Александра Чернова

Функциональные обязанности:
• Руководство коммерческим отделом. (Региональные менеджеры ~ 8, Сити Менеджеры~ 50). Развитие эффективной структуры продаж в регионах, обучение, контроль, аудит, управление командой
• Формирование годового плана продаж и контроль выполнения в соответствии с коммерческой политикой компании ЗАО «Д-р Оеткер»
• Контроль использования бюджетов компании. (закупочные цены, дебиторская задолженность клиентов, акционные скидки, выполнение контрактных условий)
• Планирование и выработка стратегии и тактики развития продаж в регионах, управление продажами.
• Построение работы с дистрибьюторами по двум категориям: «Бакалея», «Замороженная Пицца». Переговоры на уровне первых-вторых лиц коммерческих организаций. Поиск дистрибьюторов, подписание контрактов, развитие продаж дистрибьюторов, отслеживание регулярных заказов и дебиторской задолженности.
• Сотрудничество с региональными сетями России (Лента, Линия, Мария-ра, Холидей). Построение взвешенной дистрибуции в размере 90 % по данным компании Нильсен за 2016 год (Москва, Санкт-Петербург).Согласование коммерческих условий и матрицы.
• Начало работы 8-го региона «Западная Сибирь» по группе «Бакалея» и по группе «Замороженная Пицца». Нумерическая и взвешенная дистрибуция более 30 % была построена в течении года работы.
• Регулярный анализ рынка, крупных игроков, конкурентов: новинки, ценообразование, скидки, трейд-маркетинговые акции.

Функциональные обязанности:
• Руководство региональным отделом Северо-Западного региона: поиск, обучение, постановка планов и задач, формирование мотивационных программ и внедрение, контроль работы.
• Сотрудничество с дистрибьюторами по двум категориям: «Бакалея», «Замороженная Пицца». Поиск партнеров, подписание контракта, развитие продаж дистрибьютора, отслеживание регулярных заказов и дебиторской задолженности, поиск, обучение, мотивация, контроль персонала на базе дистрибьютора. Результат работы ~ 10 действующих компаний в Санкт-Петербурге, Калининграде, В. Новгороде, Пскове, Вологде, Череповце.
• Сотрудничество с локальными сетями региона (Санкт-Петербург, Калининград, Н.Новгород, Псков, Вологда, Череповец)..
• Контроль работы федеральных сетей в регионе: соблюдение коммерческих условий договора и листинга, выполнение всех трейд-маркетинговых мероприятий, анализ конкурентов и ценообразования.(X5 Ритейл Груп, Метро C&C, Aшан)

Функциональные обязанности:
• Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами ,: «Пятерочка», «Карусель», «Перекресток», «Лента», «ОКЕЙ», «Рамстор», «Патерсон». Самостоятельное ведение переговоров по крупным проектам компании. Заключение коммерческих договоров, согласование ассортимента и акций, работа с дебиторской задолженностью.
• Управление отделом Modern Trade по работе с ключевыми клиентами (~ 40 человек) планирование, организация, управление и контроль работы сотрудников

• Обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами, теории и технике продаж.
• Контроль использования бюджетов компании, отслеживание экономической эффективности клиентов.(листинги, закупочные цены, акционные скидки, выполнение контрактных условий)
• Планирование и анализ продаж