Модели ценообразования - История изменений

Andrey semerkin в 13:17, 28 октября 2016

2016-10-28T13:17:09Z

Olga molodets в 18:58, 23 августа 2013

2013-08-23T18:58:39Z

Olga molodets в 17:24, 23 августа 2013

2013-08-23T17:24:17Z

Aleksey lapshin: /* Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов */

2013-08-05T07:04:40Z

‎Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов

Olga molodets: Новая страница: «== ''Процесс ценообразования == В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор...»

2012-05-26T17:37:19Z

Новая страница: «== ''Процесс ценообразования == В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор...»

Новая страница

== ''Процесс ценообразования ==

В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор [[Ценообразование_инновационного_продукта|модели ценообразования]]. Данный процесс должен быть ориентирован на спрос и его эластичность, цены конкурентов и издержки. [[Издержки|Издержки]] устанавливают нижний уровень цен, а также цены на товары-заменители и аналогичные товары. Цены конкурентов являются ориентиром на предполагаемую стоимость, а спрос устанавливает верхнюю границу цены на определённый вид товара или услуги. 

== Условия ценообразования ==

При выборе необходимой модели ценообразования нужно выполнять три очень важных условия: 1. Каждая организация должна обеспечить свою деятельность [[Источники_финансовых_ресурсов|финансовыми ресурсами]]. Т.е. цена на товары или услуги должна покрывать все виды затрат фирмы, которые связаны с её деятельностью. 2. Предприятие должно не только покрывать свои затраты, но и получать максимальную или достаточную прибыль. 3. Цена, которую потребитель согласен заплатить за товар или услугу, очень зависит от цен конкурентов на такие товары. 

== Классификация моделей образования ==

Рассмотрим модели ценообразования более подробно.  [[Image:Modeli_zenoobraz.jpg|right]] 

=== Модели ценообразования, которые ориентированы на издержки ===

 Главной задачей стратегии ценообразования, ориентированной на издержки, является покрытие всех или весомой части затрат. Расчёт издержек производится исходя из данных производственного [[Стратегическое_бизнес-планирование|планирования и учёта]], т.е. из расчёта себестоимости товаров и услуг. Основными моделями ценообразования, ориентированными на издержки, являются: - модель маржинальных издержек; - модель полных издержек; - модель [[Инвестиционный_портфель|рентабельности инвестиций]]. Суть модели маржинальных издержек состоит в отдельном учёте условно постоянных и условно переменных затрат. Формирование цены производится посредством добавления к сумме переменных затрат суммы, которая покрывает условно постоянные затраты и обеспечивает достаточную прибыль. Модель полных издержек заключается в превышении стоимости товара над издержками. При этом достигается необходимый уровень прибыльности. Суть модели рентабельности инвестиций заключается в установлении таких цен на [[Услуга|товары и услуги]], которые бы обеспечили должный уровень возврата инвестиций. 

=== Модели ценообразования, ориентированные на потребителей ===

 Очень часто на предприятиях применяются такие модели ценообразования: - [[Тендер|тендерный метод]]; - метод ценообразования по ощущаемой стоимости. Метод тендерного ценообразования направлен на покупательское восприятие цены в сравнении с ценами конкурентов. Для того чтобы компания смогла выиграть тендер, ей необходимо правильно установить цены на свои товары и услуги. Ценообразование по ощущаемой стоимости заключается в формировании цены, основываясь на покупательской оценке товара или услуги. Для определения покупательской оценки применяются специальные методики. 

=== Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов ===

 Зависимо от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования: - приспособление к существующей цене; - последовательное повышение цен; - последовательное занижение цен. Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар. 

