"Сфокусируйтесь на игре в долгую" - такое предложение автора по моему мнению самое полезное. Мыс...
Хочу сделать более полезный и целевой контент для владельцев В2В бизнеса кто планирует создать удалённый и не только отдел продаж, но столкнулся с проблемами. Готов ответить на них тут.
Зарплатные предложения для новых кадров выросли на 23% по сравнению с зимой прошлого года.
До конца 2024 года компания планирует роботизировать 30% операций, связанных с перемещением грузов из зоны приемки в зону хранения.
Киргизия стала шестой страной СНГ, где доступен сервис — после России, Казахстана, Беларуси, Армении и Узбекистана.
Свыше трети опрошенных отметили, что из-за проблем со здоровьем им отказывали в повышении.
Ни одном универе вы не сможете пройти курс обучение бесплатно - это Know-how и работа . Я думаю, вы тоже не дадите нам попользоваться вашим инструментом за так (посылку тоже не отдадите) . Если есть желание узнать про концепт, я могу скинуть ссылку ( после публикации в бизнес-журнале) - статья в процессе подготовки. Я правильно понимаю термин инфоцыганство - это что -то просить ничено не давая взамен ?
Как профессионал, я и не попросил у Вас НИКАКОЙ конфиденциальной информации об этой компании. Я попросил ТОЛЬКО ее название. А т.к. по Вашим же словам данная компания является Public Listed Company, то ее название НИКАК не может быть секретом и каким-то образом закрываться соглашениями о неразглашении...
Юрий, вы даже название сказать не можете. Это наводит лично меня на мысль, что компания уже не существует.
Касательно термина инфоцыганство - Вам прямая дорога на Ютуб. БМ, Трансформатор и прочая, прочая. Тоже на словах все супер, а на деле 0, а у кого ничего не получилось по их методикам, - ну, значит "сам дурак", если не получилось. Просто Вы ни про загадочную SPS ничего не говорите, ни про саму компанию. Выводы соответствующие, не обижайтесь.
Под этим термином понимается продажа каких-то информационных или обучающих услуг, которые представляют из себя копирование или перепев чужих материалов, ну и соответственно такой продукт получается очень малоценным вследствие того, что такой продавец-учитель не является компетентным специалистом в данной сфере.
То есть, продажа поделок - подделок. Как аналогия, продажа на улице медного изделия в качестве золотого якобы по дешевке, возможно с элементами манипуляций.
Интересная научная дискуссия.
Если человек проучился 10 лет в тибетском монастыре и изучил ( скопировал у учителя) методику У-Син , то он по вашему мнению инфоцыган? Как вы определяете компетентность?
По каким критериям вы определяете ценность продукта/услуги? Как вы отличате подделку от оригинала? Я предпочитаю следующий путь - сначала изучить , затем применить, затем проанализировать - а затем уже сделать заключение ( либо я не смог либо методика подделка). К сожалению у меня нет способностей опеделять все это на лету - дядя плохой - он не дал игрушку. Кстати спасибо за коитику - отоичный тренинг для бизнес-айкидо ( кто понимает о чем я говорю). Буду рад за критику статьи об опыте внедрения методики ( вышлю ссылку) .
Противниками таких "инфоцыган" выступают следующие категории граждан:
1. Авторы материалов, у которых их поперли и скомпрометировали;
2. Покупатели материалов, которые не получили от него пользы, которую им обещали Продавцы или на что они сами рассчитывали;
3. Покупатели материалов, которые под воздействием достаточно агрессивной и манипулятивной рекламной компании решили заняться бизнесом и которые потерпели в этой сфере неудачу и убытки;
4. Другие представители участников этого рынка включая аналитиков и экспертов, которые считают, что так называемые "инфоцыгане" портят рынок.
5. А также те, которые непосредственно не участвуют в этом рынке, но им активно не нравится агрессивная реклама, обман, манипуляция, "промывка" мозгов и тд.
Наверное, здесь перечислены не все, но основные противники указаны. Насколько их претензии аргументированы, надо спрашивать отдельно и конкретно.
Спасибо, теперь стало понятно
Давайте для толерантности назовем это инфо-ботом. Как оказывется их очень много в истории человечества.
Аксиома 1: Если некто считает кого-то Инфо-ботом то Инфо-бот.
