логистика|система логистики]] и всё, что необходимо для продаж в сфере B2C. Это направление в бизнесе не всегда рентабельно, так как требует значительных инвестиций. К тому же, задача производителя – выпускать товар, а не продавать его. Поэтому быстрее и эффективнее продавать свой товар по следующим каналам сбыта: дистрибьюторы, оптовые закупщики, крупные торговые точки. Ведь посредники – это:<br></div></td></tr>
<tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l21" >Строка 21:</td>
<td colspan="2" class="diff-lineno">Строка 21:</td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689211/ Виктор Ларионов: Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают]  </div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689211/ Виктор Ларионов: Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают]  </div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;">#[http://www.e-xecutive.ru/forum/forum12/topic13051/messages/ Кто нужней BTL-специалисты или трейд-маркетологи?]</del></div></td><td colspan="2"> </td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1052602/ Михаил Горностаев: Планирование трейд-маркетинговой акции в эксклюзивном канале ]<br></div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1052602/ Михаил Горностаев: Планирование трейд-маркетинговой акции в эксклюзивном канале ]<br></div></td></tr>
<tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></ins></div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[[Category:Маркетинг]]</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[[Category:Маркетинг]]</div></td></tr>
</table>Andrey semerkinhttps://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A2%D1%80%D0%B5%D0%B9%D0%B4-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3&diff=5420&oldid=prevOlga molodets: Новая страница: «== ''Что такое торговый маркетинг<br> == Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленны...»2014-05-25T22:59:53Z<p>Новая страница: «== ''Что такое торговый маркетинг<br> == Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленны...»</p>
<p><b>Новая страница</b></p><div>== ''Что такое торговый маркетинг<br> ==<br />
<br />
Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленных на взаимодействие производителя со всеми участниками торговой цепочки, которые являются посредниками между конечными потребителями. <br>Крупные производители обычно не продают свой продукт в розницу, так как для этого потребуется крупная сеть розничных магазинов, торговый персонал, собственная [[Логистика|система логистики]] и всё, что необходимо для продаж в сфере B2C. Это направление в бизнесе не всегда рентабельно, так как требует значительных инвестиций. К тому же, задача производителя – выпускать товар, а не продавать его. Поэтому быстрее и эффективнее продавать свой товар по следующим каналам сбыта: дистрибьюторы, оптовые закупщики, крупные торговые точки. Ведь посредники – это:<br><br />
<br />
*обеспечение широкой доступности товаров и услуг за счёт партнеров;<br />
*доставка товара до целевого рынка сбыта;<br />
*знание, опыт, контакты представителей на региональных рынках;<br />
*захват больших территорий рынка при узкой специализации.<br />
<br />
Именно эти субъекты – и есть связывающее звено, именно с ними надо [[Партнерство._Меры_безопасности_и_дистанция.|налаживать партнерские отношения]] и улучшать коммуникации. Это и есть главная задача трейд-маркетинга – соединять разные звенья одной цепочки. <br><br />
<br />
== Основные инструменты клиентского маркетинга<br> ==<br />
<br />
Трейд-маркетинг использует различные средства манипуляции для стимулирования посредников, их мотивации, повышения лояльности и прочие методы искусственного изменения поведения. <br>Главная задача: сделать так, чтобы посредники предпочитали покупать конкретный товар производителя при наличии альтернативы на рынке, но самое главное – чтобы в дальнейшем продавцы оптовых клиентов имели мотивацию продавать конечным покупателям именно конкретный продукт или влиять на выбор потребителей различными маркетинговыми инструментами продвижения. <br>'''Вывод''': [[Стратегии_конкуренции|конкуренция существует во всех нишах бизнеса]], разница только в том, что в сфере трейд-маркетинга она имеет несколько отличительную форму. <br><br />
<br />
== Методы трейд-маркетинга<br> ==<br />
<br />
Чтобы у промежуточных покупателей был интерес продвигать продукт, производитель предпринимает следующие действия для стимулирования продаж. <br> '''В каналах сбыта:'''<br> - мотивирование ключевых клиентов скидками, бонусами, рибейтами,<br> - развитие бизнеса клиента через совместные программы наподобие MDF-фондов;<br> - организация оптовых [[Подготовка_промо-косультантов|промо-акций]] – прямых и «транслируемых»;<br> - консультирование и обучение торгового персонала клиентов (семинары и тренинги по продукции, презентации и демонстрации товара);<br>- проведение дилерских конференций, презентаций, выдача сертификатов и т.п.<br> '''В местах продаж:'''<br> - [[Мерчандайзинг|мерчандайзинг]] (предоставление торгового оборудования, POS-материалов, оформление мест продаж, обучение продавцов);<br> - реализация и контроль промо-акций для конечных потребителей;<br> - стимулирование работы продавцов розничных точек (акции типа «Тайный покупатель»).<br>Важное условие: для разных клиентов должна быть отдельная схема стимулирования. То, что логично при сотрудничестве с дискаунтером, неэффективно для работы с супермаркетом. <br>Все трейд-маркетинговые активности имеют разную длительность во времени. Если стоит задача продвинуть на рынок новый продукт или наблюдается спад, можно организовать промо-акцию на протяжении месяца и уже за такое время получить ощутимые результаты. А если речь идет о программах лояльности, то это процесс непрерывный. <br><br />
<br />
== Ссылки<br> ==<br />
<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689211/ Виктор Ларионов: Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают] <br />
#[http://www.e-xecutive.ru/forum/forum12/topic13051/messages/ Кто нужней BTL-специалисты или трейд-маркетологи?]<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1052602/ Михаил Горностаев: Планирование трейд-маркетинговой акции в эксклюзивном канале ]<br><br />
<br />
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br />
<br />
[[Category:Маркетинг]]</div>Olga molodets