Собственники, почему вы боитесь?

Не была, не состояла, не участвовала, не привлекалась, .. но высказаться хочется)

Я думаю, что есть еще 3-й тип собственников - это те, кто принимает решения исходя из своей интуиции, часто вопреки правилам/стандартам, их не возможно скопировать, не возможно предугадать следующий шаг, они выигрывают "вопреки". Этот бизнес сложно увести и еще сложнее собственнику выйти из этого бизнеса.

Что касается своего опыта - однажды я пришла в компанию РОПом, из которой ушел отдел продаж в полном составе к прямому конкуренту. Была небольшая волна, но вскоре все вернулось на свои места.

Я далеко не эксперт в области бизнеса, но даже мне понятно, что "отжать" или навредить предприятиям в ваших примерах почти не реально, даже невозможно. В первом случае российское представительство, а во втором государственные акционеры. Дальше даже обсуждать нечего.

Булат Гармаев пишет:
В первом случае российское представительство, а во втором государственные акционеры. Дальше даже обсуждать нечего.

Речь идет не об уводе бизнеса как юридической структуры, а о создании аналогичного с той же клиентурой и аналогичными предложениями.

Например, есть российское представительство иностранной компании, его персонал может обратиться к конкуренту этой компании с предложением создать их российское представительство и работать на них.

Вложения для фирмы минимальные, зарегистрироваться, снять офис, купить мебель и оргтехнику, нанять персонал (по минимуму). А дальше работают как работали.

Булат Гармаев пишет:
даже мне понятно, что "отжать" или навредить предприятиям в ваших примерах почти не реально, даже невозможно

Михаил Лурье пишет:
Речь идет не об уводе бизнеса как юридической структуры, а о создании аналогичного с той же клиентурой и аналогичными предложениями

Да, я об этом:

Если российское представительство иностранной компании включает завод, производящий инновационную продукцию, офис с отделом маркетинга, отделом взаимодействия с регуляторами, техническим отделом, большим коммерческим отделом, включающим сеть торговых представителей от Белгорода до Владивостока, то "отжать" бизнес и в том, и в другом варианте трудно.

Все 1500 российских сотрудников компании не пойдут создавать "левый бизнес". А если на такое решится отдельная команда из 5-20 человек, то на устойчивость компании это сильно не повлияет. Потому что остались 1480 - 1495 человек, которые выполняют отлаженные процессы.

Почему-то ряд собственников малого и среднего бизнеса фиксируется на том, что "бизнес могут отжать" (во всяком случае, на E-xecutive в публикациях эта тема регулярно всплывает). При этом собственники не фиксируются на том, как развить бизнес до такого уровня, чтобы создание аналогичного бизнеса бывшими сотрудниками не могло нанести сколь-нибудь значимого урона компании.

Наталья Чехлатова пишет:
Я думаю, что есть еще 3-й тип собственников - это те, кто принимает решения исходя из своей интуиции, часто вопреки правилам/стандартам, их не возможно скопировать, не возможно предугадать следующий шаг, они выигрывают "вопреки". Этот бизнес сложно увести и еще сложнее собственнику выйти из этого бизнеса.

Наталья, вы здесь как раз описываете собственника с высокой степенью вовлеченности в свой бизнес. Соглашусь, что в такой ситуации риск значительно ниже, чем когда собственник забросил бизнес на наемных топ-менеджеров, а потом спохватился, что у него увели бизнес

Елена Аронова пишет:
Если российское представительство иностранной компании включает завод, производящий инновационную продукцию, офис с отделом маркетинга, отделом взаимодействия с регуляторами, техническим отделом, большим коммерческим отделом, включающим сеть торговых представителей от Белгорода до Владивостока, то "отжать" бизнес и в том, и в другом варианте трудно.

Елена, несколько уточнений.

Представительство иностранной компании - это только офис (может не один) и возможно склад. Если есть что-то еще, то это уже филиал.

Если есть производство это скорее все-таки ООО "XYZ-Rus" с иностранной компанией в качестве учредителя.

Взаимодействие с регуляторами и сеть торговых представителей от Белгорода до Владивостока обычно производится через сеть ООО, которым по большому счету все равно с кем работать, если им платят.

Я не утверждаю, что так просто продублировать уже отработанную схему, но лояльность руководства и персонала Представительства иностранной компании должна быть и меры для ее обеспечения принимаются.

Сам работаю в такой структуре больше 10 лет.

Елена Аронова пишет:
А вы, будучи собственником, боялись бы увода бизнеса? Случалось ли вам уволить бизнес? Уводили ли бизнес у вас?

Бизнесы бывают разные... Что - то можно увести... Где то можно создать конкуренцию... Но там где есть интеллектуальная собственность, или интеллектуальный капитал, ничего не уведёшь...

А я так лично знаю примеры, когда у представителей мелкого бизнеса как раз классически «уводили» бизнес - с клиентской базой и всем прочим. У меня тоже пытались буквально из под носа увести сделки и если бы не мои долгосрочные отношения с партнерами - это бы вполне удалось.

