Как активировать и простимулировать рост энергии продаж?

Виктор Шкурин пишет:
и вы спрашиваете почему у вас: "До сего момента продажи росли, но вдруг резко пошел провал."?
именно потому, что "Подвязка идет на новых клиентов и расширение базы.."
ограниченное количество покупателей на рынке, означает, что новых покупателей ежегодно меньше, чем было в предыдущем году, зато все больше "старых" покупателей, которые не нужны продавцам, которых (продавцов) вы заставили вести именно так.

Новых клиентов меньше не становится, так как на текущий момент мы охватываем чуть больше четверти возможных сельскохозяйственных угодий... да и на соседние регионы выходим...

Возможно, Вы не совсем правильно поняли... Мы работаем на долгосрочное сотрудничество!!! После одного контракта не кидаем клиентов!!! И менеджеры с них так же получают бонус за продажи (полугодовой и годовой).

Помимо продаж мы предоставляем еще профильное (аграрное) сопровождение...

Под снижением "энергии продаж" я имела ввиду именно снижение сумм и количества больших контрактов... Да, в сельском хозяйстве сейчас не совсем хорошее положение, однако, рост продаж должен быть однозначно...

Да, сейчас пытаются демпинговать по ценам те компании, которые начали возить дженерики и китайские препараты, и многие производители на это клюют... Однако, дженерики не всегда дают желаемый результат... но и в этом направлении мы тоже уже выработали отстройки и работаем на преимуществах...

Игорь Володин пишет:
1)Без понимания детальной структуры продаж, да и всего бизнеса, я более ничего не посоветую. Я лишь частично перечислил общие "больные" точки.
2) Краткосрочно можно сделать еще следующее - рассчитать и объявить менеджерам экстра бонус за достижения разовых нужных компании целей. Экстра бонус (супер бонус) должен быть таким, чтобы был интересен всем. Это до того времени пока идет аудит.

Спасибо огромное! Очень комфортно с Вами общаться!

Игорь Володин пишет:
Зачем Вы к ним ездите?

Лично я для нетворкинга))))

А почему у Вас к ним такое отношение?

Галина Черникова пишет:

Игорь Володин пишет:
Зачем Вы к ним ездите?

Лично я для нетворкинга))))
А почему у Вас к ним такое отношение?

Потому что все необходимы знания /умения/навыки есть у руководителей и профильных специалистов. Если это не так - значит человек не соответствует должности.

Цитата: "...В отделах резко упала ЭНЕРГИЯ продаж, ..."

Это очень серьезно!

По всей видимости Вы не учитываете закон СТЕФАНА-БОЛЬЦМАНА:
"...– энергия, излучаемая за одну секунду единицей площади поверхности абсолютно черного тела(читай менеджера), прямо пропорциональна четвертой степени его абсолютной температуры."

Что-то у Вас с температурой менеджера не хорошо. Количественного содержание измеренной температуры можно определить с помощью эмпирической шкалы Реомюра .

Игорь Володин пишет:
Потому что все необходимы знания /умения/навыки есть у руководителей и профильных специалистов. Если это не так - значит человек не соответствует должности.

Выше Вы писали, "шарлатаны"... Именно об этом Вашем мнении я спрашивала)

Валерий Овсий пишет:
Цитата: "...В отделах резко упала ЭНЕРГИЯ продаж, ..."
Это очень серьезно!
По всей видимости Вы не учитываете закон СТЕФАНА-БОЛЬЦМАНА:
"...– энергия, излучаемая за одну секунду единицей площади поверхности абсолютно черного тела(читай менеджера), прямо пропорциональна четвертой степени его абсолютной температуры."
Что-то у Вас с температурой менеджера не хорошо. Количественного содержание измеренной температуры можно определить с помощью эмпирической шкалы Реомюра .

Ох, интересно... Надо обдумать)

Еще бы понимать в каком месте у менеджера не особо хорошо с "температурой", было бы легче... Может подскажете где искать?

Галина Черникова пишет:

Игорь Володин пишет:
Потому что все необходимы знания /умения/навыки есть у руководителей и профильных специалистов. Если это не так - значит человек не соответствует должности.

