Сергей Телегин

Достижения: 1. Экономическое обоснование проекта. 2. Создание Компании и открытие офисов продаж. 3. Ввод и сдача в эксплуатацию сети связи. 4. Организация операционной и коммерческой деятельности на рынках B2B, B2C, B2G. 5. Набор персонала 6. Поиск и переговоры с VIP клиентами, принятие решений по экономической эффективности проектов, подготовка коммерческих предложений, а также курирование работ. 7. Руководство коммерческой, технической и другими видами деятельности предприятия с целью получения прибыли. 8. Организация эффективной системы продаж. 9. Личные продажи, проведение мероприятий по стимулированию продаж и т.д. 10. Мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж Компании 11. Проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и исследований (конкурентная среда, сегментирование и т.д.) 12. Обучение, достижение эффективности работы коммерческого и другого персонала Компании (прием, адаптация, система мотивации, контроль). 13. Оптимизация расходов по оперативной деятельности. 14. Развитие сети связи (оптика, радио).

Описание деятельности компании: Интернет провайдер. Быстро перешел из стадии Start UP в коммерческую работу. Предлагает услуги: интернет как по радио так и FTTx, VPN, Видеонаблюдение, Безопасный город, Умный дом и т.д. Услуги предоставляемые компанией самого высокого качества на базе новейших технологий. В настоящее время является одним из самых динамично развивающихся операторов связи на юге Кузбасса. Имеет собственные антенные опоры, что помогает быстро развивать сеть. Почти все антенные опоры обвязаны оптикой и зарезервированы по радио (трансмиссия с помощью радиорелейной связи).

Достижения: 1. Создание коммерческой службы Компании в составе: отделы продаж B2B, B2C, B2O, B2G, абонентский отдел, отдел маркетинга, тендерный отдел, отдел продаж и т.д. 2. Поиск и переговоры с VIP клиентами, принятие решений по экономической эффективности проектов, подготовка коммерческих предложений, а также курирование работ по объектам строительства и системной интеграции. 3. Руководство коммерческой деятельностью предприятия с целью оптимизации расходов и увеличения прибыли. 4. Организация эффективной системы продаж. 5. Личные продажи, проведение мероприятий по стимулированию продаж и т.д. 6. Мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж Компании 7. Проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и исследований (конкурентная среда, сегментирование и т.д.) 8. Набор, обучение, достижение эффективности работы коммерческого и другого персонала Компании (прием, адаптация, система мотивации, контроль). 9. Оптимизация расходов по оперативной деятельности, снижение ДЗ, оттока. 10. Развитие сети связи (оптика, радио). 11. Увеличение доходов Компании от телекоммуникационных и других услуг в том числе строительства и системной интеграции в три раза за год. 12. Снижение дебиторской задолженности, а также DSO и оттока клиентской базы в 2 раза. В основном динамика роста обусловлена за счет системного подхода к работе, обучению персонала, выстраиванию моделей KPI, захвату новых рынков, территорий, применению новейших технологий и т.д.

Описание деятельности компании: ЗАО «Кузбассэнергосвязь» является одним из крупнейших операторов связи на территории Кемеровской области, предоставляющим новейшие телекоммуникационные решения и гарантированное обслуживание по самым высоким стандартам. ЗАО «Кузбассэнергосвязь» предоставляет полный спектр телекоммуникационных услуг - от услуг традиционной телефонной связи до услуг виртуальных АТС на основе интеллектуальных сетей, IPTV, видеонаблюдение, а также от предоставления доступа в сеть Интернет по технологиям ADSL до высокоскоростного доступа по технологии FTTx. Также Компания занимается системами радиосвязи, системной интеграцией, системами безопасности и строительством объектов связи и не только. Технологии, используемые ЗАО "Кузбассэнергосвязь" по предоставлению услуг местной и внутризоновой телефонной связи, реализованы на базе мультисервисной сети NGN (Next Generation Network), что дает возможным предоставлять Клиентам самые современные телекоммуникационные услуги высокого качества.

Достижения: 1. Оперативное руководство всеми операционными единицами филиала. 2. Организация эффективной системы продаж в корпоративном секторе B2B. 3. Личные продажи, проведение мероприятий по стимулированию продаж и т.д. 4. Мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж Компании 5. Проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и исследований (конкурентная среда, сегментирование и т.д.) 6. Набор, обучение, достижение эффективности работы коммерческого и другого персонала филиала (прием, адаптация, система мотивации, контроль). 7. Оптимизация расходов по оперативной деятельности 8. Развитие сети связи (оптика, радио).

Описание деятельности компании: Национальный оператор услуг связи для бизнеса. Работает в 43 городах России.

