Готовы ли собственники компаний, вкладыватся в перспективных сотрудников ?

Михаил Лурье пишет:
В фирму обратился Заказчик, которому нужна система на базе контроллеров Yokogawa (у этого Заказчика другие системы на этой платформе), а таких специалистов в фирме нет.

Можно, конечно, взять дополнительного сотрудника, но, во-первых, объем работ на новой платформе пока еще мал, а, во-вторых, у фирмы есть специфика, в которой новому сотруднику надо будет разбираться.
Замечу, что если взять сотрудника на разовый контракт, то тогда могут быть проблемы с сопровождением системы после внедрения, а также с ее возможным расширением.

Поэтому, более целесообразно организовать обучение одного или нескольких действующих сотрудников работе на новой для них платформе. Тем более там много похожего.

Если компания решит заняться продажами оборудования Yokogawa, то обучить может и имеет смысл. Но если сделка разовая, то какой смысл заниматься обучением? В крайнем случае, можно обратиться в представительство Yokogawa и там я думаю Вам помогут с подбором оборудования.

Хотя бывают случаи, что представительство и отказывает, мотивируя тем, что пришедший к Вам Заказчик, уже закреплен за другим дилером.

Олег Шурин пишет:
В крайнем случае, можно обратиться в представительство Yokogawa и там я думаю Вам помогут с подбором оборудования

Проблема не с подбором оборудования и даже не с проектированием, проблема с программированием по "своим" алгоритмам, пуско-наладкой и последующим сопровождением продукта.

Ну а в дальнейшем с расширением системы и выходом на новые рынки.

Михаил Лурье пишет:
Ну а в дальнейшем с расширением системы и выходом на новые рынки.

А Yokogawa хоть знает об этих Ваших планах?

Я привел реальный пример в несколько усеченном формате. С Yokogawa мы партнеры.

В реальности проблема была решена в обратном порядке, был взят в фирму специалист по Yokogawa, который в дальнейшем дополнительно освоил работу на других платформах.

И наоборот, наши сотрудники в дальнейшем были обучены работе на Yokogawa.

В реальности фирма работает на разных платформах. Пример с 2-мя платформами был использован для простоты изложения.

В итоге сотрудников неоднократно отправляли на обучение новым для них платформам.

А Yokogawa дороже или дешевле Krohne?

Krohne - это насколько я понимаю КИП (датчики).

Под платформой Yokogawa я имел в виду контроллеры - Stardom, Centum, Prosafe.

У них тоже КИП есть. Но датчики Krohne мы никогда не покупали.

Олег Шурин пишет:
А Yokogawa дороже или дешевле Krohne?

Вообще, если Вас это реально интересует, отправьте запрос на нужные датчики в обе фирмы, они дадут предложение с ценой (квоту) и сравните их.

Конечно, желательно заполнить опросные листы (можно скачать с сайта). Поручите Вашим КИП-овцам.

P. S. Я сейчас посмотрел каталоги на КИП по обоим фирмам, у них разные номенклатуры датчиков. У Krohne достаточно специфическое оборудование. У Yokogawa широкая линейка, хотя тоже есть специфическое оборудование.

Тут надо определиться, что реально Вам надо и на какие требования, и тогда можно выбирать и сравнивать