Список инфо-ботов (ИБ)
1. ИБ1 - украл философию Гегеля
2 .ИБ 2 - скопировал атомную
3. ИБ3- скопровал ракету
4. Некто захотел похудеть по методике но при этом пил, ел и лежал на диване - у него ничего не получилось - врач- ИБ 5
5. Генетики портили рынок ребятам Лвсенко - команда ИБ у
6. Microsoft испортил рынок IBM - ИБ x ну и так далее по списку
5. Процитирую Ганди - сначала тебя презирают, потом над тобой смеются, потом с тобой борятся а потом ты побеждаешь. - кстати тоже ИБ ( скопировал Алмазный путь)
Вот как-то так.
Сколько слов!!! А названия компании, так и нет...
Извините за возможно занудство.
1. Как называется компания мне не интересно, это промышленный рынок сложных продуктов.
2. К сожалению, по специфике работы мне приходилось сталкиваться.с интернациональными компаниями, и их внутренними документами ... не авторизировными для русских пользователей, подготовленных на англ языке. Что для них характерно, это набор достаточно общих/декларативных тезисов.
3. Любой эффективный процесс продаж (система продаж) - это " технологический процесс" наподобие производственного, а для рынка продаж сложных технических продуктов - это аксиома. Для этого рынка достаточно легко можно выстроить конвейерный цикл продаж. Соответственно, лично я для себя не очень понял о чем вы говорите, когда говорите о системе продаж SPS.
4. Возможно вы просто дадите расшифровку данной аббревиатуры, если для вас это будет проще.
Уважаемый Михаил,
по Вашей логике продавать такие услуги может только автор материалов? То есть только Рэкхем может обучать продажам по СПИН, Евклид преподавать геометрию на плоскости, а Делчев ставить технику выполнения одноименного сальто на перекладине?
Сдается мне, что это спорный тезис. Кроме того факта, что давным-давно придумана сертификация, существуют еще работающие методики передачи чужого опыта и знаний, превращение знаний в умения и навыки. Их придумали аккурат для того, чтобы получить возможность тиражировать знания без личного участия их создателя.
Уважаемый Николай
Спасибо за конструктивный вопрос. Отвечаю по проводу названия : Toyota разрешила поведать миру о своей продуктивной системе (Дао Toyata) только в 2004 году. Давайте подождем.
SPS – Sales Production System
Если посмотреть на нее с высоты птичьего полета , то это выглядит так
2 связанные шестеренки : Цикл покупки ( 3 этапа) и – ведущая и Цикл продажи ( 7 этапов) – ведомая . Каждому этапу Цикла покупки соответствуют несколько этапов Цикла продаж.
Выход каждого этап содержит стандартный набор – фреймы ( полуфабрикаты) : внутренние , для заказчика, семафоры переходов. Переход по этапам по семафорам.
Для контроля продаж разработана система метрик, нормативов и правил –ничего лишнего , исключает фантазии и лукавость продавцов.
Все это зашивается в обычную CRM cDashboard контроля машины продаж.
Все продавцы проходят 2-3 дневный практический тренинг – на своих реальных сделках ( естественно не мелочь) и вперед – поехали продавать в едином стандарте. (Не дрель а дырки которые она сверлит). Вот как то так.
Для начала, я излагаю не совсем свою точку зрения, а сложившуюся точку зрения, как я ее понимаю. При этом я не хочу сказать, что я с этим не согласен.
Я согласен с Вашим тезисом:
Если все это делается с учетом вышеизложенного, а также при уважении к авторским правам и очень желательно (хотя это самый тонкий момент) при владении учителем теми навыками, которым он учит.
Я понимаю, что не каждый спортивный тренер может лично выполнить те элементы, которым он учит, но все-таки он должен быть реально в теме и желательно, чтобы никто не сломал себе шею под руководством этого тренера.
В дополнении отмечу еще один момент, одно дело, когда я бригадир и учу каким-то навыкам членов своей бригады, а другое дело, когда я продаю такое обучение на открытом рынке.
Юрий, спасибо.
В данном случае, это случайно не САР с версий bluesheet, я про систему СРМ?
Обращайтесь. Нет с SAP ничего общего - Программа это только интструмент для удобства ( сначала это вообще был Excel ) - все дело как это функционирует - как делаются прогонозы, каким ключевым игрокам и на каких этпрах продавать, как определить сталкера и свою роль в сделке - Сатист или Лидер , почему право называть что-то решением может только клиент, как исключть субъективное мнение и лукавство продавцов при определении вероятности сделки.
Уважаемый Михаил,
вечная тема - должен ли учитель сам владеть навыками того, чему он учит. Ответ для спорта тоже известен давно - учитель должен владеть навыками обучения. Ибо результат его работы - обученный ученик, получивший знания, умеющий их применять и имеющий навык их применения.
Если тренер сам имеет навык плавания на уровне мсмк, а его ученики тонут на мелководье, то грош цена такому тренеру.