Корчанову, даже не читая можно ставить сразу лайк или два!
У нас сильно расти нельзя - могут под...
Уважаемые участники Сообщества, я надеюсь, что данная тема придётся всем по вкусу.
Исходные данные:
1/ многие утверждают, что в2в классический подход через холодные звонки умер
2/ юберизация размывает пирамиду организации
3/ массовая дебилизация населения
4/ период сделки по аутсорсингу ИТ-инфраструктуры перевалил за 18 месяцев
5/ клиповое мышление заразило и моих ровесников
Буду очень признателен и готов лично обсудить здравые идеи лично
В целом по России спрос работодателей за год вырос на 36%.
Пожелания по заработной плате мужчин и женщин коррелируются в зависимости от возраста соискателей.
В целом слишком долгое закрытие вакансий волнует 45% представителей бизнеса.
Новые требования вступят в силу постепенно в течение года.
Полностью согласен с Вашим утверждением. Да проблемы есть, их просто не может не быть. Да меня не устраивает ситуация с продажами. Хочу изменить. Ваша методология прекрасно работает до периода сервиса 3 месяца, затем она начинает сбоить, а после 6 месяцев она рассыпается. Ещё раз - период сделки 18 месяцев. Каждая сделка это игра в шахматы с гроссмейстером.
я самоучка. бывший офицер.
на это точно не отвечу :). Деньги любят тишину
Любую методологию необходимо "затачивать" под конкретный бизнес.
И с чего это вы взяли, что моя методология рассыпется через 6 месяцев?
Я вам что-то уже внедрил и оно рассыпалось?
На каком основании вы сделали такой вывод?
Или все же это ваши домыслы и предположения?
Тогда так и изъясняйтесь! Что, мол, я вас первый раз вижу, как и вашу методику, и вообще ее видал... но вот мне почему-то кажется, что через полгода она рассыпется! Не знаю почему, сон приснился!
По крайней мере это будет честно!
Вам как генеральному директору, и тем более бывшему офицеру, негоже строить предположения без опоры на факты. Я не знаю, где вы служили, но если бы у вас в руках была ядерная кнопка, а вы что-то там себе предположили, так чтобы тогда было?
Вот я и выявил одну из проблем в вашем бизнесе, почему у вас плохо с продажами! Это коучинг между прочем! И это стоит больших денег.
Но, дарю: Изъясняйтесь точней. Ставьте конкретные задачи, основанные на фактах, а не на предположениях.
В моей статье, в конце, хотя бы "лайк" поставьте. Сегодня оплата лайками!
Обязательно :)
Под расширением рынка, Вы подразумеваете привлечение свободных фигурантов рынка, или борьбу с конкурентами за его передел?
конечно передел рынка
В условиях сжимающейся денежной массы в стране, когда все начинают затягивать пояса и по максимуму снижать финансовые издержки, боюсь Вам придется изменить свой подход к экономической стороне аутсорсинга.
В 2010 году, Вы заявляли:
А почему Вы ... решили, что аутсорсинг всегда экономически более привлекателен? Не всегда.
из моей практики абсолютное большинство компаний не могут посчитать своих затрат. у меня за весь мой опыт хватит пальцев одной руки. не имея реальных цифирь от клиента, приходится договариваться без цифирь.
Могу заблуждаться, но мне кажется, что в сегодняшних реалиях - такой подход уже не актуален.
А в условиях намечающееся войны за передел рынка - просто опасен.
В подобной войне победит тот, у кого за спиной окажется более сильный административный ресурс, а в "Кащеевых загашниках" больше злата, чтобы пережить ценовые войны с конкурентами.
Так что нужно спускаться с небес на грешную землю и осознать, что для успеха аутсорсинга одной морковки в виде удобства, уже мало. Нужно хотя бы еще одну показывать, в виде экономической целесообразности.
любая война это зло. но бизнес это вечная война и чтобы развиваться нужно несмотря на все внешние условия постоянно расти иначе стагнация и уход с рынка.
на сегодняшний день самым важным является только интеллект, не деньги, не связи, а именно только интеллект. постоянный поиск новых бизнес решений и их быстрое внедрение.
Да Вы что? А как же примеры компаний живопырок численностью до 5 человек, которые подряды по 8 млрд. от Газпрома получают, или на десятки млрд. от Минобороны или РЖД?