== Ссылки ==

#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1082727/ Собираетесь обмануть расходы? Тогда мы идем к вам!]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689504/ Иван Шалин: Системный подход к продажам]
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/346503/ Темная сторона продаж ] 

'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

[[Category:Финансы]]

@@ Строка 21: / Строка 21: @@
 === Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов  ===
 В зависимости от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.
-== Цепочка добавленной стоимости ==
+== Цепочка добавленной стоимости  ==
-Цепочка добавленной стоимости (известная также как система бизнеса) представляет собой описательную модель, которая применяется для подробного освещения последовательности оперативных и функциональных действий. ЦДС применяется для того, чтобы описать [[Бережливое_производство|производственные стадии товара]].<br>Такая цепочка показывает, что звенья цепи находятся не в конкурентных отношениях друг с другом, а в тесном сотрудничестве, направленном на достижение одной общей цели. Каждое звено в ценовой цепочке представляет собой предприятие (компанию), которое добавляет свою цену к конечному продукту (услуге). Продукт (услуга) считается законченным только тогда, когда он достигает финальной стадии этой цепи. <br>Цепочки добавленной стоимости также можно применять для описания других видов деятельности, как, например, процесса доведения [[Моделирование_конкурентоспособности_продукции_предприятия|законченного продукта]] до рынка (например, производитель – грузоперевозчик – оптовый торговец – другой грузоперевозчик – магазин). Каждое звено цепочки почти всегда имеет свою собственную внутреннюю ценовую цепочку (например, поставщик сырья должен сначала купить лицензию на разработку, например, месторождения, провести геолого-разведочные работы, бурение скважин, затем добычу, очистку и переработку сырья для окончательной продажи). <br>Любое отдельное звено в этой цепи может искать возможности выполнения задач, присущих другим звеньям цепи, для получения большей доли прибавочной стоимости. И если одна и та же компания осуществляет деятельность, присущую всем звеньям цепи, то про такую компанию говорят, что она «полностью вертикально интегрированная». <br>Для описания одного и того же процесса можно использовать множество ценовых цепочек. Это производится путем расчленения на отдельные составляющие всех стадий, задействованных в доведении продукта до потребителя. В результате, для достижения большей эффективности производства параллельно могут действовать две и более ценовых цепочки.<br>
+Цепочка добавленной стоимости (известная также как система бизнеса) представляет собой описательную модель, которая применяется для подробного освещения последовательности оперативных и функциональных действий. ЦДС применяется для того, чтобы описать [[Бережливое производство|производственные стадии товара]].<br>Такая цепочка показывает, что звенья цепи находятся не в конкурентных отношениях друг с другом, а в тесном сотрудничестве, направленном на достижение одной общей цели. Каждое звено в ценовой цепочке представляет собой предприятие (компанию), которое добавляет свою цену к конечному продукту (услуге). Продукт (услуга) считается законченным только тогда, когда он достигает финальной стадии этой цепи. <br>Цепочки добавленной стоимости также можно применять для описания других видов деятельности, как, например, процесса доведения [[Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия|законченного продукта]] до рынка (например, производитель – грузоперевозчик – оптовый торговец – другой грузоперевозчик – магазин). Каждое звено цепочки почти всегда имеет свою собственную внутреннюю ценовую цепочку (например, поставщик сырья должен сначала купить лицензию на разработку, например, месторождения, провести геолого-разведочные работы, бурение скважин, затем добычу, очистку и переработку сырья для окончательной продажи). <br>Любое отдельное звено в этой цепи может искать возможности выполнения задач, присущих другим звеньям цепи, для получения большей доли прибавочной стоимости. И если одна и та же компания осуществляет деятельность, присущую всем звеньям цепи, то про такую компанию говорят, что она «полностью вертикально интегрированная». <br>Для описания одного и того же процесса можно использовать множество ценовых цепочек. Это производится путем расчленения на отдельные составляющие всех стадий, задействованных в доведении продукта до потребителя. В результате, для достижения большей эффективности производства параллельно могут действовать две и более ценовых цепочки.<br>
 == Ссылки  ==

