С какими ошибками сталкиваетесь при создание отдела продаж в В2В?

Хочу сделать более полезный и целевой контент для владельцев В2В бизнеса кто планирует создать удалённый и не только отдел продаж, но столкнулся с проблемами. Готов ответить на них тут.

Комментарии
Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Николай Сибирев пишет:
Павел Синицев пишет:

Речь шла о промышленных)

автор не имел ввиду их, когда говорил о В2В, промышленные продажи с длинными циклом - это вообще отдельная кухня и отдельный набор технологий, которые отличается от традиционных/коротких продаж.

Замечание правильное о.. разделении B2B на сегменты с очень различающимися условиями работы. Но только ли с длинным циклом? Ларь морозильный в сельский магазин или 100 ларей в торговую сеть разница есть? Или задача больше продать панелей ограждений да .. подороже взять при этом какие варианты решения имеет?

Попытка создать "универсальный рецепт" = сделать автомобиль "для всего"
Какой либо конкретики же "для чего автомобиль" нет, есть только "какой он" - "коммерческий".

Такси - дальнобой - карьер- стройка- перевозка мебели или тещи на дачу?


1 5 7
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
ПФР оцифровал трудовые книжки

Оцифровка проведена в рамках подготовки законопроекта об электронных трудовых книжках.

Задолженность по зарплатам – 2,9 млрд       

На 1 апреля задолженность по зарплатам в РФ составляла почти 2,9 млрд руб.

Крепкий алкоголь – только после 21 года

ФАС не против запрета на продажу крепкого алкоголя лицам младше 21 года.

МЭР: виртуальная зона для IT

Минэкономразвития предложило создать свободную экономическую зону для IT-компаний.