"Сфокусируйтесь на игре в долгую" - такое предложение автора по моему мнению самое полезное. Мыс...
Хочу сделать более полезный и целевой контент для владельцев В2В бизнеса кто планирует создать удалённый и не только отдел продаж, но столкнулся с проблемами. Готов ответить на них тут.
Зарплатные предложения для новых кадров выросли на 23% по сравнению с зимой прошлого года.
До конца 2024 года компания планирует роботизировать 30% операций, связанных с перемещением грузов из зоны приемки в зону хранения.
Киргизия стала шестой страной СНГ, где доступен сервис — после России, Казахстана, Беларуси, Армении и Узбекистана.
Свыше трети опрошенных отметили, что из-за проблем со здоровьем им отказывали в повышении.
Золотые кошмары. Юрий возможно с Вами как-то связаться опытом обменяться. Был бы рад что-то новое для себя узнать, да и Вы тоже бы нашли что-то новое.
Артем, добрый день.
Благодарю за интерес.
Пообщаться можно, но я думаю вы согласитесь, что у каждого общения должна быть цель и результат (желательно WIN –WIN).
Честно говоря, весь мой опыт продаж и методик B2B лежит в области продаж комплексных решений на корпоративном рынке. “Холодные” телефонные продажи – это лишь малая часть сложного процесса покупки-продажи и, поверьте, это не скрипты (когда я слышу заученный скрипт – я обычно вешаю трубку), а аналог микро-PITCH DECK. Хотя базовые методики работаю везде: в продажах услуг по телефону, мобильных телефонов в салоне или установок НПЗ, просто длительность этого процесса от 30 секунд до 1 года и больше. Иллюстрацией служит планетарная схема – чем больше объем сделки, тем дальше расстояние от солнца (цикла покупки) и больше время оборота (цикла продаж).
(Разве правила форума не запрещают публикацию контактов,?)
Коллеги вот та самая долгожданная статья про 7 шагов при создание отдела продаж
Я повторю свой вопрос, ибо есть вероятность, что как и в других случаях попыток ""обучения", ""настройки", "реформинга" и прочей инфобизнесчуши, ответа я не дождусь.
Павл, добрый день.
Одна нишевая компания после внедрения "технологической" системы продаж SPS через несколькл лет стала мировым лидером, так как после этого:
1. что значит система продаж SPS, несколько подробней можно.
2. на каком рынке работала данная компания?
Я добавлю вопрос - существует ли она сейчас? Я понял, что компания СТАЛА лидером, а ОСТАЛАСЬ ли она им по сей день? И момент - на данную минуту, в нашей стране, в текущих реалиях в b2b рынке НЕЛЬЗЯ отходить от личных связей. Хорошо это или плохо - каждый решает сам. Но, если хочется убить бизнес - сразу же прекращайте личные связи. У вас же SPS, она вывезет.
Отвечаю на первый вопрос - компания успешно работает на рынкке комплесных решений для нефтегазовой отрасли ( 90% мировых компаний (включая РФ) используют их решения)
Про метод :cистема зародилать в США и есои оченень кратко то :
"....Следующая парадигма нового подхода к процессу продаж определила базовую платформу для развития бизнеса компании – процесс продаж должен быть подобен производственному «технологическому процессу», входом которого служат задачи клиентов на целевых рынках, а конечным продуктом – заключенные договора и соответствующая прибыль. Производственный брак –это все потенциальные сделки, которые не были доведены по какой-либо причине до заключения договоровю".
Были поработаты все входы и выходы технологической цепочки, включая метрики, норамтивы и правила + АСУТП ( Автоматизированная система управления технологическими продажами) - конечно на бвзе известной CRM.
Большинство компаний ( я на рынке (РФ иСНГ) решений для энергетики, металлургии, нефтегаза уже 15 лет) кторые производят и продают востребованную продукцию ( включая западных внедоров ) строят продажи на решении задач (порой очень разных) заказчика . У западных вендоров смена менеджера на аккаунте - обычное явления и только способствует продажам . Для наших компаний - это много сказок про то , что заказчик будет работать только со мной и т..д. ( сколько раз я слышал подобные сказки) .Циничные западные ТОПы продаж в это не верят...
Как говорится - "дружба основанная на бизнесе лучше бизнеса , основанного на дружбе".
Т.е. это АМЕРИКАНСКАЯ компания? Тогда может быть ее название в студию?
Да, американская , теперь работают по всему миру (в.т.ч РФ и СНГ).
К сожалению, я пока не заключил с нимии контракт на рекламу и PR.
Сказали "А", говорите тогда и "Б". Что за "детский сад"?
Большинство участников данного форума - профессионалы, и думаю многим, в том числе и лично мне, будет интересно узнать название компании, а затем попробовать изучить и проанализировать их столь успешный опыт.
Коллеги, я понимаю ваш интерес , но я давал подписку о неразглашении любой информации связанной с этой Public Listed Company ( я думаю,что как прфессионал, вы это понимаете). Если есть конкретные вопросы или желание внедрить методологию в своей компании - обращайтесь, обсудим.
Всё ясно.
"Я посылку вам не отдам, потому что у вас докУментов нету!" Я даже не удивлен, в который разу уже на словах все супер. все круто, а на деле фактов 0. Эпоха инфоцыганства.