Пять "Почему?"

1. Почему «нас не хотят» (почему наши продукты с высокой добавленной стоимостью не пользуются спросом)? 2. Почему у нас такое качество? 3. Почему у нас такая плохая практика менеджмента? 4. Почему управленческое образование не дало эффекта?
5. Почему не применяются эффективные методы освоения современного менеджмента?

Комментарии
Генеральный директор, Москва
Сергей Капустянский пишет:

А с чего начинается Рынок ?

С деятельности.=))

Руководитель управления, Казань
Владимир Плаксий пишет:
С деятельности.=))

не буду морочить голову философией типа: - "а с чего начинается деятельность?"

По моему, глубоко личному мнению:

1. С потребности

2. С лени - самому эту потребность произвести

Ну а дальше это уже маркетинг, разделение труда, эффективность...

Руководитель проекта, Санкт-Петербург

простите что вмешался. Мне это обсуждение напомнило цитату из Гашека : Милый друг,— после небольшой паузы обратился он вполголоса к старшему писарю, сделав при этом непроизвольный жест рукой и опрокинув все стоявшие перед ним на столе стаканы,— существует небытие всех явлений, форм и вещей,— мрачно произнес после всего содеянного повар-оккультист.— Форма есть небытие, а небытие есть форма. Небытие неотделимо от формы, форма неотделима от небытия. То, что является небытием, является и формой, то, что есть форма, есть небытие.

Повар-оккультист погрузился в молчание, подпер рукой голову и стал созерцать мокрый, облитый вином стол.

мимоходом.

Генеральный директор, Москва
Денис Перевезнов пишет:
Владимир Плаксий пишет:
С деятельности.=))
не буду морочить голову философией типа: - "а с чего начинается деятельность?"
По моему, глубоко личному мнению:
1. С потребности
2. С лени - самому эту потребность произвести
Ну а дальше это уже маркетинг, разделение труда, эффективность...

Если нет деятельности, значит нет расхода энергии. Значит внутрисистемное время...остановлено. Нет никаких процессов.

Разделение труда возникло раньше рынка.

Генеральный директор, Нижний Новгород

ЖЦ ветки завершен, хотя не все обозначенные вопросы обсудили. Идея ее открыть возникла после знакомства с отрывками книги одного участника Е-хе. У меня уже издана книга "Пять "Почему?" (желающие ее найдут по поиску, и я решил предложить не отрывки из книги, а сами мысли по теме.

Спасибо участникам за обсуждение. Своего рода продолжение будет в ветке "Практика менеджмента: политика и экономика", которую планирую открыть через короткое время. .

Директор по маркетингу, Санкт-Петербург
Владимир Токарев пишет:
ЖЦ ветки завершен, хотя не все обозначенные вопросы обсудили

Нет, не все обсудили....

Вы уклонились от ответа на вот этот вопрос (ладно, мне не хотите отвечать, но там несколько человек лайк поставили, ответьте тогда хотя бы им) -

Цитирую -

"Давайте конкретно. Компания продает газопоршневые генераторы высокой мощности. Допустим, что всего на рынке есть запрос в этом году на 100 таких машин. У компании доля рынка 40%. то есть, они продадут 40 генераторов.

Как "хороший менеджмент" может увеличить доходы и сделать их "НА ПОРЯДОК" больше?

За счет чего? За счет увеличения своей доли на рынке? Ну, так ведь, у конкурентов ведь тоже "хороший менеджмент", с чего бы им отдавать свою долю?

За счет оптимизации процессов закупок и логистики? Ну так там и так все относительно оптимально (не совсем же дураки). Но и даже если там что-то найти, то это точно будет не "НА ПОРЯДОК" больше....Ну, процента 2-3 можно найти..

Западные компании богаче исключительно за счет больших объемов реализации (рынок - весь мир)."

Экономист, Москва
Сергей Капустянский пишет:
"Давайте конкретно. Компания продает газопоршневые генераторы высокой мощности. Допустим, что всего на рынке есть запрос в этом году на 100 таких машин. У компании доля рынка 40%. то есть, они продадут 40 генераторов.

Знаем мы подобные "рынки". "Эй гражданина, ты туда не ходи, а то снег башка попадет"(с).:-) Все друг друга знают, все заказчики поделены. Да и сами заказчики: газпромы и прочие промы...Зачастую сами же представители заказчика, так сказать, аффилированы с этими фирмами. Потому как с экономической точки зрения компании-заказчику было бы выгодно договорится с производителем оборудования без посредников. Можно было бы взять хотя бы фирму по установке пластиковых окон, например.

Впрочем, даже в указанном кейсе есть варианты.

1. Можно поглотить конкурирующие фирмы: купить, отжать и т.д.