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-== ''Процесс ценообразования ==
+== Процесс ценообразования  ==
-В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор [[Ценообразование_инновационного_продукта|модели ценообразования]]. Данный процесс должен быть ориентирован на спрос и его эластичность, цены конкурентов и издержки.<br>[[Издержки|Издержки]] устанавливают нижний уровень цен, а также цены на товары-заменители и аналогичные товары. <br>Цены конкурентов являются ориентиром на предполагаемую стоимость, а спрос устанавливает верхнюю границу цены на определённый вид товара или услуги.<br>
+В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор [[Ценообразование инновационного продукта|модели ценообразования]]. Данный процесс должен быть ориентирован на спрос и его эластичность, цены конкурентов и издержки.<br>[[Издержки|Издержки]] устанавливают нижний уровень цен, а также цены на товары-заменители и аналогичные товары. <br>Цены конкурентов являются ориентиром на предполагаемую стоимость, а спрос устанавливает верхнюю границу цены на определённый вид товара или услуги.<br>
-== Условия ценообразования ==
+== Условия ценообразования  ==
-При выборе необходимой модели ценообразования нужно выполнять три очень важных условия:<br>1. Каждая организация должна обеспечить свою деятельность [[Источники_финансовых_ресурсов|финансовыми ресурсами]]. Т.е. цена на товары или услуги должна покрывать все виды затрат фирмы, которые связаны с её деятельностью.<br>2. Предприятие должно не только покрывать свои затраты, но и получать максимальную или достаточную прибыль. <br>3. Цена, которую потребитель согласен заплатить за товар или услугу, очень зависит от цен конкурентов на такие товары.<br>
+При выборе необходимой модели ценообразования нужно выполнять три очень важных условия:<br>1. Каждая организация должна обеспечить свою деятельность [[Источники финансовых ресурсов|финансовыми ресурсами]]. Т.е. цена на товары или услуги должна покрывать все виды затрат фирмы, которые связаны с её деятельностью.<br>2. Предприятие должно не только покрывать свои затраты, но и получать максимальную или достаточную прибыль. <br>3. Цена, которую потребитель согласен заплатить за товар или услугу, очень зависит от цен конкурентов на такие товары.<br>
-== Классификация моделей образования ==
+== Классификация моделей образования  ==
-Рассмотрим модели ценообразования более подробно.&nbsp; [[Image:Modeli_zenoobraz.jpg|right]]<br>
+Рассмотрим модели ценообразования более подробно.&nbsp; [[Image:Modeli zenoobraz.jpg|right|Modeli zenoobraz.jpg]]<br>
-=== Модели ценообразования, которые ориентированы на издержки ===
+=== Модели ценообразования, которые ориентированы на издержки  ===
-<br>Главной задачей стратегии ценообразования, ориентированной на издержки, является покрытие всех или весомой части затрат. <br>Расчёт издержек производится исходя из данных производственного [[Стратегическое_бизнес-планирование|планирования и учёта]], т.е. из расчёта себестоимости товаров и услуг.<br>Основными моделями ценообразования, ориентированными на издержки, являются:<br>- модель маржинальных издержек;<br>- модель полных издержек;<br>- модель [[Инвестиционный_портфель|рентабельности инвестиций]].<br>Суть модели маржинальных издержек состоит в отдельном учёте условно постоянных и условно переменных затрат. <br>Формирование цены производится посредством добавления к сумме переменных затрат суммы, которая покрывает условно постоянные затраты и обеспечивает достаточную прибыль.<br>Модель полных издержек заключается в превышении стоимости товара над издержками. При этом достигается необходимый уровень прибыльности.<br>Суть модели рентабельности инвестиций заключается в установлении таких цен на [[Услуга|товары и услуги]], которые бы обеспечили должный уровень возврата инвестиций.<br>
+Главной задачей стратегии ценообразования, ориентированной на издержки, является покрытие всех или весомой части затрат. <br>Расчёт издержек производится исходя из данных производственного [[Стратегическое бизнес-планирование|планирования и учёта]], т.е. из расчёта себестоимости товаров и услуг.<br>Основными моделями ценообразования, ориентированными на издержки, являются:<br>- модель маржинальных издержек;<br>- модель полных издержек;<br>- модель [[Инвестиционный портфель|рентабельности инвестиций]].<br>Суть модели маржинальных издержек состоит в отдельном учёте условно постоянных и условно переменных затрат. <br>Формирование цены производится посредством добавления к сумме переменных затрат суммы, которая покрывает условно постоянные затраты и обеспечивает достаточную прибыль.<br>Модель полных издержек заключается в превышении стоимости товара над издержками. При этом достигается необходимый уровень прибыльности.<br>Суть модели рентабельности инвестиций заключается в установлении таких цен на [[Услуга|товары и услуги]], которые бы обеспечили должный уровень возврата инвестиций.<br>
