Andrey semerkin в 11:48, 26 октября 2016

2016-10-26T11:48:11Z

Olga molodets: Новая страница: «== ''Что такое иерархический маркетинг == Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг...»

2014-05-30T21:19:27Z

Новая страница: «== ''Что такое иерархический маркетинг == Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг...»

Новая страница

== ''Что такое иерархический маркетинг ==

Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг, он же MLM (Multi-Level Marketing) он же структурный маркетинг или иерархический маркетинг – система продаж, отличная от схемы розничной торговли, где продукция от производителя до конечного потребителя распространяется через многоуровневую сеть дистрибуторов. Иерархический маркетинг получил свое название именно потому, что для продаж [[Структура|необходима структура]], которая разделяет продавцов на разные уровни. Чем больше людей дистрибутор привлек к своему делу, тем выше уровень он занимает в общей иерархии. Привлеченные консультанты, в свою очередь, обеспечивают присоединение новых сотрудников и переходят на очередную «ступеньку» лестницы, продвигая свое «высшее звено» на новый уровень.

== Статистика MLM ==

Сетевой маркетинг одинаково и критикуют и хвалят, но следующие цифры свидетельствуют о том, что эта [[Новая_модель_маркетинга|модель бизнеса]] конкурентоспособна, работающая и по-своему эффективна. 1) Сетевой маркетинг распространился в 190 странах планеты. 2) Состоянием на 2013 год в России насчитывалось от 5 до 10 млн человек, которые имеют отношение к этому виду бизнеса. 3) Состоянием на 2010 год было подсчитано, что в мире более 63 млн человек занимаются МLМ. 4) Один миллион дистрибьюторов способны обеспечить продажи на сумму свыше $3 млрд в год.

== Суть многоуровневого маркетинга ==

Адепты сетевого маркетинга называют свою работу прямыми продажами, но по сути – это полная противоположность [[Директ-маркетинг|директ-маркетинга]], так как многоуровневая схема по определению не может иметь ничего общего с непосредственными отношениями между производителем и покупателем. Участники сетевого бизнеса делают упор на то, что путь товара от производителя до потребителя не проходит через [[Трейд-маркетинг|длинную цепочку посредников]], каждый из которых увеличивает цену. Продавцы акцентируют, что в этом бизнесе нет традиционных издержек таких как аренда склада, зарплата продавцов, логистика и прочее. Покупатель оплачивает только бонус продавца – разницу между себестоимостью товара и конечной отпускной ценой. Но вся суть состоит в следующем нюансе: когда покупатель оплачивает товар, приобретенный у распространителя, бонус получает не только непосредственный продавец, но и все вышестоящие «звенья», благодаря которым продавец присоединился к этому бизнесу. В среднем один покупатель оплачивает [[Модели_ценообразования|гонорар не менее чем для 3-4 участников]] «цепи». В розничной торговле количество посредников стремится к уменьшению. Коммуникации в директ-маркетинге не имеют посредников вообще. Также MLM называют разновидностью [[Доверительный_маркетинг|доверительного маркетинга]], это утверждение более объективно, ведь структурные продажи тоже базируются на персональном подходе к будущему клиенту. Разница состоит в том, что длительные отношения с клиентами выстраивают не компании, а каждый дистрибутор отдельно. В сетевых продажах сделка редко закрывается с первого раза, но это не главная цель. Главной задачей дистрибуторов всех уровней – это ознакомить клиента с продуктом и компанией, проинформировать, если потребитель нашел время и желание ознакомиться с презентацией – это сделанная работа. Хотя заработок у консультанта будет только после продажи.

== Ссылки ==

#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1076893/ Дмитрий Цхе: Сетевой маркетинг. Мифы и реальность]
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1268905/ Слово в защиту MLM, или Как правильно приготовить кошку]
#[http://www.e-xecutive.ru/forum/forum60/topic3712/messages/ Сетевой маркетинг - обман или выгодное предложение?] 

'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

[[Category:Маркетинг]]

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-== ''Что такое иерархический маркетинг ==
+== Что такое иерархический маркетинг ==
 Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг, он же MLM (Multi-Level Marketing) он же структурный маркетинг или иерархический маркетинг – система продаж, отличная от схемы розничной торговли, где продукция от производителя до конечного потребителя распространяется через многоуровневую сеть дистрибуторов. <br>Иерархический маркетинг получил свое название именно потому, что для продаж [[Структура|необходима структура]], которая разделяет продавцов на разные уровни. Чем больше людей дистрибутор привлек к своему делу, тем выше уровень он занимает в общей иерархии. Привлеченные консультанты, в свою очередь, обеспечивают присоединение новых сотрудников и переходят на очередную «ступеньку» лестницы, продвигая свое «высшее звено» на новый уровень.
@@ Строка 14: / Строка 14: @@
 #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1076893/  Дмитрий Цхе: Сетевой маркетинг. Мифы и реальность]
-#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/1268905/ Слово в защиту MLM, или Как правильно приготовить кошку]
 '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
 [[Category:Маркетинг]]

Сетевой маркетинг - История изменений

Andrey semerkin в 11:48, 26 октября 2016

Olga molodets: Новая страница: «== ''Что такое иерархический маркетинг == Сетевой маркетинг, он же многоуровневый маркетинг...»