Последние ~ 100 лет, бизнес-отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-ПРОДАВЕЦ развивались по стандартным сценариям:
B2B – производитель – крупный (мелкий) оптовик (дистрибьютор) – потребитель.
– производитель – импортёр – дистрибьюторы.
B2C – производитель - крупный (мелкий) оптовик (дистрибьютор) – розница – потребитель.
– производитель – торговая сеть – потребитель.
Безусловно возможны отклонения, но контурно(сжато) так и было и есть.
Я не буду пытаться разобраться много/мало, хорошо/плохо и т.д., но наценка на всей товаропроводящей цепочке составляет: минимум 30-40%, а максимум, как известно безграничен.
За последние ~ 10-20 лет, нежно и ласково произошли 3 (три) революции, которые весьма сильно, как мне показалось отразились на всей цепочке поставок товаров:
1. Интернет – стал доступен, “от Москвы, до самых до окраин”, в том числе мобильный.
2. Платежи – доступность, безопасность, скорость.
3. Логистика – развитие различных ТК (транспортных компаний), которые доставляют “куда не ткни пальцем”.
Вопросы:
А действительно производителю стоит “МОЛИТЬСЯ”, на всю товаропроводящую сеть, которая “БИЗНЕСОМ занимается” и которой “зарабатывать НАДО”?
А действительно производитель такой глуповатый и бедный, что не сможет “раскрутить” собственные продажи в интернете?
А действительно товаропроводящая сеть откажется от сотрудничества с таким производителем?
Цена вопроса:
1. Даже, если 10-15% розничного пирога напрямую достанутся производителю, это существенная прибавка, почти на “ровном месте”.
2. Возможность действительно реально знать цену своему продукту (товару).
3. Возможность БЕСПЛАТНОЙ апробации новой продукции напрямую, а не через, увы “кривое зеркало” торговли.
4. Прямую связь с реальными покупателями, для лучшего понимания собственного развития.
5. ... Список можно продолжить “по мелочам” и не только.
Конечно это возможно не во всех бизнесах и не для всех товаров и услуг, но…
Стандартная продукция общепромышленного назначения (B2B) и ТНП - товары народного потребления (B2C), как мне кажется вполне вписываются.
Что думаете коллеги?
Женщины чаще мужчин сообщали, что не собираются работать в государственные выходные.
97% россиян регулярно задерживаются на работе.
В целом по России спрос работодателей за год вырос на 36%.
Пожелания по заработной плате мужчин и женщин коррелируются в зависимости от возраста соискателей.
Марату Бисенгалиеву:
Денису Перевезнову:
Юрию Полозову:
Вячеслав это же очевидно, все что может быть автоматизировано и роботизировано будет роботизировано
в Ю.Корее уже есть супермаркеты фото с QR кодом в метро по пути на работу, они решили автоматизацию логистики и обработки заказа
китайцы строят роботизированные центры сортировки и доставки причем мелкоты по 100 - 200 гр. - мелкие сортировщики шныряют как пчелы
они в развитых странах унифицируют сортировку и сроки доставки, большая индустриализация с этим справится, но у них при городах биржи свежих товаров уже давным давно и например NY не знает что такое лежалая несвежая рыба уже лет 30-40, то есть они автоматизируют те индустриально логистические системы, которые и социально и юридически существуют
в развивающихся странах этого долго не будет, частично сюда привезут эту технологию в те категории, которые более менее юридически сформировались - там производители смогут экономить на "постановке на полку перед носом покупателя"
вопрос кто будет ставить товар на эти полки близкие к покупателю? те, кто строит контакт с покупателем и это могут быть скорее не производства а находящиеся в контакте с покупателями разработчики продукта с репутацией и удерживающие покупателей на своей репутации - которую они сами уже построили
Уважаемый Вячеслав! Никто не пытается Вас отговорить от Вашего нового начинания! Попробовать всегда можно и нужно!
Просто коллеги предупреждают, что эта дорога может оказаться не такой гладкой, как представляет это Ваше воображение, а с рытвинами и ухабами, да еще и с "разбойниками" в виде контролирующих органов.
Если бы Вы подробнее описали свой товар, то и наши советы могли бы стать более конструктивными и продуктивными.
С учетом того, что Вы технический специалист...
Уточняю, суть направления для дополнительной информации:
1. Компания хочет повысить свою рентабельность, за счет увеличения розничных продаж, но при этом боится реакции дилеров - Вы наемный исполнитель?
2. На базе основного производства компания хочет создать "розничный торговый дом" и параллельно добавить другие продукты, конкурентов, смежников... Выделить в отдельный самодостаточный, развивающийся бизнес. - Вы наемный исполнитель?
3. На базе Вашего предприятия, лично Вы планируете организовать "розничный торговый дом" и думаете, как красиво все сделать, что бы оставаться на работе и плюс параллельный бизнес, с возможностью дальнейшего развития?
В зависимости от ответов на данные пункты, в дальнейшем можем дальше строить диалог.
Ну, и безусловно важен, сам товар, насколько закончен, упакован, мобилен, востребован...
(...сложно создать интернет-магазин с доставкой чугунных ванн...)
Возможно я ничего не понимаю в управлении (менеджменте).
Мне всегда казалось, что менеджеры могут (умеют) думать моделями, а не только конкретными инструментами (молоток/гвоздь).
Какая разница, какая моя личная роль в этом проекте?
Вопрос был задан про “модель бизнеса”.
Ожидалось, что:
Кто то поделится личным опытом (немного, но есть) – СПАСИБО!
Кто то попытается построить правильную модель – увы…
Кстати:
Чугунные ванны считаю ОЧЕНЬ хорошим товаром для интернет – торговли, вопросы только в логистике (стоимости доставки).
Прекрасно продаются, в огромном количестве в интернет-магазинах:
https://santehnika-online.ru/vanny/chugunnye/?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_term=%D1%87%D1%83%D0%B3%D1%83%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5%20%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%20%D0%B8%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B5%D1%82%20%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD&utm_campaign=poisk-chugunnye_vanny-obshchaya-0-spb-none-35954956&utm_content=v2%7C%7C5941503494%7C%7C13758955783%7C%7C%D1%87%D1%83%D0%B3%D1%83%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5%20%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%20%D0%B8%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B5%D1%82%20%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%7C%7C1%7C%7Cpremium%7C%7Cnone%7C%7Csearch%7C%7Cno&yclid=4322931352768367713
http://ovanna.ru/catalog/baths/?arrFilter_29_MIN=&arrFilter_29_MAX=&arrFilter_30_MIN=&arrFilter_30_MAX=&arrFilter_28_3596227959=Y&set_filter=%CF%EE%EA%E0%E7%E0%F2%FC
Ну вот, Вы уже частично сами ответили на свои вопросы, если только чугунные ванны производите, то без других товаров бизнес по рознице не вытянете.
Уважаемый Вячеслав! Ну, что Вы как маленький, губки надули. Не нравятся, вопросы и замечания - не обращайте на них внимания.
Но лучше все же прислушиваться к советам более опытных коллег. Я понимаю, что Вы с молодецким задором, надеялись своим примером прижучить Дениса. Но с приведенными Вами примерами, Вы попали в просак. Вы же привели в пример интернет-магазины не ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, а как раз розничных дистрибьютеров. Они, если Вы удосужились посмотреть эти ссылки, выживают именно за счет огромного ассортимента РАЗЛИЧНЫХ производителей.
Вы так и не ответили о том, что у Вас за товар...