https://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%A1%D0%B5%D0%B3%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8FСегментация - История изменений2026-06-24T04:58:16ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.27.1https://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A1%D0%B5%D0%B3%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F&diff=6227&oldid=prevAndrey semerkin в 11:45, 26 октября 20162016-10-26T11:45:54Z<p></p>
<table class="diff diff-contentalign-left" data-mw="interface">
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<col class='diff-marker' />
<col class='diff-content' />
<tr style='vertical-align: top;' lang='ru'>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">← Предыдущая</td>
<td colspan='2' style="background-color: white; color:black; text-align: center;">Версия 11:45, 26 октября 2016</td>
</tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l1" >Строка 1:</td>
<td colspan="2" class="diff-lineno">Строка 1:</td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== <del class="diffchange diffchange-inline">''</del>Что такое сегментация рынка?<br> ==</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== Что такое сегментация рынка?<br> ==</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Сегментация рынка — один из элементов стратегического маркетинга, который предусматривает целенаправленное изучение рынка ради дальнейшей [[Стратегии_дифференциации|дифференциации]]. <br>Это поиск в общей потребительской массе своей [[Целевая_аудитория|целевой аудитории]] путём разделения потребителей на определённые группы с различными признаками – имеющих аналогичные покупательские потребности и характеристики. Та потребительская группа, которую сочтут наиболее соответствующей, и будет целевым сегментом рынка, в сторону которого будут направлены [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|маркетинговые стратегии]]. <br>Разделение рынка на сегменты совершается с целью:<br>1) Найти свободную рыночную нишу с минимальной конкуренцией или её отсутствием.<br>2) Понять, какие именно потребители будут реагировать на [[Целевой_маркетинг|маркетинговые действия компании]], чтобы более целенаправленно продвигать свои продукты. <br>3) Максимально полно и качественно удовлетворять потребности своего сегмента покупателей. Выделив потребителей в отдельную группу, можно лучше понять их спрос и делать для них соответствующие предложения. <br></div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Сегментация рынка — один из элементов стратегического маркетинга, который предусматривает целенаправленное изучение рынка ради дальнейшей [[Стратегии_дифференциации|дифференциации]]. <br>Это поиск в общей потребительской массе своей [[Целевая_аудитория|целевой аудитории]] путём разделения потребителей на определённые группы с различными признаками – имеющих аналогичные покупательские потребности и характеристики. Та потребительская группа, которую сочтут наиболее соответствующей, и будет целевым сегментом рынка, в сторону которого будут направлены [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|маркетинговые стратегии]]. <br>Разделение рынка на сегменты совершается с целью:<br>1) Найти свободную рыночную нишу с минимальной конкуренцией или её отсутствием.<br>2) Понять, какие именно потребители будут реагировать на [[Целевой_маркетинг|маркетинговые действия компании]], чтобы более целенаправленно продвигать свои продукты. <br>3) Максимально полно и качественно удовлетворять потребности своего сегмента покупателей. Выделив потребителей в отдельную группу, можно лучше понять их спрос и делать для них соответствующие предложения. <br></div></td></tr>
<tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l31" >Строка 31:</td>
<td colspan="2" class="diff-lineno">Строка 31:</td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1668344/  Дмитрий Степанов: Создаем процесс работы с клиентами. Часть 1. О сегментации]  </div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1668344/  Дмитрий Степанов: Создаем процесс работы с клиентами. Часть 1. О сегментации]  </div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/632868/ Виктор Тамберг, Андрей Бадьин: Анти-Маслоу, или еще раз о потребностях]</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/632868/ Виктор Тамберг, Андрей Бадьин: Анти-Маслоу, или еще раз о потребностях]</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del class="diffchange diffchange-inline">#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/338670/  Эффективное управление клиентскими отношениями]</del></div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color:black; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''</div></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr>
<tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[[Category:Маркетинг]]</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f9f9f9; color: #333333; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #e6e6e6; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[[Category:Маркетинг]]</div></td></tr>