Выше Вы писали, "шарлатаны"... Именно об этом Вашем мнении я спрашивала)

Это я утрирую. Возможно и ошибаюсь но чуть-чуть. Все перечисленные тренеры по продажам - это как правило неудачники, которые когда -то работали в продажах, а сейчас их уже не берут на работу по причине "немотивирован по возрасту" либо из-за несоответствия компетенциям.

Галина Черникова пишет:
Может подскажете где искать?

Это очень легко!

Искать нужно в том месте где вы обнаружили "падение энергии" т.е. переход движения материи из одних форм в другие (это и есть энергия).

Игорь Володин пишет:
Это я утрирую. Возможно и ошибаюсь но чуть-чуть. Все перечисленные тренеры по продажам - это как правило неудачники, которые когда -то работали в продажах, а сейчас их уже не берут на работу по причине "немотивирован по возрасту" либо из-за несоответствия компетенциям.

Каждое мнение имеет право на жизнь!)

Знаете, я еще в конце 90-х - начале 2000-х была на тренинге Гандапаса, тогда он еще работал " в кругу", а не со сцены. Вот тогда я была под огромным впечатлением. Много практических фишек взяла у него... Согласна, сейчас уже не совсем то, что было когда-то.... а может совсем не то...

Валерий Овсий пишет:
Это очень легко!
Искать нужно в том месте где вы обнаружили "падение энергии" т.е. переход движения материи из одних форм в другие (это и есть энергия).

Спасибо! Дали пищу для размышлений! Думаю, справлюсь) но, если позволите, оставлю за собой право обратиться к Вам, если возникнут сложности?

Галина Черникова пишет:
Думаю, справлюсь) но, если позволите, оставлю за собой право обратиться к Вам, если возникнут сложности?

Вероятные сложности гарантированно НЕ ВОЗНИКНУТ если Вы перечитаете учебник по физике для 7-го класса, тема "Работа, мощность, энергия".

Валерий Овсий пишет:
Вероятные сложности гарантированно НЕ ВОЗНИКНУТ если Вы перечитаете учебник по физике для 7-го класса, тема "Работа, мощность, энергия".

Адаптировать одно к другому...

Галина Черникова пишет:
Новых клиентов меньше не становится, так как на текущий момент мы охватываем чуть больше четверти возможных сельскохозяйственных угодий... да и на соседние регионы выходим...

Галина Черникова пишет:
Под снижением "энергии продаж" я имела ввиду именно снижение сумм и количества больших контрактов... Да, в сельском хозяйстве сейчас не совсем хорошее положение, однако, рост продаж должен быть однозначно...

если забыть "выходим на другие регионы" (кстати, как там - в других регионах картинка с продажами такая же или отличается от картинки в "домашнем регионе"?), то ЧЕТВЕРТЬ это много. А какая доля в регионе клиентов,способных продуцировать "сумм больших контрактов", осталось не охваченных вашей заботой?

А из них, какая доля вообще НЕ может стать вашими клиентами по политико-экономическим и прочим причинам?

Возможно, вы ищите проблему не там где она есть?

Виктор Шкурин пишет:
если забыть "выходим на другие регионы" (кстати, как там - в других регионах картинка с продажами такая же или отличается от картинки в "домашнем регионе"?), то ЧЕТВЕРТЬ это много. А какая доля в регионе клиентов,способных продуцировать "сумм больших контрактов", осталось не охваченных вашей заботой?
А из них, какая доля вообще НЕ может стать вашими клиентами по политико-экономическим и прочим причинам?
Возможно, вы ищите проблему не там где она есть?

На мой взгляд, четверть это совсем не много...

Клиентов, для больших контрактов еще много, еще работать и работать... Да и не средних клиентах можно делать очень хорошие суммы, если сработать с ними по полным системам защиты, например...

Я думаю, причин по которым кто-либо не сможет стать нашими клиентами, можно по пальцам пересчитать...

Может подскажете, где она еще может быть?

На мой взгляд провал из-за настроя менеджеров... Товаром компания обеспечена под завязку, бери и продавай...