2.Можно переманить топ-менеджмент конкурирующих фирм. А в месте с этим приобрести полезные связи, контакты, гарантирующие увеличение сбыта.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
Вы уклонились от ответа на вот этот вопрос

Причем тут лайки - Вы в конце выступили с оскорбительной фразой в отношении меня - это было единственной причиной мне не отвечать (с какой стати?), сейчас готов подумать и высказать свое мнение. Я зачастую пишу - Повторите текст без оскорблений - буду отвечать, Вы первый это сделали, похвально.

Не спеша (буду отвечать). Спасибо за повод продолжить обсуждение - так как в моем перечне не раскрыт последний вопрос.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
Западные компании богаче исключительно за счет больших объемов реализации (рынок - весь мир)."

Похоже, что Вы за меня уже ответили - этой фразой. Нужны пояснения по Вашему ответу на Ваш же вопрос?

ЗЫ. На счет лайков не обольщайтесь - скорее всего их Вам поставили не за содержательный вопрос, а за фразу, что все консультанты болтуны :)

Откуда следует, что "лайкодавателей" (если я прав, конечно) совершенно не интересует мой ответ на Ваш вопрос.


Директор по маркетингу, Санкт-Петербург
Владимир Токарев пишет:
Похоже, что Вы за меня уже ответили - этой фразой. Нужны пояснения по Вашему ответу на Ваш же вопрос?

Теперь я понимаю. Вы ставите вопрос очень круто. Причем так, как до Вас его никто не ставил, пожалуй.

А именно, Вы выдвигаете тезис, что при правильном менеджменте российские компании могли бы выйти на мировой рынок и конкурировать с зарубежными...

Что я могу сказать...Это моя мечта. Жить в стране, в которой есть такие компании. Но я даже примерно не знаю, как этого добиться. Мне кажется, что тут одного менеджмента предприятий мало. Нужен государственный менеджмент.


За фразу "все консультанты - болтуны" - извините. Погорячился. Не хотел Вас как-то задеть. Просто хотел добавить в диалог сильных эмоций. Это стиль у меня такой. Извините!

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
Теперь я понимаю. Вы ставите вопрос очень круто. Причем так, как до Вас его никто не ставил, пожалуй.

Попробуем разобраться. Для начала пара примеров, потом можно будет двигаться более конкретно:

1. В книге, что есть в моем профиле ссылка (книга бесплатная для скачивания) я привожу два примера. Первый пример - когда, мне повезло познакомиться с директором компании - мировым лидером (то есть лидеры уже в стране есть), это были неудачные переговоры (факап - книга по теме факапов). Но в 2008 году договор был подписан (уже не факап) и весь восьмой год шла работа только по этой компании (второе место по профилю - японская Тошиба), компания из Нижнего, недавно встречался с директором - спрашивал как дела с долей рынка - он сообщил, что хорошо и доля выросла.

2. Второй пример я более подробно описываю в завершении теории факапов (тоже в профиле есть и тоже бесплатная для скачивания книга, вернее еженедельник, изданный в формате книги).

Там я привожу пример как в условиях кризиса (кстати, компания из Екатеринбурга) компания после стартапа в 2014 году смогла нарастить число покупателей до 20 000 к январю 2016 ода. А поскольку по этой компании я иногда выступаю с докладом на какой-нибудь конференции (последняя в феврале 2018 на конференции БИТ в Нижнем), то слежу за ней активно (как один из покупателей ее услуг). Так вот, эта компания в первые 3 квартала 2016 года (в условиях кризиса) увеличила число своих покупателей с 20 000 до 65 000. Сейчас число покупателей физических лиц этой компании свыше 160 000. Фирма вышла на рынки Европы, и у нее постепенно растет число клиентов юридических лиц.

Другие примеры будут о том, как компании сливают рынок (например, фирма монополист в регионе потеряла его, по сути, до нуля, в первую очередь, по причине плохой практики менеджмента). Но она интересна тем, что, как в Вашем примере, у нее были ограничения, но не рынком, а государством - им давалась лицензия только на деятельность в своем регионе, а его монополист уже в то время освоил, а весь рост быстро осваивал - он же был региональным мнополистом).

Исполнительный директор, Москва
Сергей Капустянский пишет:
За фразу "все консультанты - болтуны" - извините.

Да! Присоединяюсь! Не все болтуны.
Есть большое количество фантазеров, или по простому - вруны.
Такие примеры понавыдумывают что диву даешься. Ведь проверить трудно...

Но благодаря "цифровизации" сейчас в открытом доступе некоторая бухгалтерская отчетность...

1 3
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Mini  mg 2619 2
Пять "Почему?"
Валерий Овсий
Да! Присоединяюсь! Не все болтуны. Есть большое количество фантазеров, или по простому - вруны.Т...
Все дискуссии
Цифры и факты
Македония может быть переименована

Тренд дня: страна Македония может получить новое название.

Теракт в Грозном

ЧП дня: в Грозном совершена попытка теракта, есть жертвы.

На Москву идет гроза

Прогноз дня: на московский регион надвигается гроза, возможен град.

Китай против бурений «Роснефти»

Факт дня: Китай выступил против разработки месторождения «Красная орхидея» в Южно-Китайском море.