Игорь Гришин

Игорь Гришин

850000
Опыт работы
ЗАО Корпорация Тольяттиазот
Заместитель Генерального директора - Директор по коммерческим вопросам
июля 2014
апр. 2017
Должностные обязанности:

• Управление Блоком «Сбыт» (внутренний рынок, экспорт, таможенное оформление, маркетинг; 27 человек), Блоком «Снабжение» (организация закупок, складское хозяйство, реализация неликвидов; 45 человек), Блоком «Логистика» (железнодорожный цех, автотранспортное управление, АЗС, участок отгрузки карбамида; 375 человек)
• Формирование эффективной системы управления коммерческой деятельностью на предприятии
• Обеспечение планирования продаж и контроля за его исполнением, контроль организации своевременной отгрузки товаров для экспорта и внутренних поставок в полном соответствии с условиями заключенных договоров
• Контроль организации закупочной деятельности в управляемых активах

Достижения: • Проведена реорганизация Блока «Сбыт», регламентированны и внедрены разработанные целевые бизнес-процессы, сформирован отдел Маркетинга, проведены исследования рынков основных продуктов реализации и их субститутов, сформирован ценовой прогноз на три года, проведена сегментация потребителей • Блок «Логистика» переведен в прямое подчинение, выделен участок отгрузки карбамида, проведен внешний аудит лабораторий качества, внедрена регулярная отчетность показателей качества продукции, организован постоянный независимый аудит качества: SGS, Bureau Veritas • Разработана Стратегия продаж, Методика ценообразования, Торговая политика, значительно сокращены цепочки трейдинговых структур, сбыт карбомидоформальдегидного концентрата переведен полностью на прямые продажи, организован переход продаж карбамида с базиса DAP на базис FOB, заключены контракты с терминалами, расширены рынки сбыта, исключен монополизм экспортных продаж одному трейдеру, внедрено формульное ценообразование, начаты спотовые продажи карбамида на основе конкурентных запросов, заключены прямые контракты с заводами потребителями • Изменена политика продаж аммиака на экспорт, осуществлен переход с базиса FOB на базис CFR, заключены контракты с конечными потребителями, организован выход на новые рынки, заключены контракты чартер-пати и менеджмент судов, разработаны новые типовые формы контрактов на внутренний рынок • Организован капитальный ремонт ЖД инфрастуктуры (1-ый этап), частично обновлен ЖД парк цистерн и менераловозов, начата отгрузка продукции танк-контейнерами, разработана и внедрена система ролингового планирования производства-сбыта-логистики с горизонтом оперативного плана месяц-квартал • Скорректированна штатная численнасть автотранспортного управления, оптимизированны основные бизнес процессы, проведена оценка эффективной загрузки техники (более 500 единиц) • Проектая деятельность: за время работы реализовано восемь проектов, направленных на повышение эффективности бизнеса компании
Описание деятельности компании: Производство химической продукции
Москва, Менеджер Департамента повышения эффективности бизнеса (группа «supplies chain»)
янв. 2013
июля 2014
Должностные обязанности:

Клиенты - крупные российские производители и торговые компании, представительства зарубежных компаний.

Наиболее значимые проекты:
• Крупнейший российский аэропорт (Россия); Менеджер проекта по повышению эффективности планирования, закупок, логистики и систем хранения
• Крупнейшая государственная нефтяная компания (Россия). Проект по оптимизации системы закупок. Функциональный менеджер направлений: «Планирование: поставка материально-технических ресурсов, закупка материально-технических ресурсов / услуг, формирование плановых цен» и «Система управления: договорные модели и коллегиальные органы»
• Крупный производитель минеральных удобрений (Россия). Функциональный менеджер проекта по повышению эффективности системы закупок. Разработанны целевые бизнес-процессы, локальная нормативная документация (политика закупок, регламент организации закупочной деятельности, правила инициирования закупок, проведение процедур закупки, работа тендерного комитета), проведена категоризация всей номенклатуры закупаемых МТР и определены оптимальные сценарии отбора подрядчиков, подготовлены план перехода к целевой системе управления закупками.
• Крупная частная российская нефтяная компания (добыча сырой нефти, переработка, сбыт). Функциональный менеджер проекта «Разработка целевой модели централизованных закупок компаний Группы». Достижения: Проведена диагностика существующей системы закупок, определены наиболее проблемные области планирования закупок, управления запасами и выбора поставщиков.
• Крупный холдинг по производству минеральных удобрений (Россия). Функциональный менеджер проекта «Диагностика системы закупок компаний Группы». Достижения: Проведена диагностика существующих закупочных функций, включая организацию закупок в управляемых активах. Проводен анализ возможностей централизации / децентрализации закупочных функций, подготовлен список инициатив и предложений по трансформации закупочной функции с точки зрения реализации категорийного управления.
• Автономная некоммерческая организация (Россия). Функции - руководитель проекта по регулированию закупочной деятельности. Достижения: Разработка политики и процедур проведения закупочной деятельности с учетом особенностей деятельности организации, требований со стороны международного головного объединения и руководящих принципов со стороны соответствующего министерства Российской Федерации.

Описание деятельности компании: Аудит, консалтинговые услуги для бизнеса
Начальник отдела методологии и организации закупочных процедур
авг. 2006
дек. 2012
Должностные обязанности:

• Управление методологией и контролем выполнения закупочной деятельности в Группе ИНТЕР РАО ЕЭС.
• Управление проектом по внедрению и развитию системы аккредитации поставщиков для нужд компаний Группы (разработка идеологии, управление проектом).
• Управление проектом по внедрению и развитию специализированной закупочной компании, осуществляющей централизованные закупку для нужд компаний Группы (общая идеология построения нового бизнеса, оценка и структурирование корпоративных рисков, юридических рисков, политических рисков, централизованной системы управления закупками и технологий, запуск пилотных проектов).
• Структурирование рисков и формирование поля рисков для подразделения «Закупки» с точки зрения разработки и внедрения групповой системы корпоративного управления.
• Организация работ по разработке и внедрению закупочной политики (с учетом местного законадательства) в зарубежных активах Группы (Грузия, Армения, Молдавия).
• Участие в разработке механизма аудиторских проверок в корпоративном центре по финансово-хозяйственной деятельности дочерних и зависимых обществ.
• Организация и проведение тендеров для нужд компаний Группы.

Описание деятельности компании: Энергетика: производство, сбыт
Обучение
Московский энергетический институт
Факультет Электротехники, Кафедра Инженерного менеджмента
Инженер-менеджер
Общая информация
Отрасль: Химическая промышленность
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
Москва
Языки
Английский (Технический)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.