https://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D0%B9_%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82Продающий текст - История изменений2026-04-12T19:15:57ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.27.1https://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php?title=%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D0%B9_%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82&diff=6967&oldid=prevOlga molodets: Новая страница: «== Ссылки == #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ Как писать про…»2017-07-16T21:08:50Z<p>Новая страница: «== Ссылки == #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ Как писать про…»</p>
<p><b>Новая страница</b></p><div>== Ссылки ==<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ Как писать продающий текст: полное руководство с примерами]<br />
#[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986714-kak-sozdat-otlichnyi-zagolovok-k-prodauschemu-tekstu/ Как создать отличный заголовок к продающему тексту] <br />
<br />
== Что такое продающий текст ==<br />
<br />
<p>'''Продающий текст''' – перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств, направленных на продвижение и продажу конкретного продукта определенной [[Целевая аудитория|целевой аудитории]]. Это логичный порядок изложения информации, который наиболее близок к последовательности исследования товара покупателем. Сначала – основная выгода и связанные с нею аргументы, затем – второстепенные характеристики. [http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1347089-lampochka-fishloka-fakty-v-prodauschih-pismah/ Факты приводятся по мере убывания важности].</p><br />
<p>Основные признаки:</p><br />
*Содержит информацию о продавце – физическом или юридическом лице.<br />
*Содержащий рекламную информацию. <br />
*Содержит информацию о товарах, идеях и начинаниях.<br />
*Предназначен для определенного круга лиц.<br />
*Призван сформировать интерес к продавцу, товарам, идеям.<br />
*Способствует реализации товаров, услуг.<br />
<br />
== Текст рекламный и продающий – разница ==<br />
<br />
<p>Рекламный текст – это более широкое понятие, продающий текст – его составляющая, отдельное направление. Разница в том, что ПТ отличается конкретными целями:</p><br />
*[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ Снятие возражений у читателя].<br />
*Получение немедленного отклика от аудитории.<br />
*Побуждение к [[Коэффициент конверсии|конверсионному действию]].<br />
*Прямая продажа в текущем времени. <br />
Задачи рекламных текстов – шире:<br />
*Информирование.<br />
*Создание образа (имиджа), закрепление узнаваемости бренда.<br />
*Формирование первичного доверия.<br />
*Отстроченные продажи.<br />
<br />
== Структура продающего текста ==<br />
<br />
<p>Чтобы раскрыть основное содержание рекламного послания, продающий текст своим внешним видом должен привлечь внимание потенциального покупателя, заинтересовать и убедить купить предлагаемый товар.</p> <br />
<p>Основные структурные элементы продающих текстов: заголовок, подзаголовок, основная часть и призыв к действию. Также используются вставки и рамки, логотипы и визуальные элементы.</p><br />
<p>Заголовок – самый важный элементом в структуре. Выделяют следующие виды заголовков:</p><br />
*содержащие призыв;<br />
*отражающие утилитарные свойства товара;<br />
*провоцирующие;<br />
*информативные;<br />
*содержащие вопрос.<br />
<p>Задача подзаголовка – уточнить идею заголовка, разъяснить или дополнить ее.</p><br />
<p>Основная часть представляет собой описание.</p> <br />
<br />
<p>Продающий текст должен быть:</p><br />
<p>1. Конкретным и целенаправленным. Отвлеченность не допускается. В тексте выделяют особенности, которые позволяют отличить рекламируемый объект от других.</p><br />
<p>2. Доказательным, логично построенным и доходчивым. Содержание должно заинтересовать потребителя, привлечь его внимание к товару и подвести к мысли о необходимости купить предлагаемый товар или воспользоваться услугой.</p> <br />
<p>3. Лаконичным. Краткий текст лучше воспринимается читателем.</p> <br />
<p>4. Понятным. Употребление непонятных, малоизвестных слов исключено, нельзя заставлять читателя долго думать над текстом, нужно простым и понятным языком доводить до его сознания главную мысль.</p><br />
<p>5. Грамотно исполненным. Для выражения мысли следует находить наиболее оправданные в данном контексте средства, которые повышают информативность, не мешают восприятию, вызывают положительную реакцию читателей.</p><br />
<p>6. Эмоционально окрашенная лексика не должна превалировать над логическими доводами. Потребителю необходимо аргументировано разъяснить все достоинства товара.</p><br />
<p>7. Формировать у потребителя чувство значимости, принадлежности к избранному кругу, давать ощущение преимущества.</p><br />
<br />
<p>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/history/1560018-kak-vykladyvat-teksty-v-vikiproekt-e-xecutive-ru-desyat-sovetov/ здесь]'''''</p><br />
<br /> [[Category:Маркетинг]]</div>Olga molodets