Как продавать услуги?

Я занимаюсь IT услугами (разработка ПО).

Мои клиенты меня находят по рекомендациям. Но возник косяк. Я упёрся в потолок 2-3 тысячи долларов в месяц. Дальше не идёт. Давал и рекламу, и директ мейл, и холодные звонки.

Отдачи никакой.

Может подскажете как продвигать подобные услуги?

Работаю в b2b рынке.

Или какую литературу почитать? Хочу увеличить продажи хотя бы в 2 раза.

Расскажите коллегам:

Оценить : 0

Комментарии

+645 Ильдар Ибатулин Директор по развитию, Уфа 11 июня 2008, 11:10

Леонид Никифоров пишет: почему сантехнику удается использовать SPIN без чтения специальной литературы по технологиям продаж, а программисту - нет?

Может, потому, что он (сантехник) удовлетворяет потребность значительно более "приземлённую" (согласно пирамиде Маслоу :( ), чем IT-шник.

+645 Ильдар Ибатулин Директор по развитию, Уфа 11 июня 2008, 11:15

Владимир Лебедев пишет: ... а почему для начала не расширить имеющийся инструмент?

:!: Совершенно солидарен с Вами, Владимир. Сергею Жуковскому: Зачем тратить уйму денег на поиск "новых" клиентов, когда есть наработанная база "старых"...?!

+60 Назим Алиев CIO, Москва 11 июня 2008, 11:21

Формируем USP, составляем FreeReports, запускаем двухходовые продажи. В ИТ продажи в лоб работаю плохо. Как продавать в ИТ - есть целая система, РМЭИТ называется )

+70 Сергей Жуковский Технический директор, Москва 09 июля 2008, 10:22

Назим, спасибо, привет Трапезникову :)
Всем спасибо, более менее разобрался :)

Максим Левин Менеджер, Москва 10 июля 2008, 17:23

Согласен с Еленой! SPIN полезный инструмент в больших продажах. Это не НЛП! Книга написана на основе статистики!

Максим Левин Менеджер, Москва 10 июля 2008, 17:25

Сергей Прочитайте SPIN продажи, а потом SPIN практик не пожалеете. Книга читается очень легко

+228 Владимир Марченко Президент, председатель правления, Китай 10 июля 2008, 18:19

Сергей Жуковский пишет: Может подскажете как продвигать подобные услуги? Работаю в b2b рынке. Или какую литературу почитать?

Лучшая, на мой взгляд, книга: Гарри Беквит Продавая незримое. http://www.ozon.ru/context/detail/id/1597980/

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Войти или Зарегистрироваться