Это не повод чтобы вот прям таки «бояться», но учитывать такую вероятность нужно всегда и по возможности пресекать до того как она произойдёт.

Владимир Сикира пишет:

Елена Аронова пишет:
А вы, будучи собственником, боялись бы увода бизнеса? Случалось ли вам уволить бизнес? Уводили ли бизнес у вас?

Бизнесы бывают разные... Что - то можно увести... Где то можно создать конкуренцию... Но там где есть интеллектуальная собственность, или интеллектуальный капитал, ничего не уведёшь...

Интеллектуальную собственность уж в РФ то уводят вообще без проблем. Это классика жанра же.

Ирина Да Роза пишет:

Интеллектуальную собственность уж в РФ то уводят вообще без проблем. Это классика жанра же.

В теории - да... Что толку от того, что бизнесмену Прохорову, подобный воришка, подкинул идею гибрида... Получился Е - автомобиль... Так же как и бестолку создали уродливые родстеры, или потратили 2 миллиона на создание детской игрушки, под названием беспилотник... и прочее и прочее... Уж поверьте, я об этом знаю больше многих, поскольку проекты и идеи мои... Я от этого ничего не потерял, а вот страна... просто дофига потеряла... Например Российский мотоцикл на газе, вместо бензина... Огромный модельный пакет военных беспилотников и прочее и прочее... Так что пока не разберутся с воровством, будут терять, а остальной мир, будет приобретать... Ещё чуть чуть, и нас потеряют... А вообще, это дело каждого, а не власти...

Елена Аронова пишет:
Почему-то ряд собственников малого и среднего бизнеса фиксируется на том, что "бизнес могут отжать" (во всяком случае, на E-xecutive в публикациях эта тема регулярно всплывает). При этом собственники не фиксируются на том, как развить бизнес до такого уровня, чтобы создание аналогичного бизнеса бывшими сотрудниками не могло нанести сколь-нибудь значимого урона компании.

Потому что создание такого бизнеса - труднокопируемого - это длительный и тяжелый процесс, связанный с непрерывным внутренним управленческим развитием, нацеленным на определенные стратегические цели. А в головах большинства наших предпринимателей горизонт планирования - не более 1 года, в лучшем случае. Все остальные мысли на более длительный период времени являются, как правило, мечтами, не более, поскольку будущее в нашей стране и в наших экономических условиях для среднего и малого бизнеса а) не экстраполируемо, и б) не прогнозируемо.

Чтобы бизнес не увели следует если можно так выразиться "предохраняться". Стандартные рекомендации - жёстко разделять продажи и закупки, чтобы эти отделы не имели доступа к базам друг друга. Обязывать сотрудников подписывать обязательства по коммерческой тайне. ну и иногда помогает информация. как собственник решил те или иные сложные проблемы с большим ущербом для тех, кто такие проблемы создал.

Марат Бисенгалиев пишет:
Чтобы бизнес не увели следует если можно так выразиться "предохраняться". Стандартные рекомендации - жёстко разделять продажи и закупки, чтобы эти отделы не имели доступа к базам друг друга. Обязывать сотрудников подписывать обязательства по коммерческой тайне. ну и иногда помогает информация. как собственник решил те или иные сложные проблемы с большим ущербом для тех, кто такие проблемы создал.

Какие ещё проблемы, Марат!

У нас рейдерство крупного бизнеса на государственном уровне. А малый - поглащают и закрывают множество конкурентов из числа бывших сотрудников.

Никакие подписки сейчас не помогают. Это в 90х ты подписываешь и бандиты(крыша или как они ещё там, служба безопасности этой компании) ставят тебя на счётчик. А сейчас это - филькина грамота. Полно уже судебных прецедентов.

Я в подписке о неразглашении у пары десятков своих клиентов из числа оборонщиков и сырьевиков. А вот в этих секторах за язык можно реально огрести.

Остальное лирика. Уводили, уводят и будут уволить. Значит ваша идея плодоносит.

У водили бы ещё грамотные люди, А-то и клиентскую базу загпживают и всю бизнес среду в этой прослойке

Дмитрий Ляшенко пишет:
Я в подписке о неразглашении у пары десятков своих клиентов из числа оборонщиков и сырьевиков. А вот в этих секторах за язык можно реально огрести.

Можно конкретнее? Что они Вам могут сделать? Бандитов нанять, чтобы те Вас покалечили?

мне просто интересно, что Вы имеете в виду...

Сергей Капустянский пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:
Я в подписке о неразглашении у пары десятков своих клиентов из числа оборонщиков и сырьевиков. А вот в этих секторах за язык можно реально огрести.

Можно конкретнее? Что они Вам могут сделать? Бандитов нанять, чтобы те Вас покалечили?

мне просто интересно, что Вы имеете в виду...

Сергей, подписка, она есть подписка о неразглашении даже конкретики. Те, кто имел доступы к разной информации знают что это такое.

Но со мной все проще и легче. Я даже выездной.