Достижения: Персонально отвечал за годовой доход в размере $50M возглавляя коммерческий департамент, а также произвел увеличение выручки в 2 раза за 1,5 года работы. 1. Оперативное руководство коммерческой службой, филиалами, тендерным отделом. 2. Разработка стратегии, бюджетирование, планирование продаж 3. Проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и исследований (конкурентная среда, сегментирование, реклама и т.д.) 4. Организация и обеспечение эффективности персонала (прием, обучение, адаптация, система мотивации, KPI, контроль) 5. Введение системы учета предприятия. Управленческая отчетность 6. Оптимизация расходов по оперативной деятельности 7. Продвижение новых брендов, продуктов, услуг 8. Мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж Компании 9. Контроль финансовых показателей, проектной деятельности 10. Личные продажи, проведение акций, мероприятий по стимулированию продаж и т.д.

Описание деятельности компании: Торговая компания, поставщик телекоммуникационного оборудования, системный интегратор (www.shop.nag.ru, www.nag.ru).

Достижения: Работал в компании с момента основания и трансформировал Энфорту в Кузбассе со стартапа до третьего по величине телекоммуникационного оператора на корпоративном рынке Кемеровской области. Основные достижения: 1. Организация филиала и офисов продаж в городах-спутниках. 2. Ввод и сдача в эксплуатацию сети связи. 3. Организация операционной и коммерческой деятельности (рынок юридических лиц - Энфорта и потребительский рынок - Энтер). 4. Организация эффективной системы продаж в корпоративном секторе B2B (Энфорта), а также консьюмерском B2C (Энтер). 5. Личные продажи, проведение мероприятий по стимулированию продаж и т.д. 6. Выход раньше бюджетного срока на положительный EBITDA. 7. Экономическое обоснование проекта, организация и вывод на рентабельность проекта Энтер (строительство оптоволоконной сети связи по всем районам города). 8. Выход всех вверенных подразделений на положительный денежный поток ранее намеченного бюджетом срока, увеличение и контроль ARPU, ASCF. 9. Внедрение мероприятий по повышению лояльности клиентов. Создание самой лучшей в Энфорте службы поддержки пользователей (по итогам мотивационных программ для службы СПП.) 10. Оборачиваемость дебиторской задолженности (DSO) при одной из самых больших абонентских баз по Enforta находится в районе 10 дней, что является лучшим показателем в регионе. 11. Лучшие в Энфорта финансовые результаты (Выручка, свободный денежный поток, EBITDA) и результаты по продажам. 12. Дипломы за высокий профессионализм и большой личный вклад в развитие Компании от Генерального директора Компании «Престиж-Интернет». 13. Организация и развитие Кузбасского филиала Энфорта, в который входит 10 крупнейших городов Кемеровской области. 14. Поглощение конкурентной компании Polenet, проведение Due Diligence

Описание деятельности компании: Национальный оператор услуг связи для бизнеса (доля рынка >8%) обслуживает в 360 городах России (охват 80% городского населения страны) более 50 000 корпоративных клиентов.

Достижения: Организация системы продаж Компании в регионе. Организация продаж в секторе B2B и B2C в направлениях корпоративных решений, включая проектирование, комплектацию и монтаж инженерных систем. Продажи в секторе B2B компьютерной техники и серверов. Системная интеграция (обеспечение параллельного решения комплекса задач) – системы безопасности, климатическое оборудование, электрика, инженерные сети, сетевые технологии, корпоративные вычислительные и территориально распределенные сети. Руководство отделами инженерных систем, реализации оргтехники и группой консалтинга в области внедрения систем класса ERP. Составление и согласование бюджета направления, и контроль его исполнения. Переговоры с VIP клиентами. Подготовка коммерческих предложений. Достижения: организация операционной деятельности, вывод филиала на рентабельность.

Описание деятельности компании: Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника, системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

Достижения: Организация филиала. Cтроительство базовых станций операторов мобильной связи. Координация процессов строительства, работа с субподрядными организациями и поставщиками оборудования, заключение договоров, работы по приемки-сдачи построенных базовых станций в эксплуатацию. Обеспечение согласования необходимых документов. Организация и общая координация работ по интеграции базовых станций в сеть. Достижения: строительство и интеграция сети связи сотового оператора "Мегафон" на юге Кузбасса.

Описание деятельности компании: Строительство базовых станций операторов сотовой связи.

Достижения: Достижения: развитие компании, организация деятельности по всей области, написание программного обеспечения для функционирования компании и продажа его в другие пейджинговые компании, разработка сотового метода и обратного радиоконтроля, увеличение клиентской базы до 10 000 абонентов в зоне действия радиосети.

Описание деятельности компании: Оператор пейджинговой связи