Я согласен с важностью интеллекта, но поостерегся бы в наших реалиях, применять его в словосочетании ТОЛЬКО интеллект.
Война - тоже вариант.
Но думаю все мы много раз слышали эту китайскую мудрость:
“Два тигра дерутся в долине, а мудрая обезьяна наблюдает за исходом этой
смертельной схватки с высокого холма. Чтобы потом спуститься вниз и
добить ослабшего победителя”.
это редкое исключение из общей массы. таких компаний от общего количества, просто ошибка округления. да коррупция у нас огромных масштабов. но она во всём мире, мы к моему великому сожалению, не исключение.
интеллект в моём понимании, это свойство человека мыслить не шаблонами (как зомби), а постоянный поиск нестандартных решений, затем создание бизнес процесса (например, в нотации бизнес студио), после этого внедрение данного бизнес процесса в жизнь, ну и конечно постоянное совершенствование этого бизнес процесса.
к сожалению преобладают только горе советчики, которые ничего не могут сделать сами.
Не хотел писать очевидные вещи, но судя по комментариям автора, все же это сделаю. Отвечу на поставленные вопросы:
1/ многие утверждают, что в2в классический подход через холодные звонки умер
Во-первых, это далеко не единственных подход, и не только В2В, но и в В2С. Во-вторых, те кто это говорят, просто не умеют работать с холодной базой. До тех пор пока у людей есть телефон, холодные звонки будут живы.
2/ юберизация размывает пирамиду организации
Уберизация — термин, производный от названия компании Uber. Как она может размыть пирамиду организации? Наверное только в том случае, что пирамиды-то нет! Нет четкой структуризации организации, плохо прописаны бизнес-процессы, и т.п.
3/ массовая дебилизация населения
Если iphone начнут продавать попуасам, то те кто будет их им продавать, конечно же назовут попуасов дебилами. Но и папуасы, с таким же успехом от "белых шаманов" в долгу не останутся.
- А зачем они нам это собираются продать, когда мы не пользуемся деньгами, у нас нет электричества, и тем более связи, и вообще, зачем нам ваш iphone, когда все наши родственники живут в одной деревне? Они что, совсем дебилы?
И ведь будут правы!
А вывод: продавать надо своей целевой аудитории! А это как правило милые, лояльные и вполне доброжелательные люди, которые только и ждут, чтобы вы осчастливили их своим чудо-продуктом!
Не верите? А как вам более 2 млн. заявок на новый iphone, только в одной Германии? А очередь за несколько дней до начала продаж в фирменных магазинах?
4/ период сделки по аутсорсингу ИТ-инфраструктуры перевалил за 18 месяцев
1. Смотрите предыдущие комментарии к пунктам.
2. Выясните наконец-то, чем они занимаются 1,5 года? Ужас какой-то!
3. Оптимизируйте систему продаж!
4. Наймите тех, кто хочет научиться продавать.
5. Научите продавцов продавать.
5/ клиповое мышление заразило и моих ровесников
Чтобы внимание не рассеивалось, продавайте выгоду: решения, экономию, рост прибыли.
Одним словом: "Как у вас все запущено!" Вам нужен консультант, сами может и разберетесь, но на это уйдут годы вашей жизни.
Удачи!
1) От общего КОЛИЧЕСТВА компаний, возможно таких компаний и мало, но в ДЕНЕЖНОМ исчислении им принадлежит очень большой сегмент рынка.
2) С определением интеллекта все ок!
3) По поводу проблем с профессионализмом на всех уровнях, с горечью соглашусь.
Но, могу также предположить, исходя из нашего краткого общения, что часть проблем может заключаться сугубо лично в Вашем мировозрении.
У меня создалось, возможно ошибочно, впечатление, что Вы немного безапелляционны и категоричны.
Наверное проще всех обвинять в дебилизации, юберизации, слабости и т.д., вместо того, чтобы попытаться проанализировать ситуацию с разных сторон.
Поэтому возможно, что и чьи-то советы кажутся Вам глупыми и никчемными, просто из-за того, что они не совпадают с Вашей точкой зрения.
Хотя Вы, как собственник компании, имеете полное право сами определять, что и как делать, к чему прислушиваться, а к чему нет.