Александр Штолин

Опыт работы

ГК Остек

Руководитель комплексных проектов

дек. 2014
февр. 2018

Должностные обязанности:

1. Внедрение нового вида оборудования в ассортимент компании. Вывод на рынок нового продукта. Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
2. Поиск и привлечение заказчиков, построение отношений с нуля. Личные прямые продажи.
3. Расширение клиентской базы. Телефонные переговоры. Холодные звонки.
4. Ведение существующей базы контрагентов. Проектные продажи комплексных решений. Кросс продажи продуктов компании.
5. Продажи оборудования для предприятий оборонно-промышленного комплекса РФ и СНГ.
6. Переговоры с первыми лицами компаний заказчиков.
7. Анализ материальной базы и технологического процесса производства. Выявление потребностей.
8. Участие в 7 профильных выставках в год. Проведение презентаций. Публичные выступления.
9. Выделение конкурентных преимуществ собственных продуктов и анализ конкурентов.
10. Организация и проведение презентаций, переговоров на предприятиях. Командировки по РФ и СНГ 60% рабочего времени.
11. Работа с дилерским каналом продаж.
12. Организация семинаров на территории РФ, участие, чтение докладов (в среднем 1 раз в 2 месяца).
13. Работа на выставках совместно с производителями и заказчиками оборудования. Продвижение продукции.
14. Ведение переговоров, переписки с производителями оборудования (Англия, Китай) на английском языке.
15. Полный контроль и сопровождение заказчика, заключения договора, (техническое консультирование, контроль оплат и отгрузок).
16. Ведение проекта от начала проекта до запуска оборудования на предприятии. Решение конфликтных вопросов и рекламаций со стороны заказчика.
17. Помощь предприятиям в написании технического задания.
18. Участие в конкурсах на ЭТП. Защита проектов в тендерных комитетах в качестве подписанта за ген. директора компании.

Профессиональные навыки: Организация работы подразделений компании. В должности руководителя проектов создавал и управлял командами специалистов, координировал реализацию намеченных мероприятий, добивался решения поставленных задач. Проводил совещания на различных уровнях. Обучал сотрудников компании стандартам предприятия и новым продуктам.

Достижения: 1. За 1,5 года в 2 раза увеличил кол-во входящих заявок. На 40% увеличил прибыль отдела. 2. 22 закрытых прямых контракта общей стоимостью более 200 млн.р. 3. Личная продажа 1-ой КИМ. отечественного производства в РФ. 5. Личная продажа и заключение первого прямого контракта компании с РБ. 5. Обновление парка демонстрационного оборудования, реализация б/у. 6. Выявление спроса, контроль и ведение проекта с ценой закупки > 1 млрд. руб. 7. Разработал план технического развития компании. Внедрил согласованные решения, которые позволили сократить расходы на семинары, экономить рабочее время на командировках, увеличить поток входящих заявок с сайта и Landing page, повысить прибыль компании.

Описание деятельности компании: Основные направления деятельности - Инжиниринговые услуги, комплексные проектные продажи В2В, B2G, прямые продажи. Измерительное и промышленное оборудование: Координатно-измерительные машины, автоматизированные системы хранения, сканеры, анализаторы металлов и сплавов, оснащение рабочих мест и т.д.

Обучение

Тольяттинский Государственный Университет

Технологический. Технология и оборудование сварочного производства.

Диплом.

Повышение квалификации

Тренер Нифонтов Сергей, Крупные проектные продажи. Навыки и инструменты.

ГК Остек

2014

Общая информация

Отрасль: Авиация и оборонная промышленность

Специализация: Продажи

Должность: Менеджер