Даниил Саверский

Даниил Саверский

2100000
О себе

Имею успешный опыт запуска и развития новых направлений и продуктов бизнеса с нуля. Стратегическое мышление помогает успешно ставить и реализовывать цели и задачи. Работаю на результат, ярко выражены лидерские качества. Имею навыки управления персоналом, формирование команды, мотивации сотрудников, создание эффективного отдела продаж. Опыт налаживания долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами компании. Построение, развитие и управление региональными партнерскими сетями.
Водительские права категории «В».
Увлечения: активный спорт, парусный яхтинг.

Опыт работы
Орион Экспресс
Директор по развитию
дек. 2014
окт. 2017
Должностные обязанности:

- Разработка, внедрение и управление проектами компании;
- Изучение рынка, мониторинг и анализ;
- Поиск и выбор поставщиков и покупателей, проведение переговоров, заключение договоров;
- Расширение линейки продаж за счет сопутствующей продукции;
- Поставка оборудования в федеральные и локальные розничные сети;
- Реализация проекта по продаже части бизнеса компании, спутникового интернета VSAT;
- Развитие проектов, повышение эффективности и прибыльности;
- Построение системы контроля и мониторинга работы сотрудников подразделения.

Достижения: 1) Создано направление по поставкам в розничные сети, заключено более 10 крупных договоров на поставку оборудования в федеральные и локальные сети. 2) Оптимизированы закупки оборудования, маржа увеличена на 15%. 3) Продан непрофильный актив компании, проект спутникового интернета (VSAT), реализация данного проекта принесла компании значительный доход, а также помогла высвободить необходимую спутниковую емкость.
Описание деятельности компании: Спутниковое телевидение
Орион Экспресс
Директор по дистрибуции спутниковых телеканалов
окт. 2013
дек. 2014
Должностные обязанности:

- Перестроение структуры департамента продаж (в подчинении 10 менеджеров (7 человек – активные продажи, 3 человека - сопровождение)).
- Оптимизация численности менеджеров и функциональное перераспределение обязанностей;
- Разработка и ввод новой системы мотивации персонала;
- Разработка и внедрение системы активных продаж;
- Закупка и внедрение CRM.
- Развитие продаж спутниковых телеканалов на территории РФ, СНГ, Европы:
- Налаживание долгосрочных партнерских отношений с VIP партнерами (Ростелеком, Эр-Телеком, МТС, Билайн, Мегафон).

Достижения: 1) Полностью переработана структура продаж в подразделении, что позволило оптимизировать ФОТ и повысить эффективность работы. 2) Выполнение планов более чем 100%.
Описание деятельности компании: Спутниковое телевидение
Развитие Star Up проектов
Директор по развитию бизнеса
июля 2011
окт. 2013
Должностные обязанности:

- Формирование отделов продаж, поиск и обучение персонала (в подчинении до 7 менеджеров);
- Разработка и внедрение систем мотивации;
- Постановка целей и задач, контроль выполнения;
- Анализ продуктов/услуг, конъектуры рынка, маркетинговые исследования;
- Разработка стратегии продаж;
- Определение, разработка и сопровождение каналов сбыта;
- Поиск и привлечение клиентов и партнеров;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий;
- Стратегическое планирование и бюджетирование.

Достижения: 1) Успешный вывод на Российский рынок нового европейского продукта в автомобильной отрасли. 2) Создание и развитие представительства компании (из Санкт-Петербурга) в Москве. 3) Оптимизация работы отделов продаж, что позволило увеличить продажи на 10-15%.
Описание деятельности компании: Start Up
Генеральный оператор лотерей
Заместитель коммерческого директора (Коммерческая дирекция)
марта 2010
июня 2011
Должностные обязанности:

- Формирование отделов продаж с нуля (в подчинении 5 менеджеров, более 60 продавцов);
- Подбор, обучение и управление персоналом;
- Мотивация команды на достижение поставленных задач;
- Составление и контроль выполнения планов продаж;
- Постановка KPIs;
- Бюджетирование.
- Запуск собственной розничной сети продаж (Москва и Московская область, регионы РФ):
- Создание и управление 4 каналами продаж;
- Проведение переговоров и заключение договоров;
- Управление продажами и анализ эффективности работы каналов;
- Развитие сети, увеличение количества точек продаж;
- Запуск новых собственных продуктов и продуктов контрагентов.

