Andrey semerkin в 09:27, 26 октября 2016

2016-10-26T09:27:45Z

Yuliya makarova: Новая страница: «== Интернет как способ продвижения бесплатных товаров == В последнее время повседневной пр...»

2011-06-22T09:59:53Z

Новая страница: «== Интернет как способ продвижения бесплатных товаров == В последнее время повседневной пр...»

Новая страница

== Интернет как способ продвижения бесплатных товаров ==

В последнее время повседневной практикой многих компаний-производителей стало продвижение своих [[товар]]ов через Интернет. Теперь потребитель может получить самую полную информацию о товаре и ценах на него, товарах конкурирующих фирм и заменителях не только в своем городе, но и в другой стране. Конкуренция становится глобальной, потому что можно купить нужный товар у того производителя, который предлагает более выгодные условия. Таким образом, можно говорить о том, что Интернет значительно усилил власть покупателя.

В этой ситуации продавцы вынуждены искать все более совершенные способы продаж.

Одна из них – бизнес-модель '''«бесплатного продукта»''', которая тоже начала практиковаться в Интернете. Показательной в этом отношении является музыкальная и видиопродукция, которую можно скачать в Интернете бесплатно. Сегодня молодое поколение потребителей уже привыкло получать многие серьезные ценности бесплатно, и убеждено, что именно так и должно быть. Поэтому борьба с интернет-пиратством, которую ведут многие компании, наверняка будет проиграна.

Предложение бесплатных товаров существует не только в Интернете – похоже, что конкуренция платных товаров постепенно превращается в конкуренцию бесплатных товаров и сервиса. Это серьезно сказывается на доходах компаний, т.к. сокращается их маржа прибыли.

Аналитики предполагаю, что в недалеком будущем практически все модели продаж будут иметь в качестве одного из элементов продаж бесплатный сопутствующий товар или сервис. Если принять во внимание то, что возрастающая конкуренция все больше размывает границы основных параметров товаров и сервисов, единственным различием будет ценность бесплатного сопутствующего товара. Именно он будет определять конечное предпочтение потребителя, и более успешным будет тот продавец, который предложит в обмен на покупку своего основного товара бесплатный сопутствующий товар, представляющий большую ценность, чем сопутствующий товар конкурента.

Поскольку бороться с этой практикой не представляется возможным, нужно постараться перевести ее в разряд [[Стратегия и конкурентное преимущество|конкурентных преимуществ]].

== Две стороны бизнес-модели «бесплатные продажи» ==

Различают две стороны применения бизнес-модели «бесплатной продажи».

Бесплатный продукт или сервис как [[маркетинг]]овый инструмент для привлечения большего количества новых клиентов – это давняя и успешно используемая техника продаж. В этом случае бесплатному товару отводится несколько ролей: 

- [[реклама]] с предложением бесплатного товара или сервиса более результативна; 
- бесплатный продукт создает имидж продавца как специалиста по решению проблем клиента; 
- бесплатный продукт служит предметом обмена на данные клиента для последующей коммуникации. 

Использовать эту модель можно в том случае, если есть ответы на следующие вопросы: 
- какая серьезная проблема клиента решается за счет предложенного бесплатного продукта; 
- что следует за тем, если потенциальный клиент принял предложение получить бесплатный товар или сервис в обмен на предоставление его контактной информации. 

Этот вариант предполагает разработку схемы перевода потребителей бесплатного продукта в покупателей недорогого, а затем – дорогого продукта. В этом случае бесплатный продукт должен представлять существенную ценность для потребителя.

Вторая сторона бесплатного продукта или сервиса – обеспечение конкурентного преимущества.

В этом случае бесплатные продукты или сервис должны стать базой для длительных отношений с клиентом, которые исключают или сводят к минимуму возможность деятельности конкурентов, поэтому они должны быть как можно более продолжительного или возобновляемого пользования.

== Ссылки ==

<ol><li>{{ExeArticle|/marketing/sales/1272853/|Олег Павлов. «Бесплатные продажи». Как с этим жить?}}</li>
<li>{{ExeArticle|/blog/reserv/6624.php|Олег Павлов. «Психология «бесплатного» и ее практическое применение»}}</li></ol>

'''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

[[Категория:Менеджмент]] [[Категория:Маркетинг]]

@@ Строка 33: / Строка 33: @@
 В этом случае бесплатные продукты или сервис должны стать базой для длительных отношений с клиентом, которые исключают или сводят к минимуму возможность деятельности конкурентов, поэтому они должны быть как можно более продолжительного или возобновляемого пользования.
 '''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
 [[Категория:Менеджмент]] [[Категория:Маркетинг]]

Бесплатные товары - История изменений

Andrey semerkin в 09:27, 26 октября 2016

Yuliya makarova: Новая страница: «== Интернет как способ продвижения бесплатных товаров == В последнее время повседневной пр...»