Изобрел, запустил производство, а продаж нет...

Здравствуйте! Все банально и просто - посетила идея, разработал (пролив семь потов с кровью), запустил производство. Ниша практически пуста. Есть аналоги, но они кустарного производства и самих производителей можно пересчитать по пальцам. Конечно, как каждый кулик хвалит свое болото, так и я скажу, что мой товар, по качеству значимых критериев, в разы лучше. Даже не лучше - инновационней! Все средства ушли на разработку и запуск. Поэтому денег на реализацию стратегии рекламной компании просто нет. НО ... даже та простая реклама в интернете, которая показывает большое количество просмотров, и банальная расклейка плакатов не приносит результатов. Ни одного звонка. Фактически ни одного! Даже ни одного комментария ...
Предрекая вопросы о том, что за товар, с позволения модераторов, сообщаю: бетонная тротуарная плитка Star Trek, светящаяся ночью за счет эффекта люминесценции.
Так вот вопрос: нужен ли такой товар на рынке и будет ли на него спрос? Или это утопия без вливания значительных средств в продвижении такого товара на рынок?

Комментарии
Нач. отдела, зам. руководителя, Москва

два сомнения по поводу этого продукта. Первое - рынок плитки сейчас настолько дохлый. что производители её часто даже не красят, а продают серую поскольку покупателю дорого. Второе - на солнце этот самый люминофор скорее всего свои свойства потеряет уже за одно лето. А отвечать за такое придётся организации укладчику плитки. Организация же укладчик плитки зза такое отвечать не хочет, у неё и так проблем выше крыши. так что идея конечно красивая но вряд ли коммерчески перспективная.

Руководитель проекта, Московская область

Забыла самое главное. Простота укладки плитки должна быть указана на самом видном месте большими буквами - это главная отличительная ценность вашего продукта.

Генеральный директор, Московская область
Татьяна Шульга пишет:
Руслан, приведу вам свои рассуждения....

Спасибо, Татьяна, за Ваши рассуждения и комментарии. Я обязательно проанализирую их.

Генеральный директор, Московская область
Марат Бисенгалиев пишет:
два сомнения ... . Первое - ... не красят, а продают серую ... . Второе - на солнце ... люминофор ... свойства потеряет уже за одно лето.

Цвет тротуарной плитки не значительно влияет на цену, в пределах 5-7%. У серьезных производителей и того меньше.

Производители люминофоров дают гарантию более 10 лет. При этом некоторые энтузиасты, имеющие не последнее отношение к разработке и производству люминофоров, заявляют, небезосновательно, о его возможности накапливать и отдавать свет порядка 100-200 лет.

Системный аналитик, Москва
Руслан Галлямов пишет:
энтузиасты, имеющие не последнее отношение к разработке и производству люминофоров, заявляют, небезосновательно, о его возможности накапливать и отдавать свет порядка 100-200 лет.

Вот это очень нехорошо. В Москве как раз нужна плитка, где ...

Марат Бисенгалиев пишет:
этот самый люминофор скорее всего свои свойства потеряет уже за одно лето.

... пропадает стопроцентный аргумент по ежегодной перекладке.


И еще один совет в связи с этим, попробуйте продать, подарить часть акций в пользу гор администраций или кого то из их родственников. Если получится, то Вы поймете почему на вашу плитку до сих пор никто не обратил внимания.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Руслан Галлямов пишет:
Производители люминофоров дают гарантию более 10 лет
Руслан Галлямов пишет:
Цвет тротуарной плитки не значительно влияет на цену, в пределах 5-7%. У серьезных производителей и того меньше.

Даже на самом дешёвом красном пигменте на прессе 20% на литье - больше 15. Что же до гарантии - то это уже риск укладчиков плитки. что они сумеют с этих "производителей люминофоров" в случае чего солидарно свои убытки взыскать.

Руководитель проекта, Москва

Руслан, добрый день!
Не ясна Ваша целевая аудитория.
Если это ЖКХ (и прочие "бытдоры"), то цена для плитки слишком высока для них.
Если это ландшафтные дизайнеры и владельцы загородных домов, то для них Ваша плитка совсем неочевидна:
- на сайте нет реальных фото (или это фото, которые похожи на рендеры);
- скупое описание плитки;
- дизайн её совсем не подходящий под ландшафтный дизайн садовых участков.

Вот и получается, что сбывать её некому.
Вы большой молодец, что создали производство. Для этого нужно мужество, деньги и определенные навыки. Но для раскрутки Вам нужно нанять маркетолога и продажника на %.

Если реальных объектов, где применялась плитка, нет, нужно постараться их выполнить, хоть бесплатно.

Генеральный директор, Москва

Здравствуйте!

Постараюсь очень кратко. Не буду писать отчего, да почему, просто, что надо сделать срочно.

1. Надо срочно изменить название торговой марки. Вас просто не видно в интернете. Название любое, чем более редкое, тем лучше. Забиваете в поиске Яндекса и смотрите, сколько на выдаче таких же слов, если нет - попали в точку.

2.Надо потратиться на регистрацию домена и создание своего сайта по новому названию. Пусть даже самого простенького сайтика, но на своём домене. Надо будет потратить несколько десятков тыс.руб, но без этого сейчас никак, зато траты отобьются сторицей.

