Продать на 1 млрд рублей в 2018 году

Была поставлена задача закрыть сделок на 1 миллиард рублей в 2018 году

Продукт: 10 000 гектаров земли в 10 регионах ЦФО (кроме Москвы), если оценивать по нижней границе на 3 миллиарда рублей.
Приблизительно по 1 000 +/- гектаров вокруг центральных административных центров до 20 км (земли в основном под коттеджную застройку).

Исторический максимум компании 700 миллионов рублей за год.

Как мы видим, сейчас ситуация на рынке недвижимости, тем более региональной - дно.

В 2017 году мы выстроили систему продаж: в каждом регионе работает представитель и холодными звонками он выходит на ЛПР, встречается и закрывает на сделку. Отдел маркетинга, который генерирует дополнительное количество лидов.

Средний чек в регионах 5 миллионов/сделка. Частота - от 5 сделок/год в «лучших» регионах до 1 сделка/год в «худших" регионах.

2017 закрыли на 260 + млн.

В 2018 задача продать на миллиард.
Сам я нахожусь в Москве и есть понимание, что миллиард мы можем сделать, прикладывая дополнительные усилия и делая что-то иначе.
К примеру, личные встречи с бизнесменами/инвесторами в Москве/международные переговоры.

Почитав форум, сложилось впечатление, что здесь есть люди, у которых есть видение, опыт, понимание.
Буду рад дельному совету/консультации по моему вопросу.

Комментарии
Генеральный директор, Москва

Если гектары можно привязать к дорогам, хотя бы на расстоянии 5-10 км, то тогда возможно проработать варианты с дорожными фондами в регионах, чтобы привлечь инвесторов и дать дорожным фондам и вам заработать, решив несколько задач одновременно. Если гектары разбросаны и далеки от инфраструктуры, на которой логистику можно построить, то тогда надо будет для каждого региона и каждого участка разрабатывать свои задачи.

Директор по маркетингу, Санкт-Петербург

Я бы начал с того, что ответил на следующие вопросы:


1) Кто Ваш покупатель? Каков его портрет? (Сколько у него денег, какие у него цели и потребности, почему он интересуется покупкой земель?)

2) Где можно иметь возможность общения с данными людьми? Где водится "крупная рыба"?

3) Почему покупатель должен купить именно у Вас? В чем Ваше уникальное торговое предложение?


Ну и последнее...а почему миллиард? Откуда взялась эта цифра? Она чем-то обоснована или это просто хотелки собственников бизнеса? А почему тогда не десять миллиардов?

Руководитель, Москва

Найдите инвесторов за границей, которые готовы вложиться в бизнес в России на Вашей земле.

Экономист, Москва

Сначала тоже захотел что-то посоветовать. Затем возник вопрос. А зачем Вам такая работа?

Вы сумели организовать бизнес с оборотом 260 млн. руб. Тем более с таким низкооборачиваемым товаром. Это очень крутой навык. Немногие способны на подобное. Поэтому этот навык может быть востребован и в других местах.

На Вашем месте я бы, например, предложил собственникам такой формат сотрудничества на 2018 год: 260 млн. руб. - за зарплату, остальное - за двузначный процент от прибыли/выручки по агентскому договору. И если бы эти собственники отказались, то распрощался бы с ними и искал бы применение своих навыков в Москве (здесь зачастую собственники посговорчивее). Как говорится, главнее тот, кто без другого проживет.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
США договариваются с хакерами

Тренд дня: Кибернетическое командование США решило договориться с российскими хакерами.

​Санкции против Украины

Факт дня: Под новые санкции, вводимые в отношении Украины, подпадут сотни человек.

Moody's улучшил прогноз по банкам РФ

Прогноз дня: Moody's улучшил прогноз по российской банковской системе.

Сбербанк: ставки по ипотеке растут

Тренд дня: С 22 октября Сбербанк увеличил ставки по ипотечным кредитам.