Достижения: 1) Создана сеть собственных розничных продаж, сегментирована по 4 каналам, состоит из 30 точек. 2) Сформированы отделы продаж (создана система мотивации менеджеров и продавцов, разработаны и внедрены стандарты мерчандайзинга торговых точек). 3) Достигнута рентабельность 90% сети.
Описание деятельности компании: Организация и проведение лотерей
Орглот
Начальник отдела по работе с Южным Федеральным округом (Департамент продаж и развития региональной сети)
янв. 2008
сент. 2009
Должностные обязанности:

- Создание отдела продаж (в подчинении 3 менеджера);
- Запуск проекта с нуля в Южном Федеральном округе (11 субъектов РФ);
- Формирование и отправка коммерческих предложений;
- Поиск и привлечение потенциальных партнеров, проведение переговоров, заключение договоров;
- Обучение персонала распространителей;
- Развитие сети распространения лотереи «ГОСЛОТО»;
- Помощь распространителям в развитии сети продаж, контроль выполнения плана продаж;
- Анализ операционной деятельности, планирование развития сети;
- Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью;
- Разработка и проведение маркетинговых и рекламных акций.

Достижения: 1) Выполнен план запуска проекта «ГОСЛОТО» по Государственному контракту. 2) Создана сеть распространения в Южном ФО состоящая из 25 партнеров - более 1000 торгующих точек продаж. 3) Достигнута лидирующая позиция по количеству торгующих точек продаж среди всех Федеральных округов РФ. 4) Обеспечено II-ое место по продажам (после Москвы).
Описание деятельности компании: Организация и проведение лотерей
Менеджер по региональному развитию (Департамент развития сети)
авг. 2006
авг. 2007
Должностные обязанности:

• Мониторинг существующих региональных телевизионных каналов и частот вещания;
• Оценка перспектив сотрудничества с вещателями;
• Проведение переговоров с руководителями региональных телеканалов, представителями администраций субъектов РФ;
• Заключение договоров на вещание телеканалов «СТС» и «Домашний» в эфирных и кабельных сетях.

Достижения: Увеличена аудитория телеканалов на 1,5 млн. человек (более чем в 6 крупных городах РФ).
Описание деятельности компании: Телевидение
Москва, Руководитель группы визуализации (Департамент по работе с партнерами)
сент. 2003
марта 2006
Должностные обязанности:

Функциональные обязанности:
- Руководство группой по обеспечению POS и рекламно-информационными материалами торговых точек дилеров в Москве и Московской области (в подчинении 13 менеджеров);
- Разработка и организация мероприятий по оформлению торговых точек дилеров и пунктов приёма платежей;
- Контроль размещения в соответствии со стандартами компании.

Достижения:
- Руководство группой по обеспечению POS и рекламно-информационными материалами торговых точек дилеров в Москве и Московской области (в подчинении 13 менеджеров);
- Разработка и организация мероприятий по оформлению торговых точек дилеров и пунктов приёма платежей;
- Контроль размещения в соответствии со стандартами компании.

Достижения: 1) Создана с нуля группа визуализации. 2) Оформлено более 3000 торговых точек в Москве и Московской области. 3) Проведено более 5 акций по повышению лояльности и продвижению бренда компании.
Описание деятельности компании: Телекоммуникации, связь (Мобильная связь)
Обучение
Серпуховский Военный Институт Ракетных Войск Стратегического Назначения
Автоматизированные системы управления/инженер по специальности Автоматизированные системы управления
Диплом с отличием
Общая информация
Отрасль: Телекоммуникации, связь
Специализация: Стратегическое планирование и организационное развитие
Должность: Директор по развитию
холост(а)
Москва
Языки
Английский (Разговорный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.