3.Обратиться к венчурным (рисковым) инвесторам и бизнес-ангелам, найти со-инвестора, чтобы добили недостающих денег. Да придётся поделиться владением, но не смертельно, плюс много полезного почерпнёте. Фондов много, например Moscow Seed Fund. Там же найдёте много про поддержку стартапов и венчурные дела. Кредит лучше не брать - "сожрёт с потрохами" (проза жизни).

Генеральный директор, Москва

Руслан, сочувствую. У нас был проект на строительном рынке. Отличный продукт, прямо правда отличный. Было тоже такое ощущение, сейчас все кинутся покупать. Очень расстраивались, что никто не кидается покупать :) Вообще прибились его продавать. Несколько выводов 1. Любой продукт надо продавать. Сам себя он ножками не продает за редким исключением 2. Новый продукт надо продавать особенно, потому что клиенты не привыкли к нему и им сложно и неохота вникать в тонкости 3. Строительный рынок - максимально консервативный, и поэтому продавать надо вдвое.

Что нужно сделать в вашем случае

Сайт надо переделать под клиента. (присоединяюсь к комментариям про целевого клиента - кто он? надо определиться) Там должен быть ответ на вопрос клиента - что в моей жизни изменится, если я приобрету светящуюся плитку. Это самое главное! Качество, технические характеристики, цена - вторичны. Сейчас ответа на этот на сайте вопрос вообще нет. Поэтому и заявок нет

Нужен активный продавец, который будет выходить на целевой сегмент - и разговаривать, разговаривать и разговаривать. До первой крови, что называется. Как только клиенты распробуют товар - дело пойдет. Но до этого момента - надо вложиться в продажи.

Могу помочь, если готовы целенаправленно раскручивать бизнес. Напишите плз в личку. Буду рада помочь :)

Руководитель проекта

Добрый день, Руслан.

Вопрос по применению - на какие поверхности наносите светящиеся покрытие? Или это не покрытие, а слой? Только на тротуарную плитку? Другие варианты не рассматривали? Применять соэкструзию рецептура состава наполнителя позволяет?

Генеральный директор, Московская область
Людмила Апраксина пишет:
Добрый день, Руслан.
Вопрос по применению - на какие поверхности наносите светящиеся покрытие? Или это не покрытие а слой? Только на тротуарную плитку? Другие варианты не рассматривали? Применять соэкструзию рецептура состава наполнителя позволяет?

Здравствуйте, Людмила.

Светящееся "покрытие", это по сути многосоставный слой из разных компонентов.

Рецептура позволяет применять данную технологию на различных основаниях.

Относительно соэкструзии, то фактически на данный вопрос можно ответить только экспериментальным путем. Теоретически же, думаю, возможно.

Руководитель проекта

ОК, тогда интересно, в настоящее время руковожу проектом в аналогичном смежном сегменте. Кажется, ваш продукт не на том рынке, который заслуживает ) Кстати, Вы с профессором Лачиновым не работали по светящимся слоям тонких диэлектриков?

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Руслан Галлямов пишет:
Светящееся "покрытие", это по сути многосоставный слой из разных компонентов.Рецептура позволяет применять данную технологию на различных основаниях.

Тогда возможно на этом принципе делать рекламные конструкции (модули) на различных основах?

Может это кого-то заинтересует.

Руководитель проекта
Михаил Лурье пишет:
Тогда возможно на этом принципе делать рекламные конструкции (модули) на различных основах?

И не только. Тут вопрос по продукту, сегментирванию и каналам продвижения в комплексе. Спеца в команде проекта нет ( Надо понять кто и что имеется в наличии и каких ресурсов нет и не будет.

Начальник участка, Санкт-Петербург

Без решения базовой проблемы невозможно решить проблемы порожденные ею.
Руслан скажите по чесноку Вы под влиянием эмоций решили изобретать в отрасли строительство? Если я накидаю Вам прикольных инновационных идей Вы в них тоже вложитесь?
- гибкая тротуарная плитка;
- вспенненая тротуарная плитка;
- тротуарная плитка с вакумной полостью внутри для повышенной термоизоляции;
- магнитная тротуарная плитка для подзарядки гаджетов и автомобилей и т.д.
Способность генерировать инновации не избавляет Нас от необходимости думать о реальной их нужности в том или ином секторе экономике и в текущем времени.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
3
"АЛИМУЖИК"
Роман Крячко
Но ведь портал может создавать стандарты, учить и просвещать.Как хаб, идея на миллиард, как тольк...
Все дискуссии
Цифры и факты
Астронавты МКС не повреждали

Факт дня: Командир МКС Эндрю Фойстел заявил, что астронавты NASA не имеют отношения к повреждению корабля.

Сбербанк проводит учения

Факт дня: Сбербанк опроверг информацию о захвате заложников.

Дальний Восток: еще одна нацпрограмма

Факт дня: Путин поручит правительству создать национальную программу развития Дальнего Востока.

«Роснефть» построит газовые заправки

Тренд дня: «Роснефть» и Beijing Gas планируют строить в России газовые автозаправки.