Рэкхем Нил - История изменений

Andrey semerkin в 17:09, 26 октября 2016

2016-10-26T17:09:55Z

Olga molodets: Новая страница: «== ''Биография Рэкхема == Нил Рэкхем (Neil Rackham) - это один из самых известных в мире [[Развитие_с...»

2012-04-01T16:14:54Z

Новая страница: «== ''Биография Рэкхема == Нил Рэкхем (Neil Rackham) - это один из самых известных в мире [[Развитие_с...»

Новая страница

== ''Биография Рэкхема ==

Нил Рэкхем (Neil Rackham) - это один из самых известных в мире [[Развитие_специалистов_по_продажам_и_закупкам|специалистов по продажам]], консультант по маркетингу многих известных корпораций, автор нескольких популярных книг-бестселлеров, лектор. Также он - разработчик [[Стратегии_увеличения_продаж|эффективной техники продаж]] по уникальному методу '''SPIN''', основатель консалтинговой компании «Huthwaite Inc.», среди клиентов которой много известных во всем мире корпораций:

*«Bank of Amerika»,
*«UPS»,
*«Johnson&Johnson»,
*«MasterCard»,
*«Google»,
*«IBM», а также больше чем половина компаний, которые входят в последний список «Fortune 500».

Родился в 1940 году. Высшее образование получил в Шеффилдском университете в Великобритании по специальности экспериментальная психология. Главными увлечениями Нила Рэкхема являются русская классическая музыка, виноделие и поэзия. В свободное время он пишет научно-фантастические рассказы и стихи, играет на средневековых музыкальных инструментах. Также он является владельцем винного завода и фермы на севере Виргинии. 

== Карьера Рэкхема ==

В 1969 году он стал одним из создателей компании «Perfomans Improved Ltd». И до 1974 года был генеральным директором этой компании.

В 1974 году основал консалтинговую компанию «Huthwaite Inc», [[Руководитель|руководителем]] который был вплоть до 2000 года. В это время он как раз разработал тренинговые программы для «Fisons», «ICL», «Rank Xerox».

C 2000 года и по настоящее время он является [[Партнерство._Меры_безопасности_и_дистанция.|партнером]] «Go To Market Partners» (консалтинговой компании). И консультирует такие корпорации как: «Kodak», «Motorola», «IBM», «Honeywell». 

== Рэкхем и его техника продаж SPIN ==

Настоящее международное признание Рэкхем получил в 1970-х годах, после того как провел тщательное расследование [[Развитие_переговорных_навыков|успешных продаж]] и прибыльной торговли. Его [[Стартап-инкубатор|исследовательский проект]], который поддержали известные транснациональные корпорации (например, «IBM» и «Xerox»), вовлек в себя тридцать специалистов. За 12 лет они изучили 35 тысяч успешных сделок, которые касались продажи разнообразных товаров и услуг в двадцати трех странах мира. Этот [[Стартап|проект]] обошелся инвесторам в 30 миллионов долларов США. И именно из этих результатов исследований исходил Нил Рэкхем, разрабатывая свою инновационную [[Эффективность_в_промышленном_маркетинге|технику эффективных продаж]]. Именно ее он изложил в собственной книге «СПИН-продажи» («SPIN Selling»). 

== Нил Рэкхем – как консультант по маркетингу и автор ==

Кроме того, специалист по продажам с мировым именем Нил Рэкхем получил всемирную известность как довольно неординарный, но успешный консультант и тренер в сфере продаж. Его обзоры и статьи всегда привлекают внимание практиков и теоретиков продаж. Методику Рэкхема используют не менее ста крупнейших компаниях всего мира, которые входят в рейтинг «Fortune 500». В список бестселлеров «The New York Times» вошли 3 его книги, которые были переведены на больше чем 50 языков. Основные книги Нила Рэкхема: 1. «Продажи по методу SPIN» («SPIN Selling») - 1988 год. 2. «Продажи по методу SPIN. Практичное руководство». 3. «Управление большими продажами» («Major Account Sales Strategy»). 4. «[[Честный_бизнес_и_сделки_без_откатов|Организация правильного партнерства]]» («Getting Partnering Right»). 5. «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности». 6. «[[Неортодоксальные_способы_и_методы_влияния_на_клиентов|Стратегия работы с клиентами]] в больших продажах». 7. «Продажи. Новое мышление». 

== Ссылки ==

#[http://e-xecutive.ru/forum/forum14/topic12098/messages/ Женщина стоит дешевле. Интервью с Нилом Рекхэмом]
#[http://e-xecutive.ru/forum/forum14/topic12769/messages/ В2В продажи, как они есть]
#[http://e-xecutive.ru/forum/forum52/topic13143/messages/ Тренинг для отдела продаж ] 

'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

[[Category:Персоны]]

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-== ''Биография Рэкхема ==
+== Биография Рэкхема ==
 Нил Рэкхем (Neil Rackham) - это один из самых известных в мире [[Развитие_специалистов_по_продажам_и_закупкам|специалистов по продажам]], консультант по маркетингу многих известных корпораций, автор нескольких популярных книг-бестселлеров, лектор. <br>Также он - разработчик [[Стратегии_увеличения_продаж|эффективной техники продаж]] по уникальному методу '''SPIN''', основатель консалтинговой компании «Huthwaite Inc.», среди клиентов которой много известных во всем мире корпораций:
@@ Строка 28: / Строка 28: @@
 Кроме того, специалист по продажам с мировым именем Нил Рэкхем получил всемирную известность как довольно неординарный, но успешный консультант и тренер в сфере продаж. <br>Его обзоры и статьи всегда привлекают внимание практиков и теоретиков продаж. Методику Рэкхема используют не менее ста крупнейших компаниях всего мира, которые входят в рейтинг «Fortune 500». <br>В список бестселлеров «The New York Times» вошли 3 его книги, которые были переведены на больше чем 50 языков. <br>Основные книги Нила Рэкхема:<br>1. «Продажи по методу SPIN» («SPIN Selling») - 1988 год.<br>2. «Продажи по методу SPIN. Практичное руководство».<br>3. «Управление большими продажами» («Major Account Sales Strategy»).<br>4. «[[Честный_бизнес_и_сделки_без_откатов|Организация правильного партнерства]]» («Getting Partnering Right»).<br>5. «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности».<br>6. «[[Неортодоксальные_способы_и_методы_влияния_на_клиентов|Стратегия работы с клиентами]] в больших продажах». <br>7. «Продажи. Новое мышление».<br>
 '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
 [[Category:Персоны]]