-=== Модели ценообразования, ориентированные на потребителей ===
+=== Модели ценообразования, ориентированные на потребителей  ===
-<br>Очень часто на предприятиях применяются такие модели ценообразования:<br>- [[Тендер|тендерный метод]];<br>- метод ценообразования по ощущаемой стоимости.<br>Метод тендерного ценообразования направлен на покупательское восприятие цены в сравнении с ценами конкурентов. Для того чтобы компания смогла выиграть тендер, ей необходимо правильно установить цены на свои товары и услуги.<br>Ценообразование по ощущаемой стоимости заключается в формировании цены, основываясь на покупательской оценке товара или услуги. Для определения покупательской оценки применяются специальные методики.<br>
+Очень часто на предприятиях применяются такие модели ценообразования:<br>- [[Тендер|тендерный метод]];<br>- метод ценообразования по ощущаемой стоимости.<br>Метод тендерного ценообразования направлен на покупательское восприятие цены в сравнении с ценами конкурентов. Для того чтобы компания смогла выиграть тендер, ей необходимо правильно установить цены на свои товары и услуги.<br>Ценообразование по ощущаемой стоимости заключается в формировании цены, основываясь на покупательской оценке товара или услуги. Для определения покупательской оценки применяются специальные методики.<br>
-=== Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов ===
+=== Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов  ===
-<br>В зависимости от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.<br>
+В зависимости от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.
-== Ссылки ==
+== Цепочка добавленной стоимости ==
-#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1082727/ Собираетесь обмануть расходы? Тогда мы идем к вам!]
+Цепочка добавленной стоимости (известная также как система бизнеса) представляет собой описательную модель, которая применяется для подробного освещения последовательности оперативных и функциональных действий. ЦДС применяется для того, чтобы описать [[Бережливое_производство|производственные стадии товара]].<br>Такая цепочка показывает, что звенья цепи находятся не в конкурентных отношениях друг с другом, а в тесном сотрудничестве, направленном на достижение одной общей цели. Каждое звено в ценовой цепочке представляет собой предприятие (компанию), которое добавляет свою цену к конечному продукту (услуге). Продукт (услуга) считается законченным только тогда, когда он достигает финальной стадии этой цепи. <br>Цепочки добавленной стоимости также можно применять для описания других видов деятельности, как, например, процесса доведения [[Моделирование_конкурентоспособности_продукции_предприятия|законченного продукта]] до рынка (например, производитель – грузоперевозчик – оптовый торговец – другой грузоперевозчик – магазин). Каждое звено цепочки почти всегда имеет свою собственную внутреннюю ценовую цепочку (например, поставщик сырья должен сначала купить лицензию на разработку, например, месторождения, провести геолого-разведочные работы, бурение скважин, затем добычу, очистку и переработку сырья для окончательной продажи). <br>Любое отдельное звено в этой цепи может искать возможности выполнения задач, присущих другим звеньям цепи, для получения большей доли прибавочной стоимости. И если одна и та же компания осуществляет деятельность, присущую всем звеньям цепи, то про такую компанию говорят, что она «полностью вертикально интегрированная». <br>Для описания одного и того же процесса можно использовать множество ценовых цепочек. Это производится путем расчленения на отдельные составляющие всех стадий, задействованных в доведении продукта до потребителя. В результате, для достижения большей эффективности производства параллельно могут действовать две и более ценовых цепочки.<br>
 #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689504/ Иван Шалин: Системный подход к продажам]
 #[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/346503/ Темная сторона продаж ]<br>
 '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
 [[Category:Финансы]]

@@ Строка 21: / Строка 21: @@
 === Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов ===
-<br>Зависимо от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.<br>
+<br>В зависимости от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар.<br>
 == Ссылки ==