</table>Andrey semerkinhttps://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%A1%D0%B5%D0%B3%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F&diff=5331&oldid=prevOlga molodets: Новая страница: «== ''Что такое сегментация рынка?<br> == Сегментация рынка — один из элементов стратегическог...»2014-03-31T20:22:37Z<p>Новая страница: «== ''Что такое сегментация рынка?<br> == Сегментация рынка — один из элементов стратегическог...»</p>
<p><b>Новая страница</b></p><div>== ''Что такое сегментация рынка?<br> ==<br />
<br />
Сегментация рынка — один из элементов стратегического маркетинга, который предусматривает целенаправленное изучение рынка ради дальнейшей [[Стратегии_дифференциации|дифференциации]]. <br>Это поиск в общей потребительской массе своей [[Целевая_аудитория|целевой аудитории]] путём разделения потребителей на определённые группы с различными признаками – имеющих аналогичные покупательские потребности и характеристики. Та потребительская группа, которую сочтут наиболее соответствующей, и будет целевым сегментом рынка, в сторону которого будут направлены [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|маркетинговые стратегии]]. <br>Разделение рынка на сегменты совершается с целью:<br>1) Найти свободную рыночную нишу с минимальной конкуренцией или её отсутствием.<br>2) Понять, какие именно потребители будут реагировать на [[Целевой_маркетинг|маркетинговые действия компании]], чтобы более целенаправленно продвигать свои продукты. <br>3) Максимально полно и качественно удовлетворять потребности своего сегмента покупателей. Выделив потребителей в отдельную группу, можно лучше понять их спрос и делать для них соответствующие предложения. <br><br />
<br />
== Виды сегментационных подходов к рынку ==<br />
<br />
Выделяются три основных варианта сегментационных подходов по охвату рынка маркетинговыми программами.<br>'''Массовый маркетинг '''<br>Недифференцированный подход — когда рынок более или менее однороден, или когда предприятие игнорирует сегментационные различия потребителей на рынке, то есть, использует одинаковые [[Коммуникации_как_функция_менеджмента|системы коммуникаций]], направляя маркетинговые усилия абсолютно на всех потребителей. Одно и то же предложение на весь рынок сразу. <br>Однако стратегии массового маркетинга требуют самых высоких затрат и не у каждого предприятия есть средства на столь масштабное содействие продажам. <br>Придерживаться подхода массового маркетинга могут позволить себе те компании, которые производят массовый товар в крупных масштабах, ориентируясь на нужды всех потребителей. <br>'''Товарно-дифференцированный маркетинг'''<br>Данный вариант охвата рынка предусматривает, что предприятие выбирает для своих целей несколько сегментов. Стратегия предполагает – ориентировку на весь рынок или его значительную часть, разнообразие выпускаемых товаров и разработку отдельного предложения для каждого из них. <br>Подход множественной сегментации предполагает увеличение маркетинговых затрат, но и [[Стратегии_увеличения_продаж|увеличение продаж]]. <br>'''Концентрированный маркетинг'''<br>Когда предприятие сознательно сосредотачивает усилия на одном из сегментов рынка, выпуская свои продукты для ограниченного круга потребителей. <br>Стратегию работы в единичном сегменте выбирают небольшие компании или когда товар или услуга изначально ориентирована на незначительную часть рынка или когда на рынке наблюдается высокая конкуренция. <br><br />
<br />
== Основные критерии сегментирования рынка<br> ==<br />
<br />
Сегментация происходит по следующим принципам, исходя из параметров, по которым покупатели отличаются друг от друга. <br><br />
<br />
*'''Географический принцип сегментирования'''<br />
<br />
Предполагает разбивку рынка на разные географические единицы.<br><br />
<br />
*'''Демографический принцип сегментирования'''<br />
<br />
Изучаются такие факторы как: пол, возраст покупателей, размер и состав их семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность, миграционные особенности. <br>Демографические переменные — самые популярные факторы, ведь они легче всех поддаются замерам.<br><br />
<br />
*'''Сегментирование по психографическому принципу'''<br />
<br />
Разделение покупателей исходя из их принадлежности к [[Класс_в_социологии|общественному классу,]] образа жизни, характеристик личности. <br><br />
<br />
*'''Поведенческий принцип сегментирования'''<br />
<br />
Во внимание принимаются знания покупателей о товаре, отношение к нему, регулярность покупок, приверженность марке или бренду, характер использования продукта и реакция на него, готовность к покупке конкретного продукта.<br>Это не полный перечень принципов сегментации. <br><br />
<br />
== Ссылки<br> ==<br />
<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1668344/ Дмитрий Степанов: Создаем процесс работы с клиентами. Часть 1. О сегментации] <br />
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/632868/ Виктор Тамберг, Андрей Бадьин: Анти-Маслоу, или еще раз о потребностях]<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/338670/ Эффективное управление клиентскими отношениями]<br />
<br />
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br />
<br />
[[Category:Маркетинг]]</div>Olga molodets